公告日期：2024-06-07

证券代码：300218 证券简称：安利股份

安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-026

 特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 业绩说明会

□新闻发布会 路演活动

类别  现场参观

其他

参与单位名称及

泰信基金：徐慕浩

人员姓名

时间 2024 年 6 月 7 日 9:40-11:00

地点 安徽安利材料科技股份有限公司行政楼 906 会议室

上市公司接待人 董事会秘书、副总经理：刘松霞

员姓名 证券事务代表：陈丽婷

一、参观公司展厅；

二、主要问题及回答：

1、2024 年功能鞋材和沙发家居增速水平及趋势？后期展
望？

答：2024 年一季度，公司优势品类功能鞋材和沙发家居营
收较上年同期实现增长，营收占比合计约 70%左右。

投资者关系活动 公司推行大客户战略，在功能鞋材这项优势品类中，积累
主要内容介绍 了良好的客户资源与渠道关系，品牌大客户增加。同时，TPU
等高端运动鞋材的销售增加，以及增量大客户拓展成效初显、
逐步放量，公司对 2024 年功能鞋材销售预期良好，计划实现较
快增长。

今年一季度，沙发家居国外订单增速较快，国内有所下降，
综合增速基本抵销持平，与历史最好水平相比仍有一定差距，
处于中位数的水平。

当前，沙发家居面料流行趋势发生变化，聚氨酯合成革和复合材料在沙发家居中应用比例提升，烫金布等布艺材料应用趋势下降，且公司在沙发家居品类客户增多、结构优化，培育了一批 500 万-2000 万量级左右的品牌客户，建立了良好的客户梯度体系，口碑和影响力提升。因此，在今年及未来一段时期内，公司有信心对沙发家居品类的销售业务稳定并实现一定的增长。

2、公司切入 TPU 的契机？TPU 市场空间及销售展望？

答：公司 TPU 材料主要用于功能鞋材和电子产品中。2014年，公司开始研发生产 TPU 产品，用于在亚瑟士（ASICS）跑鞋中；2020 年，公司成功进入苹果公司供应商体系，将安利 TPU产品应用在苹果妙控键盘及相关配件中。

由于国内一些中小企业生产的 TPU 产品，存在一些质量问题，而公司 TPU 生产工艺技术成熟，产能具备，具有渠道和技术优势，可以稳定生产并快速转换成竞争优势。因此，2021 年下半年以来，国内运动休闲品牌客户及代工厂，在 TPU 材料方面表现出强烈的合作愿望，希望与安利扩大合作。

2021 年起，公司加大 TPU 产品开发和市场开拓力度，2023
年下半年以来，在安踏、李宁、特步、361°、中乔等国内体育运动品牌中实现应用，受到安踏、特步的肯定与认可，份额提升。

TPU 与 PU 不是竞争替代的关系，某种意义上是聚氨酯复合
材料的新品种。TPU 产品在功能鞋材中的应用比例不断提升，其体量与聚氨酯合成革的比例接近 0.8:1。

目前，公司正积极向其他国内外体育运动品牌进行营销和推广，积极推进 TPU 产品在耐克装备、耐克鞋材、迪卡侬装备等领域的开发应用。TPU 市场有空间，公司有能力，在 2024 年较快提高 TPU 产品销售额及占比。

3、公司前五大客户营收占比情况？是以直销还是经销为主？

答：2023 年，公司前五大客户的销售额合计为 4.54 亿元，
占公司总销售额的比例为 22.69%。公司构建了“……
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