公告日期：2024-04-01

证券代码：300453 证券简称：三鑫医疗
江西三鑫医疗科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：20240331
投资者关系活动
类别
?特定对象调研 ?分析师会议
□媒体采访 ?业绩说明会
□新闻发布会 ?路演活动
?现场参观 ? 其他 2023 年年度业绩交流会（电话会议）
参与单位名称 国盛证券 东吴证券 兴业基金 平安养老 华宝基金 南土资产 国华兴益
时间
2024年3月29日-2024年3月30日
地点 电话会议
上市公司接待
人员姓名
董事、副总裁、董事会秘书 刘明
证券事务代表 周文燕
投资者关系活动
主要内容介绍
一、简要介绍公司主营业务等基本情况
公司董事、副总裁、董事会秘书刘明简要介绍了公司主要业务及
2023 年年度经营情况。
2023 年，公司实现营业收入 130,006.09 万元，较上年同期下降
2.69%；实现归属于上市公司股东的净利润为 20,663.38 万元，较上年
同期增长 11.92%。公司业务主要体现在以下几大领域：
血液净化类：报告期内，血液净化类产品实现营业收入 94,934.14
万元，比上年同期增长 7.62%，该类产品营业收入占公司总收入的比重
为 73.02%。
输注类：报告期内，输注类产品实现营业收入 23,395.62 万元，比
上年同期下降 33.51%，该类产品营业收入占公司总收入的比重为 18%。
剔除疫苗注射产品影响，输注类产品（不含疫苗注射器）实现营业收入
21,647.97 万元，比上年同期下降 1.17%。
心胸外科类：报告期内，心胸外科类产品实现营业收入 7,058.55
万元，比上年同期增长 7.78%，该类产品营业收入占公司总收入的比重
为 5.43%。
其他类：报告期内，其他业务实现营业收入 4,617.79 万元，该类业
务营业收入占公司总收入的比重为 3.55%。
二、互动交流环节
问：血液透析产品的竞争优势？
答：公司是国内率先完成血液透析设备+耗材全产品链布局的头部
企业，能提供血液透析整体解决方案，产品包括透析设备、透析器、透
析液（粉）、透析管路和其他透析耗材等。其中，血液透析器、血液净
化装置体外循环管路、动静脉瘘穿刺针、透析用留置针等中选二十三省
血液透析集采产品，均为规则一中标，在保有分配采购量的同时，还具
备参与待分配采购量的分配资格，有利于进一步扩大市场份额，巩固头
部企业优势地位；透析设备、透析液（粉）本次未纳入二十三省血液透
析集采范围，透析液（粉）产品公司市占率较高。
透析设备：子公司成都威力生是专业从事血液净化系列医疗设备研
发、制造和销售的国家高新技术企业，能为医院和透析中心提供包括血
液透析设备、血液透析滤过设备、血液透析制水系统及血液透析集中供
液系统在内的整体解决方案，其中血液透析设备、血液透析滤过设备为
有源医疗设备，作为控制单元为透析过程提供动力，市场需求量大。目
前进口透析设备占据国内绝大部分市场份额，国产透析设备市场份额
少，但市场集中度高，国内只有包括子公司成都威力生在内的少数几家
优秀国产透析设备厂商，现阶段，提高国产替代速度、扩大国产替代市
场份额是国产透析设备厂商的共同拓展方向。
透析器：目前，透析器国产化率为 45%左右，通过国产替代提升
透析器销量，是透析器国内市场的主要竞争方向。公司拥有 PP、PC 材
质的高通、低通四种透析器在市场上流通，能够满足透析患者的不同透
析需求。同时，公司自主研发的湿膜透析器（高通、低通）已处于注册
发补阶段，即将取得新的产品注册证，将成为国产湿膜透析器第一张注
册证，打破进口垄断。
透析液、透析管路等产品集中度相对较低，随着头部企业产能布局
逐步完善以及规模经济效益持续扩大，品种单一、规模较小、竞争力较
弱的企业将有可能被迫退出，进一步释放市场空间。
公司持续丰富血液净化治疗模式，完善血液滤过、连续性血液净化
（CRRT）等治疗模式产品群，已获得 CRRT 管路及附件注册证；同时
公司针对不同患者的个性化需求及现有产品的迭代升级，陆续获得低钙
透析浓缩液、枸橼酸型血液透析粉、高钙透析浓缩液等产品注册证，进
一步提升患者透析质量，有利于提高公司竞争力。
问：公司 2023 年毛利率提升的原因是？
答：市场端，公司血透产品市占率持续扩大，销售收入持续增长。
生产端，公司产品产能逐步释放，规模经济效益凸显；公司多年来推行
精益生产，在降本增效方面成果显着。同时，在 2023 年原材料价格下
降的共同作用下，公司产品 2023 年毛利率同步提升。
公司将进一步优化生产工艺，加快新产品研发……
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