公告日期：2024-05-27

证券代码：300218 证券简称：安利股份

安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-024

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 业绩说明会

□新闻发布会 路演活动

类别 现场参观

 其他：线上交流会议

参与单位名称及

浙商证券：詹陆雨、李陈佳、周敏。

人员姓名

时间 2024 年 5 月 27 日 14:00-14:45

地点 线上交流会议

上市公司接待人 董事会秘书、副总经理：刘松霞

员姓名 证券事务代表：陈丽婷

一、主要问题及回答：

1、目前下游的出货结构分品类占比如何？

答：2024 年一季度，公司优势品类功能鞋材和沙发家居营
收较上年同期实现增长，营收占比合计约 70%左右；新兴品类汽
车内饰和消费电子营收较上年大幅增长，营收占比有一定提升；
培育品类体育装备较上年同期实现增长，营收占比总体稳定，
投资者关系活动 培育品类工程装饰营收占比较小。

主要内容介绍 2、前期和耐克的合作目前进度如何？阿迪达斯的合作如何
展望？

答：公司与耐克装备部合作良好，是耐克在中国大陆唯一
中资鞋用聚氨酯合成革及复合材料合格供应商。因公司进入耐
克鞋部供应商体系较晚，且耐克鞋部 PU 采购份额主要集中在越
南和中国台湾，因此公司在耐克鞋材领域的增量是循序渐进的
过程，需要一定时间的积累。目前公司与耐克合作处于蓄势积
能、稳步起量阶段，当前营收及占比相对较小。但目前耐克有较多新项目、新产品在公司开发，且安利越南成为耐克全球鞋用材料供应商，期望尽快通过耐克实验室认证，以获取耐克订单；公司与耐克合作机会加大，态势向好，空间广阔。

公司及安利越南同时成为阿迪达斯合格供应商，正在积极联系开发产品，处于打基础和蓄势积能的阶段。

耐克和阿迪达斯是公司未来重要的新动能、新增长点，有利于进一步扩大公司鞋类国际运动休闲品牌客户群体。

3、公司占彪马的内部份额？

答：公司是彪马鞋部的全球核心供应商，合作良好。其中，公司革料占彪马总部内部份额约 70%左右，正积极推广 TPU 和超纤等产品业务，努力提升份额。

4、公司对功能鞋材全年增速的预期？

答：公司推行大客户战略，在功能鞋材这项优势品类中，积累了良好的客户资源与渠道关系，品牌大客户增加。同时，TPU 等高端运动鞋材的销售增加，以及增量大客户拓展成效初显、逐步放量，公司对 2024 年功能鞋材销售预期良好，计划实现较快增长。

5、沙发家居今年以来订单趋势如何？如何展望全年的订单节奏？

答：沙发家居是公司的优势品类之一，虽然近年来受房地产市场不景气等因素影响，但 2023 年和 2024 年一季度较上年同期，分别实现增长。

当前，沙发家居面料流行趋势发生变化，聚氨酯合成革和复合材料在沙发家居中应用比例提升，烫金布等布艺材料应用趋势下降，且公司在沙发家居品类客户增多、结构优化，培育了一批 500 万-2000 万量级左右的品牌客户，建立了良好的客户梯度体系，口碑和影响力提升。因此，公司在今年及未来一段时期内，有信心对沙发家居品类的销售业务实现一定的增长。
6、沙发家居国内外客户占比如何？今年国内外客户的订单增速差异如何？

答：沙发家居国内外客户大致各占 50%左右。公司在国内沙发家居市场，主要品牌基本实现全覆盖；公司在美线市场声誉……
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