公告日期：2024-05-17

证券代码： 300286 证券简称：安科瑞 编号：2024-005
安科瑞电气股份有限公司投资者关系活动记录表

■特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动

类别

■现场参观 □一对一沟通

■其他 （电话会议）

参与单位名称 见附件

时间 2024 年 5 月 13 日、2024 年 5 月 14 日 、2024 年 5 月 16 日

地点 公司会议室、线上会议

上市公司接待人 罗叶兰（董事、副总经理、董事会秘书、财务总监）、邵华（研发总监）、

员 朴蕾（证代）

1.今年公司哪类产品需求有所提升？公司是否有相关产品可以用于防控火
灾？

答：公司产品功能大致分为可靠、安全、节约、有序用电及智能化运维管理，
可靠用电和安全用电对于大多数用户是刚需，这种需求会一直存在并且大量需
要，公司围绕诸多行业、诸多场景设计了多种针对性的解决方案，搭配公司自产
硬件和云平台，可以为客户提供一揽子的产品和服务，解决用户的多种痛点。
公司有针对多种场所电气安全解决方案的案例，可用于防控火灾。近期电瓶
车或电池入户充电的行为引发关注，公司针对电瓶车充电、充电行为监管、隐患
排查及故障保护均有相关产品和解决方案，可实现智能收费、充满自停、异常自
投资者关系活动 动断电、过载保护、高温预警、功率监测等多种功能，既可以解决充电问题，又主要内容介绍 可以有效防止过充、过载、短路、漏电等故障引起的火灾事故。

2.公司服务的重点行业有哪些？

答：公司下游涉及行业众多，如建筑类包括医疗、教育、公共建筑、体育场
馆、酒店等，工业类包括厂房、医药生物、化工、轨道交通、民航机场、市政工
程、冶金、纺织、造纸等多个行业，另外还包括智慧城市和园区等。

3.目前公司海外市场的开拓情况如何？ 公司在海外的竞争力如何？

答：2023 年以来公司加大了对海外市场的开拓力度，公司管理层、研发、
销售骨干多次带队出国，主要开展了参加海外展会、拜访客户、发展当地的代理
商等多项工作。公司对海外市场的发展充满信心，会根据过去一年的成功经验不
断总结，沉淀出适应海外市场的产品方案进行推广，快速复制成功的销售模式。
主要布局在东南亚、欧洲等地，并以新加坡为中心培养业务团队，以此来辐

射东南亚市场。

在海外市场公司仍然采用开发代理商的模式，通过与代理商合作快速开拓市
场并且完成落地安装，公司现已对接了几家当地代理商，后面还将不断进行探讨
和摸索。

对比一些国外知名品牌，公司丰富的产品类型和较高的性价比是公司的竞争
优势。

4.EMS3.0 和 EMS2.0 的区别在哪里？

答：简单来讲，EMS3.0 是 EMS2.0+AI+新能源的组成。

EMS2.0 将企业内部分散的子系统融合到一个大平台进行集中监控、统一管
理，为企业微电网的可靠、安全、节约、高效运行提供保障。EMS2.0 的运行数
……
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