公告日期：2024-10-31

证券代码：002908 证券简称：德生科技
广东德生科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-008

投资者关系活动类  特定对象调研 分析师会议

别 □媒体采访  业绩说明会

□新闻发布会  路演活动

现场参观

 其他 （电话会议）

参与单位名称及人 泾溪投资、立本私募、裕晋私募、大君悦投资、昊青资产、国投
员姓名 证券、东北证券、华安证券、广发证券、个人投资者

时间 2024 年 10 月 28 日 15:00-16:00

2024 年 10 月 30 日 16:30-17:30

地点 公司会议室

上市公司接待人员 副总经理兼董事会秘书、财务总监 陈曲女士

姓名 证券事务代表 赵丹敏女士

投资者关系活动主 一、德生科技经营情况简要介绍
要内容介绍

2024 年前三季度，公司经营业绩不达预期；在传统业务萎缩
的情况下，公司基于多年积累的综合服务优势，坚定从 To G、To
B 业务向 To C 运营服务转型。

从财务数据看，业绩不达预期主要原因是传统一卡通业务的
下滑，特别是第三代社保卡（以下简称“三代卡”）发卡量、与社
保卡相关的服务，毛利额有所下降，且新业务的收入体量尚未能
弥补传统业务的下滑空间。另外，公司通过加强费用管控，三大费用同比下降 1,000 多万，但因收入萎缩，三大费用占收入的比重有所提升，尤其是研发费用，公司投入训练大模型、升级数字人、引入人工智能团队等，给利润带来部分压力，预计转化为经营业绩还需要一定时间；且公司持续加强资产管理，前三季度坏账损失、存货跌价呈现下降趋势。

从公司经营看，今年公司持续以“保现金流”“保利润”为目标，保持公司的经营良性发展，前三季度经营现金流净额同比增长，第四季度将继续加强应收账款管理。同时，公司多年做 To G、To B 的民生综合服务业务，已建立了较强的服务壁垒和卡位优势，公司在此基础上发展 C 端用户，寻找市场化变现方式，打造民生服务生态体系。相比较其他友商，公司进入民生场景服务的门槛较低，目前已积累了超十万的用户体量。

从数据要素看，公司数据产品已上架各大数据交易所，并提供数据要素代运营服务，目前已中标广州数交所天河服务专区数据要素运营，这种代运营服务有助于公司自身上架数据产品，进行撮合交易，同时也能为其他公司提供合规的数据评估、数据资产入表等服务。随着国家加大对公共数据利用的政策支持，公司将在今年底做好数据资产入表的准备，将数据资源、数据资产更真实地反映在财务报表中，为公司大数据业务发展打下坚实基础。在 To C 的运营服务上，公司专注打造的就业、就医场景，目前已积累的用户体量预计未来产生的收益空间非常大，公司有信心能把数据要素服务做起来。
二、问答环节
问题 1：公司对于传统业务未来的展望如何?
答：您好，截至目前，三代卡还有近 10 亿的发卡空间，全国各个区域基本存在社保卡发行服务、平台建设等需求。一方面，公
司不仅提供制卡，还提供主动发卡综合服务；对银行而言，他们看中社保卡账户的资金沉淀，以及获客和活客，因此银行更愿意选择德生这样的服务商。
另一方面，公司在搭建一卡通平台方面建立了卡位优势，已在近百个地市落地一卡通相关服务平台。今年各地市陆续出台社会保障卡一卡通相关法规（如：广东、河北、天津、江苏等），以法律规范的形式确立社保卡一卡通的地位；不管是人社部门还是银行，目前都非常看重社保卡实名性、全民性的终身价值。
我们认为，未来三代卡的发行是一个持续平稳推进的市场，但不是爆发的市场，公司通过提供社保卡的综合服务，能让公司持续获取一卡通份额，从而成为经营业绩的稳定基石。感谢您的关注！
问题 2:前期国家已出台数据……
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