证券代码：300348 证券简称：长亮科技

深圳市长亮科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 √业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他：（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员 长亮科技 2023 年度业绩说明会采用网络远程方式进行，面向全体
姓名 投资者

时间 2024 年 4 月 29 日 15:00-17:00

地点 深圳证券交易所“互动易平台”http://irm.cninfo.com.cn“云访
谈”栏目

主持人：长亮科技

总经理：李劲松

公司接待人员姓名 董事会秘书：徐亚丽

财务负责人：赵伟宏

独立董事：赵锡军

1.公司反馈说目前的收入确认方式对公司的业绩数据反馈产生了不利影
响，能否从收入确认方式、期间费用这些维度说明一下情况？

答：您好，感谢您对公司的关注与支持！公司占比较大的软件开发收入
主要是通过客户验收后按合同约定金额确认收入。软件开发合同在验收
投资者关系活动 后确认收入，合同履约过程中发生的期间费用在当期确认，存在公司期
主要内容介绍 间费用在当期确认，收入滞后确认的现象。

2.现在很多上市公司都在谈出海，公司海外业务目前取得了哪些成绩，
业务主要在海外哪里开展？

答：您好，感谢您的关注与支持！公司从 2016 年开始出海开展业务，
先后进入中国香港、东南亚国家和地区等市场，目前正在准备进入其他
海外市场。经过几年的探索，公司已经取得了较为成熟的海外业务拓展

经验，摸索出了一套适合海外发展的模式，适应了海外客户的标准与要
求，相关产品也逐渐获得海外客户的认可。未来几年，公司海外业务有
望取得更大的突破。

3.请问公司，2023 年的经营亮点有哪些？

答：感谢您的提问，公司 2023 年的经营亮点如下：1、公司 2023 年合
同额同比增长近 17%，全年中标十余个核心业务系统相关订单；2、公
司 2023 年的归母净利润的同比增幅达到 42.98%，增速整体是较快的；
3、经营活动产生的现金流量净额由负转正，同比增长 227.07%，公司
的业务处于正向发展的阶段；4、2023 年是海外业务发展的转折点，从
数字化核心业务到传统核心业务均获得了海外客户的认可。再次感谢您
对公司的关注！

4.想了解一下，公司近 3 年的现金分红情况是否符合新国九条的要求？
答：感谢您的提问，新国九条中并未明确提到现金分红的具体要求，具
体的现金分红要求是在拟修订的《深圳证券交易所创业板股票上市规
则》中有相关表述。目前公司近三年累计分红金额大于年均净利润的 3
0%，三年研发投入累计超过 3 亿，符合现行的法律法规及公司章程要
求。再次感谢您对公司的关注，谢谢！

5.年报显示，2023 年，公司整体毛利率水平有一点提升，后期，我们
还有提升空间吗？我们将采取什么措施保证我们的毛利率水平稳定？
答：您好，感谢您对公司的关注与支持！公司将进一步提升毛利水平。
已经采取了如下措施：1 识别与经营具有长期价值的客户与项目，有选
择进入部分市场；2 调整研发与交付管理组织架构，提升研发与交付效
率，减少非必要消耗；3 加强重点产品的研发投入与技术横向整合，拥
抱人工智能，形成重点领域的相对优势，提升产品内在价值；4 加强国
内重点产品的国际化研发，大力拓展海外市场。

6.请问公司财务负责人，公司 2023 年的经营性现金流净额为正是怎么
实现的？

答：您好，感谢您对公司的关注与支持！公司经营现金流净额为正，主
要采取了以下几项措施：1、完善了应收账款管理机制，加大应收管理
力度；2、在与客户签订合同时，增加了回款节点，缩短了回款周期；
3、公司推行降本增效战略，缩减了不必要的支出。

附件清单 无

日期 2024 年 4 月 29 日