公告日期：2024-07-09

证券代码：300232 证券简称：洲明科技

深圳市洲明科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-006

投资者关系活动 ■特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

■现场参观

□其他（电话会议）

参与单位名称 广州闻天私募 刘杰

中信证券 桑轶

金元证券 张茜

谢诺辰阳 郭乐颖

时间 2024 年 7 月 8 日

地点 公司总部会议室

上市公司接待人

董事会秘书 陈一帆

员姓名

本次投资者关系活动以现场调研的方式进行，接待人员
带领投资者参观了公司展厅，然后以会谈的形式进行了充分
的沟通和交流，主要内容如下：

投资者关系活动
主要内容介绍 1、公司能在行业中保持领先地位的核心竞争力是什么？

答： 公司的核心竞争力主要有以下四个方面：

（1）品牌价值：公司在 LED 行业拥有较高的知名度和认可
度，为公司赢得了稳定的客户基础和市场地位。同时，公司
LED 显示和 LED 照明的多品牌协同构筑了洲明光显生态，各品牌间的互补和共赢，能够精准地满足不同市场和消费者需求，实现了技术、资源和市场的深度融合。
（2）持续不断的研发投入和创新：技术研发是公司生存与发
展的根本。截至 2023 年 12 月 31 日，公司研发人员 1,118 人，
占公司总人数比重为 19.23%，2023 年度研发投入 4.02 亿元，占收入的比重为 5.42%。公司累计专利授权 2,961 项，版权登记 292 项，商标布局 200 多个国家和地区，累计参编国际标准、国家标准、行业标准等 150 多项。
（3）全球化布局的营销网络：公司始终坚持市场营销体系的全球化布局，目前营销网络已覆盖 160 多个国家，与 5,400 多家经销商达成合作，成立 20 余家海外分子公司及办事处，能够为客户提供全面的解决方案和快速响应，进一步巩固了市场地位。
（4）强大的交付能力与可靠品质：公司拥有近 40 万平方米的 LED 显示屏智能制造基地，实现了全自动化智能生产，LED显示产品连续六年获得国家工信部制造业单项冠军产品奖。2、 请具体的介绍公司的销售模式？

答：公司采用“经销+准直销”的销售模式，旨在最大化市场覆盖率并满足不同客户群体的需求。经销模式在提高公司产品市场渗透率方面的优势将凸显，准直销模式则能够提供更为个性化和灵活的服务。同时，公司致力于加强铁三角作战能力，即销售、技术和服务的紧密结合，公司还将加强行业纵深拓展，积极开发大型客户，并提升大项目运作能力。通过精准的项目把控和资源的合理分配，公司将能够更好地服务于高端市场，提升盈利能力。公司通过不断优化和巩固经销、代理商和分销商的销售模式，以及加强准直销的铁三角能力，提
高市场渗透率和客户满意度，为公司的长期发展和市场扩张打下坚实基础。
3、公司 2024 年下半年国内及海外业务发展情况展望？

答：2024 年下半年整体业务情况持谨慎乐观的态度。

国内市场相对疲软，但随着下半年传统旺季的到来，预计有小幅度回暖，但整体依然延续今年上半年的发展态势。公司将持续关注国内政策导向和市场动态，灵活调整经营策略，以期在充分竞争的国内市场中实现稳健增长。海外市场，今年上半年海外需求相对较好，公司计划进一步增强欧美发达国家以及其他新兴市场的布局力度，通过深化品牌渗透、优化产品组合和提升客户服务，增强公司在国际市场的竞争力。
4、公司如何应对海外业务可能发生的汇率风险？

答：2023 年度，公司境外营业收入占营业总收入的比例
为 54.48%，公司海外业务主要由美元结算。针对境外营业收入的特点，公司坚持汇率风险中性原则，高度重视汇率风险控制，密切关注人民……
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