公告日期：2024-06-12

证券代码：003037 证券简称：三和管桩 公告编号：2024-031
广东三和管桩股份有限公司

关于深圳证券交易所 2023 年年报问询函回复的公告

本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假
记载、误导性陈述或重大遗漏。

广东三和管桩股份有限公司（以下简称“公司”）于 2024 年 5 月 29 日收到深圳证
券交易所上市公司管理一部下发的《关于对广东三和管桩股份有限公司 2023 年年报的问询函》（公司部年报问询函〔2024〕第 317 号）（以下简称“《问询函》”），公司在收到《问询函》后立即组织协调相关部门就《问询函》中的问题进行认真研究、核查，现就问询函中提出的相关事项具体回复如下：

1、关于业绩。年报显示，报告期内你公司营业收入 67.30 亿元，同比增长
1.20%；归属于上市公司股东的净利润 0.79 亿元，同比下降-49.19%；经营活动产生的现金流量净额为-2.19 亿元，去年同期为 0.78 亿元。请你公司:

（1）结合行业情况、业务模式、信用政策与结算方式、售价及成本变动等情况、同行业其他可比上市公司的经营状况等因素，说明营业收入与净利润同比大幅下降的原因及合理性。

（2）说明你公司为改善主营业务已采取的措施及其成效，后续拟采取的措施。
（3）结合业务模式、销售收款模式、采购付款模式以及存货政策等，量化分析
你公司报告期内经营活动现金流净额与净利润差异较大的原因及合理性，并对比同行业公司经营状况，说明是否存在远低于同行业平均水平的情况，公司盈利质量是否显著低于同行业公司。

回复：

一、结合行业情况、业务模式、信用政策与结算方式、售价及成本变动等情况、同行业其他可比上市公司的经营状况等因素，说明营业收入与净利润同比大幅下降的原因及合理性。

（一）行业情况

根据中国混凝土与水泥制品协会发布的 2023 年混凝土与水泥制品行业经济运行回顾与展望：

2023 年混凝土与水泥制品行业主要经济指标同比负增长。行业主营业务收入累
计 15,792.36 亿元，比上年同期降低 11.2%；利润总额累计 542.45 亿元，比上年同期
降低 9.29%。

2023 年，预制混凝土桩是混凝土与水泥制品行业少有的产量保持增长的一个重点产品。据国家统计局数据分析，2023 年全国预制混凝土桩总产量 44,016.39 万米，同比增长 1.68%。虽然增长幅度相对有限，但在 2023 年混凝土与水泥制品全行业整体经营环境严峻的情况下，预制混凝土桩仍能实现小幅的增长，也充分体现了行业未来的发展潜力。

公司 2023 年营业收入较 2022 年增长 1.20%，与预制混凝土桩行业趋势基本一致。
（二）公司业务模式、信用政策与结算方式说明

1、业务模式

公司是一家以桩类产品为核心领域，专业从事预应力混凝土管桩产品研发、生
产、销售的高新技术企业，自成立以来，公司始终以“致力于让建筑物更安全耐用、更低碳环保；让用户更经济实惠” 为使命，在追求实现全体员工物质与精神两个幸福的同时，为用户、合作者、股东创造最大价值回报。

公司按照客户订单结合销售预测的方式确定生产计划，并采用“以产定购”的采购模式，公司的采购、生产、销售模式如下：

（1）采购模式

公司主要采用“以产定购”的采购模式，各基地生产部门根据生产计划提出采购需求，公司生产所需原材料均为通用建筑材料，市场供应较为充足。

（2）生产模式

1）自行生产

公司主要采取“以销定产”的生产模式，并根据运营需要保持一定的安全库存。公司按照客户的要求生产不同型号及规格的产品。公司主要生产的产品为外径300mm～1,000mm，多种型号、长度的预应力高强混凝土管桩。

公司设有生产部门负责产品生产，各生产车间负责具体产品的生产流程管理与实施，同时对产品的制造过程、工艺要求、卫生规范、产品质量负责。工艺品质部、客服与技术部对产品质量和生产工艺进行管理与监督。

2）委托生产

除自产模式外，公司还存在极少量的委托生产情况。

（3）销售模式

公司的销售模式为：以直销模式为主。

报告期内，公司的业务模式未发生重大变化。

2、信用政策

2022 年、2023年，公司对主要客户的信用政策情况如下：

序号 客户名称 2023 年信用政策 2022 年信用政策 信用政策是否
……
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