公告日期：2024-09-10

证券代码：300358 证券简称：楚天科技
楚天科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-005

 特定对象调研 □分析师会议

调研活动类别 媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

 现场参观 其他

参与单位名称及 圆合资本、甬兴证券

人员姓名

时 间 2024 年 9 月 10 日 09:30-11:30

地 点 楚天科技会议室

上市公司接待 董事会秘书：黄玉婷

人员姓名 证券事务代表：周德伟

一、内容提要：

1、厂区参观

2、会议室座谈

二、主要关注的问题与回复如下：

1、上半年公司营收同比下滑的主要原因是什么？

①全球经济增长放缓，市场需求疲软，市场竞争异常激烈，
公司为确保市场规模，对部分产品销售价格适当调整，导致营收
下降；

交流活动内容 ②受客户需求端项目进程放缓，导致公司项目现场调试交付
进度延迟，使得营收规模下降。

2、公司下半年的重点和计划是什么？

①降本增效。进一步推进人员优化管理，提升生产端智能化
水平，提升生产效率。进行全公司的管理优化，严控费用成本，
降低公司整体费用支出。

②加强国际市场开拓。在近年国际化战略推进基础上，加大
国际市场欧洲、美洲等重点领域的市场拓展，扩大国际市场在公

司业务的占比，提升公司整体毛利率。

③加大国内市场基本盘的维护。在保订单量、订单毛利率等
的基础上，维持公司在国内市场的重要地位，提升国内市场的行
业集中度。同时，加强配件与服务销售，实现产品差异化竞争，
提升国内综合毛利率。

④加快产品交付力度以及应收账款催收力度。通过交付管理
优化，促进下半年公司交付效率提升，保障营收规模。同时，加
强订单回款及应收账款催收管理，保障现金流。

3、公司产品的市场占有率是多少？

公司所在的制药装备行业，提供的主要是定制化产品，目前
没有较准确的市场占有率数据统计。经过 20 多年的发展，公司已
交流活动内容 发展成为国内医药装备行业的领军企业，同时也成为了全球医药
装备行业的知名企业之一。近年来，随着公司产品在国内高端疫
苗企业的使用，打开了高端进口替代的应用领域，品牌效应和产
品市场地位逐年提升。

4、上半年公司是否受上游原材料价格上涨的影响？

相比前几年，不锈钢等原材料价格已有所下降，目前价格无
较大波动，不会对公司成本造成大幅波动影响。

5、公司的子公司情况怎么样？

近年来，公司积极进行生物医药与生命科学产业链布局，已
完成高速离心机、多肽合成设备、陶瓷泵、粉固体连续化制造集
成设备及工艺、净化工程等板块布局，形成产……
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