公告日期：2024-08-22

证券代码：300501 证券简称：海顺新材
上海海顺新型药用包装材料股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-005

☑特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他：线上交流活动

参与单位名称及 湘财基金——张泉

人员姓名 慎知资产——高岳

国诚投资——张文骏、朱显东、彭康林

时间 2024 年 8 月 20 日（周二）10:00—11:30

2024 年 8 月 21 日（周三）13:30—14:30

地点 公司会议室

上市公司接待人 董事会秘书—杨高锋

员姓名

问：这两年医药行业的挑战对药包企业的影响？

答：当前医药行业面临诸多挑战，其中包括研发和商业

化运作的不平衡以及市场整体表现不佳。部分制药公司在产

品研发方面投入巨大，但在将产品成功推向市场的过程中遇

到困难，导致资本市场表现较差。此外，医保资金紧张也影

投资者关系活动 响了医药行业的运营。对药包材企业来讲，既是挑战又是机

主要内容介绍 遇。面临监管趋严的挑战，头部企业需要通过提供高质量、

符合国际标准的包装材料，帮助药品生产企业提高产品的竞

争力，并有望实现市场份额的增长，而医保支出的增加表明

随着老龄化的加剧，用药需求在持续增加。面临持续增长的

药包材市场，关注药包产业的升级和专业化发展趋势，寻找

合适的收购目标以丰富产品线，成为企业寻求突破的关键策

略之一。

问：公司在药包市场的潜力与国际化战略如何？

答：国内药包市场巨大，超一千亿规模，市场潜力巨大。公司致力于研发新产品以适应市场需求变化，特别是药包材料的创新和新型给药方式如精准给药器等，力求在细分市场中保持领导地位。在国际化战略方面，公司持续大力开拓海外市场，完善营销网络，强化与当地营销资源的合作，并积极参加国际展会，吸引海外客户。

问：公司的产能规划及目前利用情况如何？

答：考虑到设备采购周期长、制造成本上升及下游市场稳定增长等因素，公司在产能规划方面是做了一个中长期的规划，公司 2023 年产能 4 万吨，今年下半年增加了定增项目的 1.8 万吨，再加上可转债部分产线在试生产，如果全部达成的话，公司设计产值将再造一个海顺。从上半年的产量来看，原有产能利用率较为充分，后期随着新的产能逐步释放，公司有望带来一波新的增长。

问：药包材行业有什么壁垒吗？

答：从准入方面来看，企业要从事药包材业务，生产前要先拿药包材注册登记证，生产要执行 GMP 标准；从技术上来讲，药包材的研发、设计、生产通常涉及到药学、材料学、精细化学、包装工程、机械制造等多种学科和技术，进入医药包装行业需要具备较强的跨行业技术整合能力，同时还需要具有长期的技术经验积累，一般企业在短时间内无法迅速形成；从资金层面来看，药包材行业是一个需要高资金投入的行业，高精度的生产检测设备必不可少；从人才方面来讲，医药包装行业核心技术人才的成长周期较长，还需要大量的熟练技术工人；从下游客户来看，药包材企业要和药企做关联审评，而药企定期要对药包材生产企业进行现场质量审计，
所以一般形成合作关系后，有较强……
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