公告日期：2024-05-07

证券代码：300187 证券简称：永清环保
永清环保股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-002

特定对象调研 ☐分析师会议

☐媒体采访 □业绩说明会

投资者关系 ☐新闻发布会 ☐路演活动

活动类别

☐现场参观

☐其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 光大证券戴振宇、凯石基金叶文涛、中冉资产孙浦哲、杭州剑
及人员姓名 龙何柯佳、玖金（深圳）李龙博、深圳市顺时代私募王倩玉

时间 2024年05月07日 14:30-16:30

地点 公司会议室

副总经理、董事会秘书：龙麒女士

上市公司接待 总工程师：贺前锋先生

人员姓名 技术总工：廖国栋先生

投资者关系总监：蒲臻女士

本次业绩说明会主要交流内容如下：

一、公司未来的盈利增长点有哪些？公司海外市场现状及拓展
规划？

答:1、大客户订单：永清环保长期为工商业企业提供高品质服
务，具备极好的业界口碑，积累了大量的优质客户资源。未来
投资者关系
活动主要内容 永清将继续坚持大客户战略，精准定位高耗能、亟待开展低碳
介绍 转型的大客户，与客户建立更紧密的合作，持续获得优质项目
资源。

2、布局东南亚蓝海市场：永清已布局印尼光伏市场，与东
南亚最大联合钢铁企业——印尼德信钢铁有限公司签署66MW分
布式光伏发电项目能源管理协议（66MW约占印尼市场份额

10%），下一步公司将以印尼德信项目为起点，开拓广阔的东南亚市场，下一步将深耕印尼，开拓越南、泰国以及中东市场，为中资企业出海赋能，提供安全稳定的能源保障。

3、微电网塑造新的增长极：在环保+分布式光伏的基础上，永清进一步拓展业务边界，打造多个标杆性的园区级微电网，对园区“源网荷储”资源进行整体托管服务，增厚营收与利润。未来，永清将继续积极探索微电网商业模式，基于智慧微电网实现更大空间的降本增效，大力拓展国内园区的能源业务。

永清环保积极贯彻落实大客户战略，与德龙集团开展密切合作，累计共获得其100MW的优质光伏储能项目资源，各项目消纳率可达近100%。因此海外项目的回报率处于行业领先水平，结合东南亚新能源市场正处于方兴未艾的蓝海阶段，预计海外市场将会成为公司未来利润增长的重要驱动极。
二、国内光伏产业严重内卷的情况下，公司通过那些差异化优势突破重围？
答：1、双碳优势：永清持续深耕双碳领域，以双碳产业服务为导向，打通从新能源项目开发投资、工程建设到碳资产运营的业务闭环，践行“新能源优质资产运营商 减污降碳技术创新者”的战略定位。

2、大客户战略：永清环保多年来积累了大量优质客户资源，未来永清将继续坚持大客户战略，精准定位高耗能、亟待开展低碳转型的大客户，精准了解客户需求，建立更紧密的合作，为业务提供更大的增长空间。

3、商业模式创新：永清不拘泥于传统光伏开发模式，积极探索光伏+微电网、光储充一体化、光伏+数据资产、农光互补等商业模式，多措并举获取优质项目资源 。

4、融资模式创新：永清积极探索基金+光伏开发模式，通
过基金等多种融资手段，解决项目前期开发成本支付难等行业痛点，借助基金融资优势开发一手项目，最大限度降低了项目开发成本，并实现了投资项目的募投建管退全周期管理。
三、国内市场公司现在在手/新增订单情况如何？在收益率上是否有所保证？
答:2023年投建的项目预计在2024年将陆续投产发电，目前投决待签约项目充足。公司注重项目前期研判与投资可行性分析，新能源各投资项目收益率均保持在行业领先水平。
四、新能源双碳业务在国内以及海外的整体达到一个多大的规模？
答:在环保+分布式光伏的基础上，永清进一步拓展业务边界，打造标杆性的园区级“微电网”，对园区“源网荷储”资源进行整体托管服务，增厚营收与利润。

东南亚各……
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