公告日期：2024-08-11

证券代码：003006 证券简称：百亚股份

重庆百亚卫生用品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-005

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

☑其他（投资者电话会议）

参与单位名称 具体名单详见附件，排名不分先后

及人员姓名

时间 2024 年 8 月 9 日

地点 电话会议

上市公司接待人员姓名 营销总曹业林先生，董事会秘书、财务总张黎先生，电商总朱慧女士

一、介绍公司 2024 年半年度业绩基本情况

今年上半年公司经营状况持续向好，实现营业收入 15.3 亿元，同
比增长 61.3%，归属于上市公司股东的净利润 1.8 亿元，同比增长
36.4%。

从产品端来看，上半年公司自由点卫生巾收入实现了快速增长，
同比增长 69.7%，其中 2 季度同比增长 88.1%。自由点中高端产品的
收入占比持续提升，今年上半年以益生菌为代表的大健康系列产品收
投资者关系活动 入占卫生巾收入的比重已超过 40%。未来公司将继续推进产品结构升
主要内容介绍 级，进一步提高中高端产品的销售占比。

从渠道端来看，电商渠道收入保持快速增长，上半年同比增长
176.0%，其中 2 季度同比增长了 201.4%，公司预期电商业务将会继续
保持较快的增长势头。线下川渝和云贵陕区域的销售收入均同比两位
数增长，核心区域以外省份的业务增速更快，上半年外围省份营收同
比增长 65.6%，其中 2 季度同比增长 83.1%。后续公司将继续加大对
外围省份的资源投入，以更好地推进全国市场拓展节奏。

上半年公司综合毛利率 54.4%，同比增长 6.8 个百分点。整体来
看，自由点营收增速更快、收入占比继续提升，且自由点中的中高端产品收入增长更快，带动了公司毛利率持续增长。

上半年公司销售费用 5.4 亿元，较去年同期增长了 135.0%，销售
费比同比增加较快。上半年公司在电商和线下全国拓展的投入力度增加，广宣费用增长较快；预期下半年公司仍将会保持相应的市场投入强度，以更快地提升市场规模和市场占有率。

二、问答环节

Q1：公司下半年如何把控费用资源投放节奏，对于全年的业绩指引是否有调整？

A1：公司当前处于全国化拓展阶段，下半年仍会保持相应力度的品牌和渠道资源投入，以通过线上线下渠道进一步扩大市场覆盖、提升公司营收规模和市占率。上半年公司业务推进节奏优于预期，预计全年业绩达成情况较年初规划将有所提升。

Q2：公司电商业务表现优秀，销售增长很快，各平台销售占比、复购率和盈利水平如何？公司针对天猫平台会有哪些新的策略、预期如何？

A2：上半年公司电商渠道的销售额呈三位数高速增长，抖音平台占比近一半、天猫平台超过 20%、拼多多近 10%。公司电商业务近年处于高速发展期，品牌和渠道费用投入较大，电商整体利润率还不高，但随着公司业务规模逐步扩大、产品结构持续优化，公司电商利润率未来将会有较大提升空间。当前天猫和抖音平台的老客占比均在持续上升，天猫平台老客占比相对更高些。

上半年公司在抖音、拼多多、天猫和京东等电商……
[点击查看PDF原文]

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。