公告日期：2024-04-29

帝欧家居集团股份有限公司

2024 年 4 月 29 日投资者关系活动记录表

编号：2024-001

□特定对象调研  分析师会议 □媒体采访

投资者活动类 业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

别 □现场参观

□其他_________________

董事、总裁 吴志雄先生

公司接待

财务总监 蔡军先生

成员名单

董事会秘书 代雨女士

接待时间 2024 年 4 月 29 日

地点 以电话会议形式召开

参与单位名称 东北证券；北京高熵；景顺长城；中国国际金融；沣京资本；中 及人员姓名 信建投；华泰资管；东方财富；西南证券；中冀投资

公司董事会秘书代雨女士简要介绍公司 2023 年年度和 2024 年
第一季度经营情况，如下：

公司基于“顺势防风险、逆势求增长”的整体战略。

投资者关系活 在 2023 年度实现营业收入 37.60 亿元，同比下滑 8.55%；
动主要内容介 其中经销渠道实现营业收入 23.53 亿元，同比增长 7.22%；公司
绍 经销渠道占比提升至 60%以上。

报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润为-6.58
亿元。公司经营业绩亏损的主要原因：1、计提各项减值 5.66 亿
元。其中：计提各项应收款项信用减值损失合计 3.42 亿元；计
提商誉减值损失 2.24 亿元。2、公司可转换债根据会计准则摊销财务费用 9200 万元。

在现金流方面，公司保持着持续的正的经营性现金流入。
在毛利率方面，瓷砖行业也从过去粗放式发展转变为精细化管理，公司通过优化供应商、工艺提升、降本增效等措施，报告期内毛利率得到了有效提升，其中：瓷砖产品毛利率较去年同期增长 6.45%。

2024 年第一季度，公司主动放弃部分风险工程渠道业务，聚焦经销渠道业务的拓展，第一季度收入同比略有下滑，实现收入 5.64 亿元。

公司持续深化在产品制造成本的竞争力，以控成本为精细化管理核心并贯穿于公司供应链体系；同时，随着销售渠道结构、产品销售结构的良性变化，报告期内公司毛利率水平同比提升 2.44%，瓷砖业务毛利率提升 2.84%，实现归属于上市公司股东净利润-4400 万元，较去年同期减亏 3500 万元。公司整体保持着良好的经营态势。
1、问题：从经营结果来看，公司经营情况有了良性的变化，特别是毛利率方面，请问公司具体的措施
回答：公司毛利率提升一方面是生产端精细化管理、降本增效带来的改善；另一方面，也受益于公司销售渠道的调整，公司从以工程为主导逐渐转化为经销渠道为主导；同时在经销渠道上，公司产品的更新迭代，去年下半年开始推出全新高端产品“中国玉”填补了公司过去在高端产品的空缺，产品结构的变化也会带来毛利率的贡献。截至目前，高端产品在公司整体收入占比不大；高端产品带来收入、利润的贡献是逐渐显现的过程。
2、问题：如何看待行业竞争及对公司的影响。

行业今年的竞争加剧、内卷严重，也将对公司毛利率水平产生一定的冲击。公司及行业头部品牌均卷入价格战中，从长期来看，这也是行业集中度进一步向头部企业集中的过程。
公司将持续深化在研发和创新方面的优势，坚持自身产品独特的核心竞争力，避免在同质化产品中内卷。
3、问题：公司在瓷砖业务上 2024 年的规划？
回答：公司瓷砖业务经过 26 年的韧道经营、守正创新，拥有较强的产品研发能力和一系列专利技术，在产品力方面具有领先的优势。此外公司还通过欧神诺中央研究院等研发力量，持续对公司瓷砖产品的工艺设计、产品性能等进行全面升级和迭代。当前公司在零售业务渠道，将重点以中国玉系列瓷砖为市场主打产品，定位高端市场，通过原创和高品质产品，满足消费者对不同空间品质化需求，从而带动零售渠道业务增长。在工程业务渠道，重点布局和推广轻质幕墙瓷板。
在渠道建设上，公司在经销商建设方面将持续推进“中心城市强商计划”、“区域同盟”，通过核心商家、区域盟主的资源优势、资金优……
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