公告日期：2024-08-29

股票代码：300525 股票简称：博思软件
福建博思软件股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-006

 特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系 □新闻发布会 □路演活动

活动类别 □现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

中信建投证券 应瑛、张敏；民生证券 丁辰晖；申万证券 黄
忠煌、曹峥；融通基金 石础；中金公司 于钟海、童思艺、
林宝森；彤源投资 张乐；申万菱信基金 龚云华；中信证券
朱珏琦；磐厚动量资管 于昀田；东吴人寿保险 冯佳怡；财
通证券 郑元昊；源乘基金 刘小瑛；光大证券 颜燕妮；国
信证券 蔺亚婴、邓文鑫；东方证券创新投资 宋佳宸；西南
证券 罗紫莹；古曲基金 袁祥；昆仑健康保险 周志鹏；国
金证券 孟灿、李忠宇；汐泰投资 李迪心；鸿运基金 蒋睿；
参与单位名称

千寻基金 王凌楠、林峰；太平洋证券 王景宜；海通证券 杨
及人员姓名

昊翊；长江证券 路畅；东方证券 覃俊宁；红石榴投资 何
英；冰河资产 刘春茂；耕霁投资 夏廷锋；东北证券 王堑
宁；华泰证券 郭雅丽；国元证券 耿军军、王朗；浙商证券
郑毅；华西证券 李政；辰禾投资 吴超；行疆投资 胡鸿轲；
岙夏投资 周志康；鸿博股份 陈显章；华福证券 袁家亮、
承宇宏；开源证券 刘逍遥；中泰证券 闻学臣、刘一哲；国
泰君安证券 陈剑鑫；德邦证券 陈涵泊；东方财富证券 向
心韵、童心怡；广发证券 李婉云

时间 8 月 29 日 10:30-11:30

地点 线上会议

上市公司 董事、副总经理 肖勇；数采科技总裁 查道鹏；副总经理、
接待人员姓名 董事会秘书 林晓辉；财务负责人 林伟平；数字票证事业群

副总 杨青松；博思致新副总裁 李铮；博思财信副总裁 杨
小龙；IR 陈嘉琦

1、公司毛利率提升的原因？应收账款会加强管理吗？
答：公司上半年毛利率较上年同期增长 3.17%，主要由
于收入结构优化及公司降本增效所致。（1）毛利率较高的
技术服务、软件销售的收入占比提升，毛利率较低的软件开
发收入占比下降，收入结构的优化使得总体毛利率有所上
升；（2）公司推行降本增效，一是控制外采外包比率，二是
有效控制人工成本，从而促成外包外采的增长率及人工成本
增长率低于收入的增长率。

上半年应收账款情况与公司收入确认呈现季节性波动
有一定关系。公司业务验收及回款基本集中在三四季度，特
别是第四季度。从历年数据看，年度应收账款占收入比较半
年度会下降回落。同时，公司近年来加大对长账龄应收账款
的催收力度，执行更严格的回款考核与激励政策，并定期组
投资者关系活动 织了应收账款催收推进会，加强应收账款运营管理。

主要内容介绍 2、如何应对客户 IT 支出紧张问题？

答：（1）公司经营策略是灵活动态调整的。公司对项目
预算、客户需求有深刻理解，深度参与客户预算决算等服务，
较为了解项目预算情况，能够敏锐洞悉客户需求。公司将根
……
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