证券代码：003005 证券简称：竞业达
北京竞业达数码科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-007

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （走进上市公司活动）

深圳南粤应波股权投资基金管理有限公司、物产中大集团
投资有限公司、浙江宁聚投资管理有限公司、信条资本控
股（深圳）有限责任公司、一堃（北京）投资管理有限公
司、湖南浩友投资管理有限公司、上嘉元国际投资（海

参与单位名称 南）有限公司、北京平恒投资管理有限公司、中机联华

（北京）科技发展有限公司、北京龙和投资管理有限公

司、爱奇清科（北京）信息科技有限公司、华泰证券股份
有限公司、华泰联合证券有限责任公司

时间 2024 年 11 月 15 日上午

地点 北京竞业达数码科技股份有限公司会议室

方式 现场会议

上市公司

董事会秘书：王栩

接待人员姓名

一、董事会秘书王栩女士带领投资者参观公司体验馆、
投资者关系活动 AIGC 新质生产力中心、实验教学基地，就公司的发展历程、
主要内容介绍 发展战略、产品情况等内容进行讲解；

二、董事会秘书王栩女士介绍了行业和市场情况、公司
教育 AI 业务布局、进展及 2024 年前三季度情况。

三、投资者交流主要问题

1、公司 AIGC 报告的收费模式？

公司对课堂等教学过程性数据进行智能化分析+专家评价，以 AIGC“生产”的方式提供服务报告，用户按年度订阅制模式付费，不同种类报告面向课堂、课程或专业进行计费。

2、目前的行业大模型有很多，是大同小异还是各有特色？

不同公司基于产品定位和客户群体的不同，大模型的侧重点和未来发展方向会有所不同。公司在智慧教育领域深耕近三十年，自主研发软硬件产品深入教育的各个环节，构建了覆盖终生教育的全链条解决方案和端到端业务流程。通过为众多高校和职业院校打造智慧教室和教学平台，积累了丰富的多模态教学训练数据，基于以上数据，公司自研教育垂类大模型，更多支撑 AIGC+教学应用，包括课堂教学的知识图谱、智能助教、智能导师、分层作业、智能问答，以及服务实验教学、考试评测、学校专业调整和教学质量评价的应用，最终实现助力高质量人才培养全过程的目标。
3、公司智慧招考未来的增量来源？

一方面，随着教育改革的不断深化，对考试公平性的关注度日益提高，中考、学业水平考试以及各类非学历考试也释放了对标准化考场建设的需求。其次，教育部推动 AI 技术在考试中的应用，强化教育信创和数字安全，继 2023 年
在 7 省试点 AI 技术后，2024 年高考中继续深化教育考试组
考业务与视频行为智能识别技术的融合。招考业务的数智化转型正成为行业发展的必然趋势，随着整体建设进度的逐步推进，也将带来新的增量。再次，招生考试改革正以考试和测评方式的创新为重点加速推进，智慧考试新模式引领考务工作向更高效、低成本、无人化的方向发展，AI 体

育考试和AI理化生考试等数字考试的创新需求的增长将带
动市场机会和增长潜力。

4、公司智慧教学的毛利率情况？

公司的智慧教学业务毛利率一般在 45%左右，随着公司
深入推进教育 AI 应用，公司教学业务毛利率呈现稳步上升
趋势。具体而言，从 2022 年度的 44.48%提升至 2024H1 的
47.34%，这一增长体现了公司在服务教育数字化转型中的
积极成效。

5、公司的核心优势？

公司在智慧教学领域的方案覆盖全国三十个省级区
域、在智慧轨道领域参与三十余城市的轨道交通综合安防
系统建设，确立了显著的市场先发优势和强大的品牌信誉。
公司长期专注于垂直市场，能够深入理解用户需求和业务
场景，并通过在教育和轨道交通领域的广泛业务覆盖，积累
了庞大的多模态训练数据资源，行业专业度和数据资源使
我们能够快速响应行业的变化和用户的个性化需求，将大
数据、大模型、AIGC 等前沿技术赋能教育和轨道相关产品，
推动实现 AI 技术落地和在教育及轨道产业的规模化应用，
确保了公司在市场的持续领先地位。

附件清单（如 无

有）

日期 2024 年 11 月 15 日