劲仔食品集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券代码： 003000 证券简称：劲仔食品 编号：2024-002

□特定对象调研 □ 分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □ 业绩说明会

动类别 □ 新闻发布会 □路演活动

□ 现场参观

☑ 其他（电话会议）

参与单位名称 名单详见附件
及人员姓名

时间 2024 年 4 月 25 日

地点 线上电话会议

上市公司接待 董事、副总经理、董事会秘书 丰文姬

人员姓名 副总经理、财务总监 康厚峰

证券事务代表 涂卓

一、请介绍公司 2024 年第一季度的经营情况？

答：2024 年公司“三年继续倍增”目标的第一年，公司坚定
聚焦“大单品、全渠道、品牌化、国际化”发展战略，以“做好
吃又健康的休闲食品，改善人们生命质量”为使命，选择优质蛋
白健康食材为原料，立足中式风味休闲食品赛道，把握行业发展
机遇。2024 年第一季度公司营收 5.40 亿元，同比增长 23.58%；
投资者关系活 归母净利润 7359 万元，同比增长 87.73%；扣非净利润 5839.52
动主要内容介 万元，同比增长 77.45%。

绍

从整体盈利能力来看，公司一季度整体毛利率超过 30%，同比
增长 4 个百分点，盈利能力提升明显。主要原因一方面是营业收
入增长带来的规模效应和供应链效益优化，另一方面是主要原材
料如鳀鱼、鹌鹑蛋、黄豆等价格同比均有所下降。此外，公司报
告期内获得政府补助等较去年同期有所增加。

收入方面，从渠道来看：线上线下保持 20%与 80%的占比，其
中线下渠道拓展顺利，增长超过 30%，线上渠道与去年基本持平。
BC 超等高势能渠道拓展稳定，零食专营系统，覆盖超 100 家客户2 万家门店，一季度营收同比增长超 100%。

从品规来看：大包装产品完成销售收入 1.55 亿元，占比 29%
左右；散称产品完成销售收入 1.18 亿元，占比 22%左右；小包装产品完成销售收入 2.61 亿元，占比 49%左右。

从三大核心品类来看：小鱼完成销售收入 3.4 亿左右，占比63%左右；禽类制品完成销售收入 1.18 亿元，占比 22%左右；豆制品完成销售收入 0.53 亿元左右，占比 10%左右。

二、公司 2024 年第一季度毛利率同比提升比较明显，主要有哪些原因？对于 2024 年成本有什么展望？

答：2024 年第一季度毛利率同比提升明显的原因主要有以下几个方面：（1）供应链影响：上游主要原料如，鱼、鹌鹑蛋、肉干等成本均有一定程度降低，下游产品结构有优化，高毛利产品占比略有提升。以上几个方面叠加影响，导致 2024 年第一季度毛利率整体较高。（2）规模效应影响：公司近年来销售规模提升明显，主要品类的规模效益有所提升，其中鹌鹑蛋工艺趋于稳定，出品率、良品率以及自动化率等均提升。规模效应对于生产效益提升有较大促进。

2024 年全年来看，主要原材料鳀鱼成本方面目前较为平稳，鹌鹑蛋短期有一定的波动，整体相对比较稳定。

三、公司第一季度线上渠道增长偏弱的原因是什么，有没有什么调整？

答：从第一季度看，线下渠道完成较好，线上渠道略有不足，主要是去年以来公司对线上产品价格进行梳理优化，品规优化，对新媒体等渠道的运营效益加强管理，再加之鹌鹑蛋等新品导入较少所致。

公司升级战略进入新的发展阶段，会兼顾速度与质量，在“全渠道”发展战略下结合渠道变化趋势开发不同渠道适配的产品。针对线上渠道发展，公司将继续加大专有产品系列的开发力度、推进鹌鹑蛋等产品拓展，同时增强团队组织力建设，助力经营目标的达成。

从全年以及中长期发展来看，公司对于线上渠道的发展有信心，将继续参考公司整体增长速度，稳健推进全年增长目标。

四、目前公司鹌鹑蛋业绩及竞争情况如何？目前有哪些具体规划？

答：2024 年公司按照“十亿级单品”对鹌鹑蛋进行布局，努力保持市场份额、产品品质的领先地位，第一季度销售收入同比增长超 100%。

去年四季度以来，原材料价格处于低位，众多企业涌入鹌鹑蛋赛道，共同推动了休闲鹌鹑蛋品类的增长，不同品牌产品在产品定价，产品形态、加工工艺、包装品规、销售渠道等方面开始差异化发展。

公司鹌鹑蛋产品坚持品质为先，未来将持续投入研发创新，开发创新型、新品规及新口味的鹌鹑蛋产品，比如率先推出“无抗鹌鹑蛋”，行业首创“溏心鹌鹑蛋”等，以更优质的产品满足消费者的需求。

目前，鹌鹑蛋品类还处于成长阶段，在产品品质提升、渠道布建、供应链稳定性、品牌化发展等方面还有较大的提升空间。在面临市场变化的时候要有足够的定力和竞争力。公司拥有打造超级大单品“劲仔深海鳀鱼”的经验，也将逐步完善，稳定发展，推动鹌鹑蛋产品朝十亿级产品迈进，具体要做好几个方面工作：
1、在原材料端，公司积极推动上游鹌鹑蛋原材料供应链发展，鼓励上游企业围绕公司鹌鹑蛋生产基地布局相关产业，对抗原材料价格波动风险，确保原材料的品质稳定，提高公司在原料方面的竞争力；

2、公司积极优化产能，提升规模化优势。公司在生产智能制造能力方面将持续投入，集中化、规模化、智能化发展，精益管理提高公司竞争力；

3、在产品矩阵和渠道上全面拓展。公司鹌鹑蛋目前销售渠道主要集中在 BC 超市、KA 等渠道，品规以散称为主，公司拥有竞争优势的流通渠道和增速较快的电商新媒体等渠道还较少覆盖，市场主流的定量装产品还在持续拓展中。鹌鹑蛋作为健康美味零食，

受众广泛，未来这些空白渠道和主流产品品规都有广阔的空间；
4、产品力是核心。公司深知产品力是鹌鹑蛋长期发展，突破
到“十亿级产品”的核心，因此在产品创新，品质提升方面持续
投入，不断突破。

5、品牌化发展是大单品打造的必经之路。随着劲仔品牌势能
的加持和品牌曝光率的提升，劲仔“小蛋圆圆”已经有了一定品
牌基础，未来公司将继续加大投入，树立在鹌鹑蛋赛道的专业品
牌形象，进一步提升市场份额。

关于本次活动
是否涉及应披 否
露重大信息的
说明
附件清单（如 详见附件
有）

日期 2024-4-25

附件：

序号 姓名 机构名称

1 杨骥 浙商证券股份有限公司

2 李德宝 大家资产管理有限责任公司

3 童驯 上海同犇投资管理中心(有限合伙)

4 谢伟 国泰君安证券股份有限公司

5 王伟 北京中睿元同投资管理有限公司

6 罗頔影 东吴证券股份有限公司

7 曲红丽 上海深积资产管理有限公司

8 梁悦芹 闻天私募证券投资基金管理(广州)有限公司

9 张喆 长江养老保险股份有限公司

10 范劲松 中泰证券股份有限公司

11 王颖 华金证券股份有限公司

12 汤学章 中信证券股份有限公司

13 刘新 北京金百镕投资管理有限公司

14 柴苏苏 华创证券有限责任公司

15 付梦阳 华泰保兴基金管理有限公司

16 吕毅林 深圳市奕金安投资管理有限公司

17 董丽蒙 亚太财产保险有限公司

18 王石頭 青岛双木投资管理有限公司

19 余璇 中信建投证券股份有限公司

20 陈力宇 国泰君安证券股份有限公司

21 汪润 兴业证券股份有限公司

22 赵康 中信证券股份有限公司

23 朱骏 华泰证券(上海)资产管理有限公司

24 葛天惟 上海明河投资管理有限公司

25 熊欣慰 中泰证券股份有限公司

26 沙小川 上海聆泽投资管理有限公司

27 陈熠 国盛证券有限责任公司

28 杨霞 上海彤源投资发展有限公司

29 张一毅 上海邦客资产管理有限公司

30 顾少华 财信证券股份有限公司

31 杨逸文 中邮证券有限责任公司

32 徐廷玮 杭银理财有限责任公司

33 肖旭芳 长江证券股份有限公司

34 王勃轩 国新国证基金管理有限公司

35 黄诗汶 国海证券股份有限公司

36 赵维卿 广东润达私募基金管理有限公司

37 范子盼 华创证券有限责任公司

38 刘凯娜 长安汇通(深圳)投资有限公司

39 熊靓 国寿安保基金管理有限公司

40 陈青青 上海睿扬投资管理有限公司

41 龚路成 广发基金管理有限公司

42 韩冬伟 国华兴益保险资产管理有限公司

43 林昱明 广东佳润实业有限公司

44 王洁婷 东兴证券股份有限公司

45 胡慧 广发证券股份有限公司

46 毛学东 方正证券股份有限公司

47 王书龙 西南证券股份有限公司

48 王栗晴 上海申银万国证券研究所有限公司

49 陈方雷 中金基金管理有限公司

50 何思璇 信达澳亚基金管理有限公司

51 杨志刚 海南夏尔私募基金管理有限公司

52 张宇轩 海通证券股份有限公司

53 严晓思 华创证券有限责任公司

54 刘淇铭 兴业证券股份有限公司

55 卢周伟 华西证券股份有限公司

56 韩冬伟 国华兴益保险资产管理有限公司

57 程夏颖 上海原点资产管理有限公司

58 杨苑 国信证券股份有限公司

59 张弼臣 鸿运私募基金管理(海南)有限公司

60 帅也 北京清和泉资本管理有限公司

61 牛广宇 中信建投证券股份有限公司

62 党叶珍 深圳市中欧瑞博投资管理股份有限公司

63 郑轶群 南京双安资产管理有限公司

64 李莹莹 郑州智子投资管理有限公司

65 王丁 万家基金管理有限公司

66 白嘉怡 太平洋资产管理有限责任公司

67 郭梦婕 太平洋证券股份有限公司

68 丁一 华源证券股份有限公司

69 张夺 合煦智远基金管理有限公司

70 胡江宾 上海万丰友方投资管理有限公司

71 刘慧萍 上海同犇投资管理中心(有限合伙)

72 王叶 华富基金管理有限公司

73 马浩然 深圳市红筹投资有限公司

74 黄静 财信证券股份有限公司

75 晏诗雨 中泰证券股份有限公司

76 王策源 天治基金管理有限公司

77 黄逸群 易方达基金管理有限公司

78 李爽 银华基金管理股份有限公司

79 洪亦秋 银华基金管理股份有限公司

80 王泽华 方正证券股份有限公司

81 黄欣培 西部证券股份有限公司

82 万鹏程 东亚前海证券有限责任公司

83 崔晓静 东方财富证券股份有限公司

84 Fan Ximeng 民生证券股份有限公司

85 左行 华福证券有限责任公司

86 贾星瑞 汇百川基金管理有限公司

87 俞海海 红塔证券股份有限公司

88 魏甜 新疆前海联合基金管理有限公司

89 王梦如 紫金矿业投资(上海)有限公司

90 黄轩辕 国元证券股份有限公司

91 郑婷 厦门坤易投资管理有限公司

92 解睿 海南羊角私募基金管理合伙企业(有限合伙)

93 李爽 北京沣沛投资管理有限公司

94 李榴心 南方基金管理股份有限公司

95 李有为 中信证券股份有限公司

96 程丽丽 信达证券股份有限公司

97 武雨欣 中国国际金融股份有限公司

98 苏洺辉 瑞信证券(中国)有限公司

99 祝海杰 上海宁涌富私募基金管理合伙企业(有限合伙)

100 王语加 上海玖鹏资产管理中心(有限合伙)

101 熊智超 上海申银万国证券研究所有限公司

102 宋洋 安中投资管理(上海)有限公司

103 陈金璐 中信证券资产管理有限公司

104 陈凯南 北京国际信托有限公司

105 李小真 巨杉(上海)资产管理有限公司

106 董博文 光大证券股份有限公司

107 胡世炜 天风证券股份有限公司

108 叶倩瑜 光大证券股份有限公司

109 张玲玉 民生证券股份有限公司

110 王铄 东北证券股份有限公司

111 陈钟山 开源证券股份有限公司

112 李志坚 青岛素本投资管理有限公司

113 高峰 广发证券股份有限公司

114 唐靓 浙江浙商证券资产管理有限公司

115 张海涛 上海慎知资产管理合伙企业(有限合伙)

116 丁伟 山东驼铃私募基金管理有限公司

117 任万里 深圳市坤厚私募证券投资基金管理有限公司

118 郑少轩 广发银行股份有限公司

119 张欣 上海合道资产管理有限公司

120 厍九睿 中国对外经济贸易信托有限公司

121 畅书瑶 渤海汇金证券资产管理有限公司

122 武尧 深圳睿勤洞见家族投资有限公司

123 王欣伟 北京京管泰富基金管理有限责任公司

124 赖思琪 上海证券有限责任公司

125 张慕禹 富国基金管理有限公司

126 倪娜 宁波三登投资管理合伙企业(有限合伙)

127 彭潇颖 中国银河证券股份有限公司

128 齐晓石 浙商证券股份有限公司

129 周洋 高盛(亚洲)有限责任公司

130 李鑫鑫 华金证券股份有限公司

131 夏霁 西南证券股份有限公司

132 朱艺泓 中国银河证券股份有限公司

133 毛志伟 上海利檀投资管理有限公司

134 李禹蒙 海南和谕私募基金管理有限公司

135 刘二杰 北京鑫翰资本管理有限公司

136 黄超杰 华宝基金管理有限公司

137 王玲瑶 国投证券股份有限公司

138 尹佳瑜 观富(北京)资产管理有限公司

139 许科 鑫巢资本管理(香港)有限公司

140 董博 方正证券股份有限公司

141 王婧 浙商证券股份有限公司

142 张颢蓝 西南证券股份有限公司

143 凌超 海南羊角私募基金管理合伙企业(有限合伙)

144 熊鹏 德邦证券股份有限公司

145 李安宁 上海正心谷投资管理有限公司

146 张晋溢 平安证券股份有限公司

147 郑名洋 泓德基金管理有限公司

148 范晨昊 长江证券股份有限公司

149 许耀文 北京诺昌投资管理有限公司

150 季宇 泓德基金管理有限公司

151 罗鹏 世纪证券有限责任公司

152 卢晓冬 深圳前海君安资产管理有限公司

153 张伟欣 上海彤源投资发展有限公司

154 韩威俊 交银施罗德基金管理有限公司

155 黄子航 开源证券股份有限公司

156 笪菲 上海和谕私募基金管理有限公司

157 谢超玉 渤海汇金证券资产管理有限公司

158 丁宁 敦和资产管理有限公司

159 赵玥 申万宏源证券资产管理有限公司

160 江婧 华西证券股份有限公司

161 周昀 野村东方国际证券有限公司

162 陈思序 湖南皓普私募基金管理有限公司

163 林丽芬 上海理成资产管理有限公司

164 蒋卫华 永赢基金管理有限公司

165 高畅 中信建投证券股份有限公司

166 刘旭明 国华兴益保险资产管理有限公司

167 薄琳琳 海南佳岳私募证券基金管理有限公司

168 万力 中信保诚资产管理有限责任公司

169 赵瑞 首创证券股份有限公司

170 曹海珍 深圳广汇缘资产管理有限公司

171 黄格格 上海雪石资产管理有限公司

172 卞美莹 华富基金管理有限公司

173 徐哲琪 富国基金管理有限公司

174 郭嘉熙 泰康资产管理有限责任公司

175 汪涵 中粮期货有限公司

176 章乔昕 华安基金管理有限公司

177 张曼 国金证券股份有限公司

178 邢恺 东方证券股份有限公司

179 闫清徽 国泰君安证券股份有限公司

180 赵忠华 山东驼铃私募基金管理有限公司

181 孙宛 太平资产管理有限公司

182 姜春曦 财通基金管理有限公司

183 吴文德 财通证券股份有限公司

184 李诣然 友谊时光科技股份有限公司

185 高艺 北京泾谷私募基金管理有限公司

186 张云 磐厚动量(上海)资本管理有限公司

187 陳一帆 东英投资管理有限公司

188 吴涵泳 深圳奇盛基金管理有限公司

189 倪欣雨 华泰证券股份有限公司

190 郑州杰 永赢基金管理有限公司

191 李志国 北京博润银泰投资管理有限公司

192 NAN BAI TownSquareInvestment

193 潘李剑 金鹰基金管理有限公司

194 马婕 龙石资本管理有限公司

195 韩冰洁 上海同犇投资管理中心(有限合伙)

196 赵迪 深圳市易同投资有限公司

197 贾思哲 杭州城投资本集团有限公司

198 王厚恩 北京金泰银安投资管理有限公司

199 刘洁铭 国海证券股份有限公司

200 冀楠 博时基金管理有限公司

201 秦庆 上海甬兴证券资产管理有限公司

202 白姣姣 国都证券股份有限公司

203 李茵琦 财通证券股份有限公司

204 黄开乐 杭州城投资本集团有限公司

205 周冠群 保银资产管理有限公司

206 洪少懷 中泰国际资产管理有限公司

207 黄佳斌 野村东方国际证券有限公司

208 Veronica Song UBSGroupAG

209 祝昱丰 长信基金管理有限责任公司

210 姜涵予 兴业基金管理有限公司

211 杨恒宜 阳光资产管理股份有限公司

212 林子钧 深圳中胤信弘投资有限公司

213 郑诗韵 南方基金管理股份有限公司

214 何英 深圳市红石榴投资管理有限公司

215 刘家将 德懿禾资产

216 徐小勇 长安基金管理有限公司

217 严迪超 惠升基金管理有限责任公司

218 韩雅丽 兴银基金管理有限责任公司

219 容伟彪 广东博众智能科技投资有限公司

220 余刚 国投安信期货有限公司

221 肖韦俐 海通国际研究有限公司

222 王燦 泓铭资本金融控股有限公司

223 黄亚铷 路博迈基金管理(中国)有限公司

224 刘宝军 上海名禹资产管理有限公司

225 张威威 横琴淳臻投资管理中心(有限合伙)

226 沈旸 中国国际金融股份有限公司

227 汪亚 深圳市前海禾丰正则资产管理有限公司

228 周悦琅 野村东方国际证券有限公司

229 裴慧宇 申万宏源证券有限公司

230 游彤煦 汇华理财有限公司

231 徐一阳 杭银理财有限责任公司

232 袁辰昱 工银瑞信基金管理有限公司

233 钟贇 南方基金管理股份有限公司

234 盛夏 中信证券股份有限公司

235 WEN SHU Hash Blockchain Limited

236 李梓语 国泰君安证券股份有限公司

237 王紫艳 太平资产管理有限公司

238 王凯 中国国际金融股份有限公司

239 江雨谷 恒越基金管理有限公司

240 尹克成 上海旦成投资有限公司

241 姚姗 上海原泽私募基金管理有限公司

242 徐蕾 上海臻宜投资管理有限公司

243 肖峰 景顺长城基金管理有限公司

244 王毅成 兴银理财有限责任公司

245 邓洁 国联证券股份有限公司

246 戴隽 泰信基金管理有限公司

247 周缘 上海申银万国证券研究所有限公司

248 吕睿竞 长盛基金管理有限公司

249 万静 东海证券股份有限公司

250 张旭菁 建信保险资产管理有限公司

251 陈阳 上海和谐汇一资产管理有限公司

252 洪少猛 上海赞庚投资集团有限公司

253 蒲启迪 金鹰基金管理有限公司

254 邱思佳 兴证证券资产管理有限公司

255 袁锐 上海证券有限责任公司

256 王丽敏 银华基金管理股份有限公司

257 贾雨朦 星泰投资管理有限公司

258 王心璐 鹏华基金管理有限公司

259 汤慧 华宝基金管理有限公司

260 贺然 上海海通证券资产管理有限公司

261 李雪铃 青岛富实资产管理有限公司

262 刘意纯 中邮证券有限责任公司

263 薛松 海南佳岳私募证券基金管理有限公司

264 刘瑞 宁波知远投资管理有限公司

265 郭晓东 兴业证券股份有限公司

266 余瑛紫 上海瓴仁私募基金管理合伙企业(有限合伙)

267 李耀 国泰君安证券股份有限公司

268 吴烨琳 阳光资产管理股份有限公司

269 刘欢 兴证证券资产管理有限公司

270 王斯杰 海南劲恒私募基金管理合伙企业(有限合伙)

271 陈熠 国盛证券有限责任公司

272 王鹏 上海途灵资产管理有限公司

273 张轶伦 上海景领投资管理有限公司

274 陈睿婕 淡水泉(北京)投资管理有限公司

275 李燕宁 大成基金管理有限公司

276 临时外呼 Point72 Hong Kong Limited

277 吴晶欣 海南谦信私募基金管理有限公司

278 陈诚 兴合基金管理有限公司

279 刘健 摩根基金管理(中国)有限公司

280 云昀 信泰人寿保险股份有限公司

281 李学龙 青岛素本投资管理有限公司

282 王克玉 泓德基金管理有限公司

283 李柄桦 华夏基金管理有限公司

284 郑日 中泰证券(上海)资产管理有限公司

285 姜英 国泰基金管理有限公司

286 邵琮元 海南翎展私募基金管理合伙企业(有限合伙)

287 訾猛 国泰君安证券股份有限公司

288 高远 中邮保险资产管理有限公司

289 林娟 上海亘曦私募基金管理有限公司

290 冯允鹏 中欧基金管理有限公司

291 陈宇君 国金证券股份有限公司

292 董广达 国金基金管理有限公司

293 曾雨成 宁波市若汐投资管理有限公司

294 李俐璇 浦银安盛基金管理有限公司

295 史佳璐 宏利基金管理有限公司

296 田地 招商证券股份有限公司

297 张岩松 中银国际证券股份有限公司

298 吴海立 平安基金管理有限公司

299 蔡沛恩 长安基金管理有限公司

300 王郁冰 中庚基金管理有限公司

301 王丽君 玘晨基金

302 唐朝 中泰证券股份有限公司

303 李雅昆 北京雪球私募基金管理有限公司

304 庞如冰 新思路投资有限公司

305 王哲 上海汇正财经顾问有限公司

306 张雪梅 深圳市微明恒远投资管理有限公司

307 鲁佳 凯联(北京)投资基金管理有限公司

308 李紫璇 光大证券国际(香港)有限公司

309 杨嘉 国信弘盛创业投资有限公司

310 孙妍 申万宏源证券有限公司

311 丰一凯 长江证券(上海)资产管理有限公司

312 张东雪 华福证券有限责任公司

313 张许宏 横琴淳臻投资管理中心(有限合伙)

314 周波 杭州汇升投资管理有限公司

315 洪瑞祥 Point72 Hong Kong Limited

316 王诗雨 福聚祥地产

317 林叙希 上海迎水投资管理有限公司

318 申嘉艺 共青城紫欣私募基金管理有限公司

319 周炜 杭州城投资本集团有限公司

320 孙超 英大证券有限责任公司

321 吕燕晨 东方基金管理股份有限公司

322 孙颖 英大保险资产管理有限公司

323 赵耀 安联寰通资产管理(上海)有限公司

324 Ronnie Ruan 柏骏资本管理(香港)有限公司

325 王磊 青岛鸿竹资产管理有限公司

326 钟天皓 博时基金管理有限公司

327 靳晓婷 西部利得基金管理有限公司

328 陈曦 上海递归私募基金管理有限公司

329 王箫 大家资产管理有限责任公司

330 龚小乐 上海同犇投资管理中心(有限合伙)

331 姜晓枫 广东卓建（大连）律师事务所

332 罗越文 华安证券股份有限公司

333 冯潇 华泰证券(上海)资产管理有限公司

334 汪自兵 上海方物私募基金管理有限公司

335 邱馨慧 深圳市裕晋投资有限公司

336 田立 汇添富基金管理股份有限公司

337 周浩 南方基金管理股份有限公司

338 李竹君 平安资产管理有限责任公司

339 陈磊 博道基金管理有限公司

340 王浩 陕西问道私募基金管理有限公司

341 林佳雯 兴业证券股份有限公司

342 钟功焕 上汽颀臻(上海)资产管理有限公司

343 李文裕 复星保德信人寿保险有限公司

344 陈佳琦 深圳金泊投资管理有限公司

345 潘崇 杭州城投资本集团有限公司

346 朱施乐 长安基金管理有限公司