公告日期:2024-09-13
证券代码:300515 证券简称:三德科技
湖南三德科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:2024-005
特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
现场参观
□其他
西南证券、长城基金、博时基金、东方红基金;
参与单位名称 国泰君安、人保资产等 6 家机构共计 7 名投资者(排名不分
先后)
时 间 2024 年 9 月 11 日-12 日
地 点 公司会议室、线上会议
上市公司接待 副总经理兼董事会秘书 唐芳东先生
人员姓名 证券事务代表 邓意欣女士
一、公司基本情况
公司创立于 1993 年,目前有仪器设备和无人化智能装备两个
产品群,主要应用于煤炭、焦炭、生物质、固危废、水泥黑生料等
固态物质的分析检测与管理,下游客户涵盖火电、煤炭、冶金、化
工、建材、固危废、检测、科研等行业领域,产品数据为上述行业
投资者关系活动 内工业企业的交易定价、生产运行、科学利用等提供依据,在减耗 主要内容介绍 增效、节能环保和安全生产方面发挥着重要作用。目前公司在煤炭
检测用仪器设备和无人化智能装备领域积累了突出的竞争优势。
公司采取“哑铃型”经营模式,资源主要配置于产品设计研发、
装配调试和营销服务等价值链高附加值环节,生产仅保留软件开
发、关键部件和整机装调和质检 3 个关键环节,其他零部件均通过
输出图纸、定制外协或外购获得。截至 2024 年 6 月末,公司累计
申请专利 1,122 项(发明专利 337 项、PCT 及海外专利申请 53
项),有效授权状态的专利 636 项(发明专利 160 项)。目前公司在国家级长沙高新技术产业开发区桐梓坡路和长兴路分别拥有两个生产办公园区,总占地约 130 亩。其中长兴园区占地约 58 亩、建筑面积 52000 ㎡,为生产制造基地。
公司聚焦细分市场,深耕“仪器”+“自动化”,持续“纵延”、“横拓”。煤炭检测领域的无人化智能装备是公司煤质分析仪器的纵向自然延展,非煤领域的横向拓展已有产品应用。
二、问答环节
1. 公司的分析仪器产品收入近年呈稳定增长趋势的原因是什
么?
答:公司分析仪器业务的下游需求以存量市场的更新换代为主。其营收的增长逻辑主要有:(1)煤炭产销量持续增长带来检测量的增加以及对应公司煤质分析仪器的需求增加;(2)公司及产品相对竞争力的提升,品牌优势增益市占率和产品价格提升;(3)出海带来增量。2023 年,受控股子公司三德环保营收大幅下滑的影响,公司分析仪器业务营收同比增长 5.87%。
2. 下游新建项目对于公司产品有多大的市场空间?
答:关于公司产品的市场规模,暂无市场公开的权威数据。以一个新建煤电项目需求为例,若其采购传统的煤炭检测仪器设备(包括单机版煤炭采样、制备和化验仪器),根据配置、规格等的不同,项目预算通常约为 100~300 万人民币;若其配置一套覆盖入厂到入炉全环节、完整的无人化智能装备及其管理系统,则项目预算通常在 1000 万人民币以上,具体视设备配置(品牌、数量、规格)以及实施情况而定。
3. 从公司半年报披露的合同负债来看,今年上半年订单有加
速迹象,这些订单预计何时确认收入?
答:上半年公司订单同比有增长,主要是无人化智能装备订单增加所致。由于无人化智能装备产品的工程属性和定制性,其交付周期相对较长,预计大部分今年新签的订单不会在年内确认收入。
4. 公司预期下半年收入规模是否会优于上半年?
答:从以往的数据来看,公司收入变化呈现……
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