国联水产:以预制菜为未来核心战略业务 打造销售超5亿元大单品
来源:上海证券报·中国证券网
5月15日,国联水产在线上召开2023年度业绩说明会,就预制菜业务的发展情况和未来发展方向与投资者做了深度交流。
国联水产董事长、总经理李忠表示,2024年,公司将紧紧围绕大单品战略破局展开工作,不断通过研发、生产工艺改善,打造产品力强、标准化程度高、市场潜力大、产品护城河高、销售规模可达5亿元以上的大单品。此外,公司将采取一系列措施来控制成本和提升效率,如不断加强塘头直采业务占比,与农户、合作社共筹牛蛙、黑鱼等养殖示范基地建设等。
据披露, 国联水产以预制菜产业的发展作为公司未来核心战略业务,将围绕白对虾、鱼类、小龙虾、牛蛙等水产品进行综合开发,持续推出面包虾、虾饺、小龙虾、烤鱼、酸菜鱼等水产预制菜菜肴。目前,B端客户包括全球知名的西式餐饮企业、海底捞、赛百味、半天妖、叮叮懒人菜、东方甄选等重要餐饮企业及销售企业 。
李忠认为,预制菜C端市场竞争白热化,预计预制菜行业在行业规范性要求提升后,将实现市场出清,行业集中度将进一步提升。为此,公司积极布局C端, 发挥水产预制菜龙头企业优势,加大品牌宣传力度,以提升公司的市场占有率。
渠道方面, 国联水产董秘梁永振介绍,公司在渠道方面坚持全渠道的运营策略,包括餐饮、分销、商超、电商、出口等销售渠道,其中电商渠道在预制菜销售方面发挥了积极作用。未来,公司会在电商渠道加强管理、加大投资,积极采取市场传播力度比较强的销售方式。
对于2024年的重点工作,李忠表示主要有四点。一是狠抓战略大单品,构建工厂核心品类;二是深化渠道下沉,构建强大的国内经销商体系;三是继续做好品牌规划,树立行业领先的水产食品、水产预制菜品牌形象;四是加强产品研发能力,聚力打造核心大单品。
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