迈克生物：
尊敬的投资者，您好！一、公司定期对客户信用评级的执行进行监控，分析应收账款的回款情况及账龄，相应采取恰当措施来确保公司的整体信用风险在可控的范围内。建立经销商信用评价机制，加强应收账款动态管理，强化对账规范、老款催收、风险预警、销售人员应收绩效考核。对赊销期内，存在不能及时清收货款，或者发现客户出现偿债能力较差情况，公司将停止发货，并加大清款力度，对于赊销客户上次欠款未结清前，公司不再进行新的赊销。2023年末，应收账款余额较上年下降约14.5%，2024年第一季度较期初下降约4%。二、预计近3至5年将新建15至20个海外销售分支机构，负责当地及周边各国的经销商团队建立和管理，公司海外市场形象的推广和维护，以点及面，覆盖和辐射区域市场，打造全球化的营销网络，不断拓展和提升迈克在海外市场的品牌影响力和美誉度，提高公司产品在海外市场的占有率。公司已投资设立2家境外平台公司、1家海外办事处、1处海外中转仓库，进一步加强区域市场拓展能力及满足客户需求。三、流水线的安装、调试周期相较于单机会更加复杂，不同需求组合的流水线之间也存在着不同的周期差异。长期来看，诊断仪器数量市场保有量以及有效启用情况是驱动自主产品业绩持续增长的基本因素，公司大力推进全实验室智能化检验分析流水线并协同各平台单机的终端装机，铺入终端市场的仪器将陆续带来试剂销量的持续增长。感谢您对公司的关注与支持！