公告日期：2024-04-19

证券代码：002873 证券简称：新天药业

债券代码：128091 债券简称：新天转债

贵阳新天药业股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-004

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 √□业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他（线上会议、电话会议）

参与单位名称
及人员姓名 通过线上参与公司 2023年度业绩网上说明会的投资者

时间 2024 年 4 月 19日 15:00-17:00

地点 深圳证券交易所“互动易”平台、“新天药业投资者关系”微信小程序

董事长、总经理：董大伦先生

上市公司接待 董事、副总经理、董事会秘书：王光平先生

人员姓名 财务总监：曾志辉女士

独立董事：官峰先生

问题一、公司年报显示业绩下滑，公司提到的营销系统改革是否完成？
能否有效促进 2024 年及以后的主营业务恢复增长与持续发展？

答：您好，2023 年度因外部环境的变化及内部体系改革，特别是营销系
统的改革等因素，出现了当期业绩的波动。公司 2022 年底开启了市场营销体
系改革，主要是为了进一步推进规模效应下的市场营销体系“降本增效”及顺
投资者关系活 应行业环境政策的变化需求。体系改革本身就是一柄“双刃剑”，其具有涉及动主要内容介 面广、环节复杂等特点，对企业经营控制能力具有一定的考验能力，从公司
绍 长期发展来看，营销体系改革是为了适应国家医药行业变化所审慎实施一项
重点工作，是企业可持续健康发展的必需阶段和进程。短期看，可能会对当
期业务领域产生了一定影响。历经一年多的营销专业化改革已基本完成，从
目前基本面看，将有助于 2024 年及后续主营业务发展的持续发展，有助于在
新形势下，促进公司产品推广能力，支持整个营销团队的年度目标任务的达
成。

问题二、2023 年在外部行业环境变化及公司业绩下滑的情况下，为何还
要持续加大研发投入？

答：您好，中国医药产业发展已经达到了一个新的发展周期，需要在“现代医药”或者“现代中药”制药逻辑下，只有具备创新思维、现代企业治理及市场化逻辑，才能实现可持续发展。技术创新是企业第一生产力，持续加大研发，是医药行业持续发展的生命线。国家目前推动的“新质生产力”发展理念，对医药企业来说，就是要坚持创新能力的“长期主义”制药逻辑。没有研发投入就没有创新，就没有未来。

现代企业的发展，体系建设与人才队伍建设，是企业长期发展的护城河，特别是医药企业，培育高质量的人才队伍，建立一个稳定、持续可再生的研发团队，需要科学的管理系统与人才队伍的高投入，公司的研发体系已经相对成熟，包含了从药物溯源、基础理论研究、技术壁垒攻克、质量控制、临床医学及上市后再研究等全产业链闭环的研发系统与管理系统，感谢您的关注。

问题三、营销体系改革有哪些成效，这些改革对公司业绩有何影响？

答：您好，顺应国家医药行业变化，公司基于自身“磐基”稳固工程及长期发展战略，自 2022 年底开启了市场营销体系改革，主要是为了进一步推进规模效应下的市场营销体系“降本增效”。主要措施包括：调整营销与市场体系管理架构，加强营销团队及产品营销推广的专业化、精细化管理等相关市场策略部署，促使公司市场推广，由以销售力驱动向产品力驱动转变，市场核心团队由销售代表向产品经理转变，提升产品临床医学研究能力和销售团队产出效率，着力产品市场深度挖掘、专业化分工、降费增效等成果。

报告期公司销售费用额较上年度下降 17.79%，公司销售费用率下降了3%，反映了营销体系改革成效显著。随着专业化市场管理能力的不断提升，将进一步促进公司产品推广能力，感谢您对公……
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