公告日期：2024-08-23

劲仔食品集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券代码： 003000 证券简称：劲仔食品 编号：2024-004

□特定对象调研 □ 分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □ 业绩说明会

动类别 □ 新闻发布会 □路演活动

☑ 现场参观

☑ 其他（电话会议）

参与单位名称 名单详见附件
及人员姓名

时间 2024 年 8 月 22 日

地点 线上电话会议

上市公司接待 董事、副总经理、董事会秘书 丰文姬

人员姓名 副总经理、财务总监 康厚峰

证券事务代表 涂卓

一、请介绍公司 2024 年半度的经营情况？

答：2024 年公司坚定聚焦“大单品、全渠道、品牌化、国际
化”发展战略，以“做好吃又健康的休闲食品，改善人们生命质
量”为使命，选择优质蛋白健康食材为原料，立足中式风味休闲
食品赛道，把握行业发展机遇。2024 年上半年，公司实现营业收
入 112,955.89 万元，同比增长 22.17%；实现归属于上市公司股
投资者关系活 东的净利润 14,332.59 万元，同比增长 72.41%，盈利能力进一步
动主要内容介 改善。

绍

从整体盈利能力来看，公司半年度整体毛利率超过 30%，同比
增长 4 个百分点，盈利能力提升明显。主要原因一方面是营业收
入增长带来的规模效应和供应链效益优化，另一方面是主要原材
料如鳀鱼、鹌鹑蛋、黄豆等价格同比均有所下降。

收入方面，从渠道来看：线下渠道拓展顺利，增长接近 30%，
线上渠道略有下滑。BC 超等高势能渠道拓展稳定，零食专营系统，
覆盖超 100 家客户 3 万家门店，半年度营收同比增长超 100%。

从品规来看：小包装产品占比 51%左右，同比增长超过 20%。大包装+散称产品占比 49%左右，其中散称产品同比增长接近 60%；
从品类来看：报告期内主要品类均实现稳定增长，休闲鱼制品、禽类制品、豆制品、蔬菜制品分别完成销售收入 70,308.23万元、25,797.538 万元、11,071.17 万元、3,812.15 万元，同比增长 16.64%、51.10%、9.53%、15.61%。

二、公司 2024 年半年度毛利率同比提升比较明显，主要有哪些原因？对于 2024 年成本有什么展望？

答：2024 年半年度毛利率同比提升明显的原因主要有以下几个方面：（1）供应链影响：上游主要原料如，鱼、鹌鹑蛋、肉干等成本均有一定程度降低，下游产品结构有优化，高毛利产品占比略有提升。以上几个方面叠加影响，导致 2024 年半年度毛利率整体较高。（2）规模效应影响：公司近年来销售规模提升明显，主要品类的规模效益有所提升，其中鹌鹑蛋工艺趋于稳定，出品率、良品率以及自动化率等均提升。规模效应对于生产效益提升有较大促进。

2024 年全年来看，主要原材料鳀鱼成本方面目前较为平稳，鹌鹑蛋短期有一定的波动，整体相对比较稳定。

三、公司半年度销售费用率增长的主要原因是什么？全年来看是否会有大的增长？

答：2024 上半年公司销售费用率同比有所增长，主要原因是公司基于经营的策略加快了上半年市场费用投放的节奏，如芒果TV 乡“种地吧”、“魔方新世界”等综艺节目的赞助，西安样板市场的打造，线上线下广告费用等品牌推广费用投入等等，下半年节奏相较而言会稍放缓一些。

全年来看的话，公司品牌化升级的战略会持续推进，品牌推广费用投入相较去年可能会有所增长。从市场反馈来看，公司品牌势能提升对于市场拓展有比较积极的促进作用。公司会结合实际情况对品牌费用投入进行合理的规划和控制，整体的销售费用率不会有特别大的提升。

四、公司深海鳀鱼、溏心鹌……
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