兆威机电（003021.SZ）2024年6月11日发布消息称，2024年6月11日兆威机电接受GIC等机构调研，财务总监、董事会秘书：左梅参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

　　调研机构详情如下：

　　GIC；中信证券。

　　调研主要内容：

　　一、基本情况介绍

　　二、交流内容

　　Q1：公司目前在医疗和个人护理业务领域的进展情况如何？

　　A：在医疗和个人护理业务领域，公司的产品主要有骨科手术创面清洗泵系统、胰岛素注射泵系统、智能输液系统、移液工作站驱动系统等产品。目前公司在医疗和个人护理业务领域的整体业务量较小，但其产品对高可靠性、微型化、高精度等方面的需求与公司的产品特点相匹配，技术要求也相对较高，公司可获得适当的技术红利，目前公司已建立医疗专属无尘车间。公司看好医疗和个人护理业务领域未来的发展趋势，在巩固现有客户的基础上积极拓展相关的市场，努力开拓新客户，争取更多的服务项目。

　　Q2：公司在汽车电子业务领域的竞争优势是怎样的？

　　A：公司是早期为汽车行业头部客户提供核心部件的主要供应商之一，与相关客户建立了长期稳定的合作关系；拥有符合汽车行业要求的相关体系认证，具备行业技术储备及自身技术能力积累；在快速响应客户需求、加速产品开发进程、产品质量管控等方面具备自身优势，公司也始终紧跟行业的发展趋势，加强技术研发，持续提升软硬件系统集成能力。在产品定位上，公司倾向于做新兴的、增量的、技术要求较高的应用，并配套客户进行项目开发。伴随着新能源汽车产业快速发展，国产化供应链布局也为公司带来了较多的机会，与相关客户的合作深度、广度正在不断延伸。未来公司也会持续通过纵向拓展新客户、新项目，横向拓展产品品类，为公司发展提供有力支撑。

　　Q3：公司目前研发人员的配置情况及未来的人员增长规划？

　　A：目前公司已形成从研发、设计、制造、装配、检测的系统性、全方位的人才队伍。公司建立了规范的招聘流程，择优晋升机制和完善的培训体系，以便更好地吸引、培养和留住人才；完善考核奖励制度、评优体系、股权激励等全方位的激励制度，多元化职业发展渠道，提高关键人员稳定率；建设成熟、有效的人才梯队，避免人才断层，保障研发团队的工作持续运行。公司也充分结合市场环境、业务发展情况、公司战略等综合因素，重点加大控制、电机团队的建设，持续推动公司的人才结构朝着高素质化的方向发展。

　　Q4：公司人员效益相对有所下降的原因是什么？

　　A：公司定位为创新型的技术企业，重视技术创新和产品创新，始终坚定研发投入，公司近三年研发费用，超当期营收10%。但受开发周期、成果转化周期、品牌影响力搭建等多方面影响，投入与产出会存在短期错配，产出滞后于投入，短期内难以实现量化效益。公司新产品开发始终与中长期战略规划结合，坚定强化对前沿技术及战略性领域的投入，以期实现技术发展和经济效益的双赢、构建和提升公司长期竞争力。公司也始终通过优化研发管理体系，提高研发效率和质量，助推新产品快速上市；强化以客户为中心，丰富和优化产品解决方案；通过动态评估机制和优化资源配置等手段，持续提升公司产品市场占有率，促进公司营收增长目标的达成。

　　Q5：公司直接材料成本占主营业务成本的比重较高，当塑胶颗粒、金属等原材料市场行情上涨引起供应商上调材料价格时，公司如何来消化原材料上涨对毛利的影响？

　　A：公司主要原材料包括微型电机、塑胶粒、支架、外壳、轴承等。公司通过动态跟踪主要原材料市场价格，并充分结合库存安全、客户订单等情况，合理规划库存量，在原材料涨价前做必要的备料采购；加快设备技术改造，降低单品能耗，强化内部成本管控；发挥公司开发优势和制造优势，将关键零部件由外购转自制，实现降本增效；积极与客户沟通与协商，向客户传导原材料涨价压力，获得客户认同从而实现部分涨价成本的转移；同时，通过不断开发新的有竞争力的产品，保障公司业务的健康发展。

　　Q6：公司廉洁建设情况如何？

　　A：公司高度重视廉洁文化建设，深化廉洁建设宣传，坚决遵守反腐败和反贿赂法律法规，杜绝违反廉洁和损害公司利益的行为。公司建立健全内部审计等相关制度，充分发挥审计委员会及内部审计职能，不断完善内部控制体系；设立监查委，公开投诉电话和邮箱，专人管理；强化重点领域、重要部门和关键岗位的廉洁管控，组织关键岗位人员签署《廉洁从业承诺书》，明确纪律红线；积极开展内部廉洁培训及宣导，保障廉洁文化宣贯覆盖所有员工，将廉洁建设融入生产经营每个环节。