公告日期:2024-10-31
证券代码:002908 证券简称:德生科技
广东德生科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2024-008
投资者关系活动类 特定对象调研 分析师会议
别 □媒体采访 业绩说明会
□新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 (电话会议)
参与单位名称及人 泾溪投资、立本私募、裕晋私募、大君悦投资、昊青资产、国投
员姓名 证券、东北证券、华安证券、广发证券、个人投资者
时间 2024 年 10 月 28 日 15:00-16:00
2024 年 10 月 30 日 16:30-17:30
地点 公司会议室
上市公司接待人员 副总经理兼董事会秘书、财务总监 陈曲女士
姓名 证券事务代表 赵丹敏女士
投资者关系活动主 一、德生科技经营情况简要介绍
要内容介绍
2024 年前三季度,公司经营业绩不达预期;在传统业务萎缩
的情况下,公司基于多年积累的综合服务优势,坚定从 To G、To
B 业务向 To C 运营服务转型。
从财务数据看,业绩不达预期主要原因是传统一卡通业务的
下滑,特别是第三代社保卡(以下简称“三代卡”)发卡量、与社
保卡相关的服务,毛利额有所下降,且新业务的收入体量尚未能
弥补传统业务的下滑空间。另外,公司通过加强费用管控,三大费用同比下降 1,000 多万,但因收入萎缩,三大费用占收入的比重有所提升,尤其是研发费用,公司投入训练大模型、升级数字人、引入人工智能团队等,给利润带来部分压力,预计转化为经营业绩还需要一定时间;且公司持续加强资产管理,前三季度坏账损失、存货跌价呈现下降趋势。
从公司经营看,今年公司持续以“保现金流”“保利润”为目标,保持公司的经营良性发展,前三季度经营现金流净额同比增长,第四季度将继续加强应收账款管理。同时,公司多年做 To G、To B 的民生综合服务业务,已建立了较强的服务壁垒和卡位优势,公司在此基础上发展 C 端用户,寻找市场化变现方式,打造民生服务生态体系。相比较其他友商,公司进入民生场景服务的门槛较低,目前已积累了超十万的用户体量。
从数据要素看,公司数据产品已上架各大数据交易所,并提供数据要素代运营服务,目前已中标广州数交所天河服务专区数据要素运营,这种代运营服务有助于公司自身上架数据产品,进行撮合交易,同时也能为其他公司提供合规的数据评估、数据资产入表等服务。随着国家加大对公共数据利用的政策支持,公司将在今年底做好数据资产入表的准备,将数据资源、数据资产更真实地反映在财务报表中,为公司大数据业务发展打下坚实基础。在 To C 的运营服务上,公司专注打造的就业、就医场景,目前已积累的用户体量预计未来产生的收益空间非常大,公司有信心能把数据要素服务做起来。
二、问答环节
问题 1:公司对于传统业务未来的展望如何?
答:您好,截至目前,三代卡还有近 10 亿的发卡空间,全国各个区域基本存在社保卡发行服务、平台建设等需求。一方面,公
司不仅提供制卡,还提供主动发卡综合服务;对银行而言,他们看中社保卡账户的资金沉淀,以及获客和活客,因此银行更愿意选择德生这样的服务商。
另一方面,公司在搭建一卡通平台方面建立了卡位优势,已在近百个地市落地一卡通相关服务平台。今年各地市陆续出台社会保障卡一卡通相关法规(如:广东、河北、天津、江苏等),以法律规范的形式确立社保卡一卡通的地位;不管是人社部门还是银行,目前都非常看重社保卡实名性、全民性的终身价值。
我们认为,未来三代卡的发行是一个持续平稳推进的市场,但不是爆发的市场,公司通过提供社保卡的综合服务,能让公司持续获取一卡通份额,从而成为经营业绩的稳定基石。感谢您的关注!
问题 2:前期国家已出台数据……
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