公告日期：2024-06-11

证券代码：300515 证券简称：三德科技
湖南三德科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-003

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

现场参观

□其他

参与单位名称及 天风证券 朱晔；鹏华基金 陈金伟；山西证券 刘斌、徐风
人员姓名 （排名不分先后）

时 间 2024 年 6 月 7 日

地 点 公司商务楼会议中心、长兴园区

上市公司接待 副总经理兼董事会秘书 唐芳东先生

人员姓名 证券事务代表 邓意欣女士

一、公司基本情况

公司创立于 1993 年，目前有仪器设备和无人化智能装备两个
产品群，主要应用于煤炭、焦炭、生物质、固危废、水泥黑生料等
固态物质的分析检测与管理，下游客户涵盖火电、煤炭、冶金、化
工、建材、固危废、检测、科研等行业领域，产品数据为上述行业
投资者关系活动 内工业企业的交易定价、生产运行、科学利用等提供依据，在减耗 主要内容介绍 增效、节能环保和安全生产方面发挥着重要作用。目前公司在煤炭
检测用仪器设备和无人化智能装备领域积累了突出的竞争优势。
公司采取“哑铃型”经营模式，资源主要配置于产品设计研发、
装配调试和营销服务等价值链高附加值环节，生产仅保留软件开
发、关键部件和整机装调和质检 3 个关键环节，其他零部件均通过
输出图纸、定制外协或外购获得。截至 2023 年末，公司累计申请专
利 1,098 项（发明专利 336 项、PCT 及海外专利申请 53 项），有效
授权状态的专利 627 项（发明专利 160 项）。目前公司在国家级长沙高新技术产业开发区桐梓坡路和长兴路分别拥有两个生产办公
园区，总占地约 130 亩。其中长兴园区占地约 58 亩、建筑面积 52000
㎡，为生产制造基地。

公司聚焦细分市场，深耕“仪器”+“自动化”，持续“纵延”、“横拓”。煤炭检测领域的无人化智能装备是公司煤质分析仪器的纵向自然延展，非煤领域的横向拓展已有产品应用。

二、问答环节

1. 公司分析仪器业务的营业收入近几年呈稳步增长趋势的原
因？

答：公司分析仪器业务营收的增长逻辑主要有：（1）煤炭产销量持续增长带来检测量的增加以及对应公司煤质分析仪器的需求增加；（2）公司及产品相对竞争力的提升，品牌优势增益市占率和产品价格提升；（3）出海带来增量。2023 年，受控股子公司三德环保营收大幅下滑的影响，公司分析仪器业务营收同比增长 5.87%。
2. 公司无人化智能装备的市场规模有多大？目前渗透率以及
下游的投资节奏如何？

答：公司无人化智能装备的市场需求肇始于煤电行业，目前亦以该行业的需求为主。近年来，逐步扩展至煤炭（开采/销售/储运）、冶金（钢铁/铝业）、化工、水泥、检测等行业领域，自上述行业的头部企业开始试点、选用，逐步推广应用。关于其市场规模，暂无市场公开的权威数据。以一个新建煤电项目需求为例，若其采购传统的煤炭检测仪器设备（包括单机版煤炭采样、制备和化验仪器），根据配置、规格等的不同，项目预算通常约为 100~300 万人民币；若其配置一套覆盖入厂到入炉全环节、完整的无人化智能装备及其管理系统，则项目预算通常在 1000 万人民币以上，具体视设备配置（品牌、数量、规格）以及实施情况而定。

无人化智能装备的渗透率因客户所处下游行业而异，总体而言不高。相对来说，煤电渗透率高一些，其他煤炭（开采/销售/储运）、冶金（钢铁/铝业）、化工、水泥、检测等行业领域多在试点或局部应用阶段。而煤电行业中，以国家能源集团（特别是国电）、中国华
电集团为代表的我国五大发电集团在这方面的投资相……
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