公告日期：2024-04-29

证券代码：003005 证券简称：竞业达
北京竞业达数码科技股份有限公司

竞业达 2023 年度业绩说明会

投资者活动记录表

编号：2024-001

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 √业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □电话会议

□其他： （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称

竞业达2023年度业绩说明会采用网络远程方式进行，面向全体投资者
及人员姓名

时间 2024 年 4 月 29 日 15:00-17:00

地点 东方财富路演平台（http://roadshow.eastmoney.com/luyan/4435662）

董事长：钱瑞

总经理：张爱军

副总裁兼技术负责人：曹伟

公司接待人员

副总裁兼财务负责人：张永智

姓名 董事会秘书：王栩

独立董事：周绍妮

保荐代表人：赵培兵

1. 请问贵公司有没有计划进一步扩大市场份额或推出新产品？
投资者关系活动

答：竞业达产品覆盖全国近三十省，半数以上的地市、高校，数
主要内容介绍 十万间标准化考场，历经近二十年国家级教育考试验证，深受教育考
试机构高度认可。公司服务全国数百所高等、职业院校及数千所中小学，与国内优秀院校、教育协会及轨道交通集团建立并深化战略合作关系，进一步加强了公司在教育和轨道交通领域的专业能力。

通过战略联盟，更深入地理解行业需求响应市场变化。公司在全国设有 20 余处分支机构，2023 年新设了上海、广东、武汉、合肥、济南区域总部，加强资源配置，推动城市合伙人模式，重点发力北京以外全国市场，助力提升公司智慧教学业务的收入规模和增长速度。在面向个性化教学和课程质量诊断方面，公司推出的创新 AIGC 产品已在高校、中学试用，为教师备课、个性化教育和质量评价等场景提供智能化支撑。

2. 请问公司未来主要发展方向是什么？

答：竞业达会紧跟行业发展趋势，致力于为智慧教育、智慧轨道行业用户提供先进的数智化产品与服务，引领行业创新发展。AIGC 技术以其强大的数据处理能力和智能决策支持，正在重新定义行业的未来，公司认识到这一技术的巨大潜力，将 “产教融合 ”和 “数智化赋能 ”作 为未来五年业绩增长的双核心引擎，以此为主线指导公司的经营管理和战略规划。公司以产教融合引领，将 AIGC 技术融入人才培养的全过程，从教育内容创造、教学方法革新到人才培养体系构建，全面赋能教育行业。竞业达立志成为 AIGC 时代中国数智教育的先锋企业，助力中国教育行业的数字化转型。

3. 净利润怎么下降这么多？下滑现在有什么解决措施不？

答：从收入端看，2023 年教育业务收入 3.28 亿元，同比增长 27.4
5%，其中智慧招考同比增长 32.37%，教学与校园同比增长 17.96%。教育板块收入表明公司已经走出过去几年的阶段性影响，业绩修复并实现收入增长。智慧轨道业务订单的转化周期一般在 2-3 年，恢复有一定滞后性。2023 年新增轨道订单超 1.44 亿，同比增长超 220%，在新订单的获取端已经恢复，部分新订单在 23 年没有完成，轨道收入同比减少 58.21%，影响了公司总体收入。

同时，公司保持了较高强度的研发投入，研发投入 5380 万。公司加强营销队伍建设，新设销售区域总部，恢复并加速推进市场与销售工作，期间费用较上年同期增加。虽然相关投入在短期内会影响公司的经营业绩，但从长远来看，能够进一步夯实公司人工智能技术与赋能智慧教育的实力，助推业务的增长，提高公司的长期经营业绩。

4.公司 aigc……
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