证券代码：300278 证券简称：华昌达

华昌达智能装备集团股份有限公司

投资者活动记录表

编号：【2024】第 001 号

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 √业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □电话会议

□其他：

参与单位名称 线上参加公司 2023 年年度业绩说明会的全体投资者

及人员姓名

时间 2024 年 4 月 26 日 15:00-17:00

地点 深圳证券交易所“互动易平台”http://irm.cninfo.com.cn“云访谈”栏
目

董事长：李德富

公司接待人员 副董事长 总裁：陈泽

高级副总裁 董事 董秘：窦文扬

姓名 首席财务官：解群鸣

独立董事：郑春美

1.目前公司现在股东人数有多少？

答：尊敬的投资者您好，根据信息披露的公平性原则，公司将按照证券监
管的相关规定，在定期报告中面向所有投资者统一披露截至报告期末的股
投资者关系活动 东户数。截止 2024 年 3 月 31 日，公司股东总数为 32020 人。感谢您的关
注。

主要内容介绍 2.贵公司的人工智能主要应用于哪些场景？

答：尊敬的投资者您好！公司将自身定位于“智能制造系统解决方案”的
提供商，围绕“智慧工厂”的需求打造业务板块，已在智能物流、汽车智
能焊装、智能仓储、信息集成等领域形成了较强的技术实力和竞争优势，
产品主要应用于汽车、工程机械、仓储、光伏、新能源等行业。感谢您的关注。
3.公司在光伏装备领域有什么业务？
答：尊敬的投资者您好！公司不断推动新能源装备产业链产品的开发和应用，为光伏行业隆基绿能、晶澳太阳能等客户提供光伏组件自动化解决方案等 。
4.公司应收款、存货规模较大，公司有哪些措施来提升回款？
答：尊敬的投资者您好，公司将加强合同签署过程中的收款风险控制，持续关注客户的发展状况，保持与客户的顺畅沟通，强化对客户信用风险的跟踪管理；并持续执行项目回款进度与销售激励、项目激励挂钩；完善内部控制措施和收款政策；定期进行应收账款排查梳理，加强监控和预警，派专人管理和催收，最大限度减少应收账款坏账风险。
5.请问公司一季度业绩大幅增长是什么原因？谢谢
答：尊敬的投资者您好，报告期内公司在制项目有序开展，完工项目同比增加，坏账损失计提减少，致使一季度业绩增长利润增加。感谢您的关注！
6.请问公司现在在手订单是多少？
答：尊敬的投资者您好，公司报告期末在手订单 44.09 亿元。感谢您的关注！
7.请介绍下公司新能源行业的情况，公司的生产设备情况、研发情况以及客户情况？
答：尊敬的投资者您好！伴随着新能源汽车的快速发展，公司自动化装备技术从传统燃油车向新能源汽车无障碍切换的同时，一方面在新能源汽车领域进行技术的纵向延展，主要产品包括：电池 PACK 线、电池壳罩包线、驱动电机装配线以及插磁钢专机、转子端盖压装、清洗机、电驱线上测试等。另一方面在新能源领域进行横向的技术拓展，主要产品包括：自动包护角机、双轴裁切机、组框一体机、机器人排版机、双玻封边机、电池串贴胶带机等。公司先后为比亚迪、赛力斯、特斯拉、小鹏汽车、吉利汽车、上汽通用、东风电驱动、一汽中车、隆基绿能、晶澳太阳能等客户提供智能装备产品和服务。
8.公司订单的执行周期怎么样？
答：尊敬的投资者您好，公司根据订单的应用行业、功能配置、工程范围、复杂程度等因素，交货周期差距较大，公司收入特点是本会计年度的营业收入，大部分是来自上年和上上年的合同订单。感谢您的关注！
9.目前从公司主营业务中，海外部分占 80%，国内占比很少，特别是海外局势像中美关系紧张的情况下，一出现变故就导致公司业绩出现大幅波动，请问公司有什么规划或措施可以解决这个问题？如何加大国内市场份额？

答：尊敬的投资者您好！公司积极开拓销售渠道，优化客户服务，加大国
内市场开拓力度，同时加强对海外子公司管理。报告期内，公司境内收入
占比 27.80%,较上年同期增加 21.29%。中美关系对海外子公司业绩没有直
接影响。感谢您的关注！

10.为何贵公司人员平均工资如此之高？

答：尊敬的投资者您好，公司海外公司员工人均工龄较长，薪资水平较
高。感谢您对公司的关注！

11.公司在最近深圳高新投举办的表彰大会上提到 5 年规划，其中目标是
2028 年营收 100 亿，请问这个目标是计划如何做到？目前有什么规划？
答：尊敬的投资者您好！公司坚持汰弱存强，聚焦公司核心竞争力，通过
内生式的持续的创新和再发展，成为一家真正伟大和成功的公司。坚守公
司的核心基本业务，并能在艰难时期成功变革和创新，保持行业领先地
位。

同时，公司在前瞻性核心技术产品方向，实施外延式发展战略，在关
键的技术领域、市场领域积极展开并购活动，通过有效的外延式并购方
式，提高我们在该技术和市场领域的全球行业主导地位。

我们深入研究人工智能大模型在工业领域的应用性能、技术架构、数
据分析、工程建模、文档生成、代码理解、代码自动编程等场景，进行结
构化数据提炼，对复杂业务数据进行自动分析，以更全面、及时地帮助企
业管理者运营和决策，提升工作效率和运营质量。对公司现有的产品业
务，实现发展战略的互补性，业务协同的互补性。

我们秉持创新不怕晚想法，更要进一步的不断在新工艺、新技术、新
产品的设备研发创新投入，增加具备强核心竞争力的成长性产品、战略性
好产品，将有效提高华昌达的核心竞争力。

附件清单 无

日期 2024 年 4 月 26 日