公告日期：2024-05-17

杭州中泰深冷技术股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-003

投资者关系活动  特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

东北证券 王浩然 朱雀基金 许可 兴业证券 任鸿来 交银施罗德 何帅
参与单位名称及

睿扬投资 朱跃祖 淳厚基金 杨泽宇 宁银理财 丁语婷 兴证自营 屈阳

人员姓名

上海德汇集团 丁一宸 广发基金 李雅哲 国泰基金 陈雨杨

时间 2024 年 5 月 16 日

地点 公司研发楼 202 会议室

上市公司接待 董事会秘书：周娟萍

人员姓名 证券事务代表：凌诗轶

公司介绍：

一、公司业务情况：

1、设备制造：公司经营模式为“设备制造+投资运营”，设备制造
全部采取订单式生产，截至 2024 年 3 月 31 日，公司设备销售在手订单
21.33 亿元。

2、投资运营：公司投资运营业务包含城燃，大宗气体/稀有气体投
资。

投资者关系活动 大宗气体：山东章丘 4 万等级空分供气项目于 2023 年 10 月投产，
主要内容介绍 2024 年一季度已开始贡献了正向利润。

电子特气：首套自主设计、制造、运营的精制氪气、氙气项目，目
前已完成设备安装等前期工作，待取得试生产许可证后进行全面调试，
预计六月份开始试生产。

城燃：23 年利润有所下滑。但已度过最艰难的时间段，24 年由于
下游需求仍处低位水平，加上三桶油继续直接下场促销，市场环境不容
乐观，但公司暂未有调低年初制定的考核目标的计划。

3-5 年的规划

①立足于设备制造，深耕行业及应用领域，国内国外市场共同发力
持续开拓，巩固并提高国内市场占有率，稳固细分行业龙头地位，同时加大海外销售强度和力度，抓住海外化工投资热潮的机遇，提高海外市场份额；②借助中邑燃气平台，稳定城燃经营业绩，把天然气业务护城河做好；③气体运营将作为公司未来的战略重点，但由于国内市场目前竞争加剧，行业整体盈利情况欠佳，故会谨慎选择优质项目以及优质客户，稳步推进不盲目扩张，同时寻求海外市场机会。

问题回答：

Q：23 年海外订单占比如何？24 年销售目标、24 年新签订单金额
及订单结构如何？

A：23 年新签订单中海外订单占比约 30%。24 年销售目标为在 23
年订单基础上增长 20%以上，力求海内外市场共同发力。截至 24 年一季度，24 年新签订单中海外订单占比达 50%以上。

Q：公司目前产能利用率情况如何？

A：公司产能以换热器产能口径计算，2023 年新产能已全面投放达4000-6000 吨/年，目前产能利用率为 50%-60%，还有部分重要生产设备年内陆续到位，预计未来产能将会逐步爬升到 6000 吨/年。

Q：请问公司扩产的契机是什么？

A：19 年公司换热器产能严重不足，交货、质检压力均较大，加之全球对换热器的需求有所增加，市场前景广阔，故决定扩产来释放产能瓶颈、提高市占率。

Q：请展望一下 24 年的业绩情况。

A：24 年业绩情况更多取决于公司设备端发货情况，公司收入确认政策是冷箱及单体设备完工发货后确认收入，成套项目是按照安装进度各系统完工可独立调试后确认收入，故发货及安装进度直接影响公司收入确认节奏。公司产品制造周期平均在 14-16 个月，如若碰到制造周期较长或业主无法满足设备就位条件等情况，例如北方客户由于天气寒冷的原因无法收货而主动要求公司延期发货……
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