公告日期：2024-04-28

证券代码：300616 证券简称：尚品宅配

广州尚品宅配家居股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024004

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动

□媒体采访 □业绩说明会

类别

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 ■其他 （ 电话会议 ）

国盛证券、景顺长城基金、远信投资、上海人寿、西部利得、太平资
产、华宝基金、青骊投资、幸福人寿、中科沃土基金、上海冰河资产
管理有限公司、深圳金泊投资管理有限公司、复胜资产、方正富邦、
参与单位 中金资管、海宸、利檀投资、鑫元基金、信泰人寿、石峰资产、中信
建投资管、汐泰投资、华泰保兴、子呈基金、方正富邦、浙商证券、
国信家电轻工、中信证券、光大轻工、长江轻工、光大轻工、中泰证
券、国海证券

时间 2024 年 4 月 27 日 9：30

地点 国盛证券电话会议

上市公司接待人

董事会秘书何裕炳

员姓名

一、主要问题及回答:

问：2023 年和 2024Q1 的简单回顾。

投资者关系活动 答：2023 年度公司实现营业收入 489,982.97 万元，较 2022 年下降
主要内容介绍 7.80%；归母净利润为 6,484.54 万元，较 2022 年增加 40.06%；全年销
售收款 55.04 亿元，同比增长 0.11%，经营活动产生的现金流量净额
7.99 亿元，同比增长 1606.03%。2024Q1 归母净利润同比改善 9.22%，
扣非净利润同比改善 9.21%。

问：2023 年主要经营工作。
答：在公司管理层和全体员工的共同努力下，公司围绕 2023 年经营计划的核心关键词“聚势抢滩 赢的力量”，内外兼修、创新求变，积极开展如下各项重点工作：1、围绕 ALL-IN-AI 的技术战略，重构营销、设计、生产等企业运营各环节；2、公司坚持技术创新，打造 AI 设计工厂，率先开启家居行业生产力大变革；3、聚焦“定制+配套”业务，通过“随心选”和“699 套餐”开拓市场；4、持续优化渠道布局，大力拓展楼盘拎包业务，共建大家居生态体系；5、深耕广佛深三地“圣诞鸟”自营整装，赋能整装云会员，推进整装模式落地；6、差异化、精细化、个性化的 IP 定位及内容规划，提升内容+电商流量；7、开展组织变革，完善人才评价机制，寻找内核力量，打通人才发展通道；8、公司完成 4 亿元向特定对象发行股票的认购发行，助力公司高质量发展。
问：今年的加盟目标？
答：目前公司门店数量相较于竞品有极大的内部提升红利，这和公司过去 shopping mall 的开店策略和更多集中在高线级城市布局有关，招商比较慢。2023 年加盟新开店 463 家，2024 年需要再加快，今年会把招商放在一个更重要的位置，招商速度会加快，下沉布局也会加快。问：介绍一下“9 城 500 店”计划。
答：对于自营城市，公司坚持执行 1+N+Z 城市发展模型，有序将直营店转加盟和优化，保留少量直营大店为整个城市做展示共享，同时更多地发展自营加盟店，并在物流、交付等维度帮助加盟商在多种渠道进行业务拓展。2024 年，公司将持续发展自营加盟，推出“9 城 500店”的青年创业筑梦计划，加盟商与直营大店共享物流、共享安装、共享售后，降低加盟商门槛和风险。

问：AI 设计工厂对比市面上的设计系统有什么区别？

答：公司凭借多年深入的 AI 技术布局，基于技术研发实力和积累的海
量数据库，打造出行业首个“……
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