公告日期：2024-06-12

证券代码：300218 证券简称：安利股份

安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-027

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 业绩说明会

□新闻发布会 路演活动

类别 现场参观

 其他：线上交流会议

参与单位名称及 华西证券：唐爽爽

人员姓名 国寿养老保险：崔恒旭，张加发

时间 2024 年 6 月 12 日 14:00-15:00

地点 线上交流会议

上市公司接待人 董事会秘书、副总经理：刘松霞

员姓名 证券经理：王睿

一、主要问题及回答：

1、公司对运动鞋材全年的预期，与耐克合作情况如何？
答：公司推行大客户战略，在功能鞋材这项优势品类中，
积累了良好的客户资源与渠道关系，品牌大客户增加。同时，
TPU 等高端运动鞋材的销售增加，以及增量大客户拓展成效初
显、逐步放量，公司对 2024 年运动鞋材销售预期良好，计划实
投资者关系活动 现较快增长。

主要内容介绍 公司与耐克装备部合作良好，是耐克在中国大陆唯一中资
鞋用聚氨酯合成革及复合材料合格供应商。因公司进入耐克鞋
部供应商体系较晚，且耐克鞋部 PU 采购份额主要集中在越南和
中国台湾，因此公司在耐克鞋材领域的增量是循序渐进的过程，
需要一定时间的积累。目前公司与耐克合作处于蓄势积能、稳
步起量阶段，当前营收及占比相对较小。但目前耐克有较多新
项目、新产品在公司开发，且安利越南成为耐克全球鞋用材料
供应商，期望尽快通过耐克实验室认证，以获取耐克订单；公司与耐克合作机会加大，态势向好，空间广阔。

2、越南当前的产能水平？

答：安利越南规划建设 4 条生产线，全部建成达产后，将新增年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料1200万米的生产经营能力。其中，2 条生产线已于 2022 年四季度末调试投产。
2023 年，由于安利越南处于投产初期，前期折旧、员工薪酬、市场开发投入等较大，且品牌客户对安利越南验厂认证周期等原因，开工率相对不足，产销量未达盈亏平衡点，不能覆盖成本费用，经营有一定亏损。

2023 年四季度以来，随着客户订单逐步增加，安利越南产销量平稳增长，态势向好。

3、功能鞋材的 TPU 新产品今年销售情况，功能鞋材领域有新客户吗？

答：功能鞋材用 TPU 产品是公司开发的新品种，连同电子产品，TPU 产品 2024 年一季度销量和收入较上年同期呈现“低基数、较高增长”态势，TPU 开发与营销工作基本符合计划和预期，毛利率良好，反映出公司技术水平优良，竞争优势逐步显现。

功能鞋材领域新客户新增了阿迪达斯，公司及安利越南同时成为阿迪达斯合格供应商，目前正在积极联系开发产品，处于打基础和蓄势积能的阶段。

4、汽车客户全年增速水平？汽车使用 PU 合成革的优势在哪？

答：汽车内饰市场是公司重点开拓的新兴市场领域，目前服务的汽车品牌逐渐增多，公司产品在比亚迪、丰田、小鹏、长城、极越、极氪等汽车品牌的部分车型上实现应用，处于起步、打基础和蓄势积能的阶段。近年来，安徽将汽车产业作为“首位产业”，顶格推进和壮大汽车产业发展，对公司来说，是“天时、地利、人和”，为公司在新能源汽车领域加快发展、做大做强，创造了有利条件，带来了良好机遇。

公司正努力争取新的定点项目，提高现有客户的内部份额，同时积极推进新的品牌车企认证工作，公司有能力、有信心在未来一段时期内，实现汽……
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