公告日期：2024-05-29

证券代码：002918 证券简称：蒙娜丽莎

蒙娜丽莎集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-005

 特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动类 □媒体采访 □业绩说明会

别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他：

天风证券、华源证券、中金银海（香港）基金、幸福阶乘（香港）基金、启林
活动参与人员 私募基金、深圳安卓投资、成铭私募、和君资本、用友产投、长城事务所、周
晓曼（排名不分先后）

时间 2024 年 5 月 29 日下午 14:30-16:00、16:00-17:30

地点 蒙娜丽莎智能家居公司会议室

形式 现场会议

上市公司接待人员 公司董事、董事会秘书：张旗康

1、近期国家和部分地方政府（如杭州、上海、深圳、广州等城市）对房
地产行业陆续出台了一些好的政策，对建材行业有什么影响？

答：房地产行业经过十多年的快速发展，存量房规模较大，2021 年下半年
至今房地产行业土拍、投资、新开工、销售等数据都在调整回落，建筑陶瓷行
业也因此持续受影响。2023 年度及近期国家陆续出台一些利好房地产的政策，
但消费者信心恢复可能需要更长的时间，购房需求端尚未明显好转，公司将持
续关注消费者需求变化情况。

交流内容及具体问 2、当前房地产情况，地产客户业务后续如何规划？

答记录 答：2021 年下半年部分房地产暴雷后，房地产行业调整持续到现在，房地
产企业与上游供应商的合作生态也发生变化，过往赊账模式有所改变，供应商
更加关注风险控制，关注付款节奏、现金流等。公司也及时对销售模式做出调
整，经销渠道收入占比不断提升，战略工程业务收入占比不断下降，部分工程
业务也通过整合社会资源合作完成。2024 年公司依然是谨慎乐观的经营理念，
对工程战略业务会更加注重质量提升，更加注重现金流。

3、目前消费趋势如何，还是呈消费降级趋势？

答：近几年房地产下行，陶瓷行业从增量红利时代，步入存量甚至缩量的

证券代码：002918 证券简称：蒙娜丽莎

微利激烈竞争时代，陶瓷行业近几年销售均价也呈下降趋势，其中存在部分产
品降价因素，也有产品销售结构变化因素。总体看，近几年消费者更加追求性
价比高的产品，中小规格产品更畅销，大规格高端产品因单价较高且施工辅材
和施工人工成本更高成为消费者选择产品时一个重要考虑因素。

4、近几年经销商专卖店开拓如何？

答：近几年房地产行业下行，建筑陶瓷行业也受影响，2023 年经销商开拓
情况和专卖店新增情况不如往年，经销网络开拓难度还是非常大，终端经销商
投入还是比较大，经销客户新建专卖店投入比较谨慎，也反映了大家对未来信
心问题。2024 年公司仍将加大力度开拓经销商和专卖店，选择优质经销客户合
……
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