据海关总署最新发布，今年前5个月中国货物贸易进出口中，家具出口呈现强劲增长势头，出口额达到2125.5亿元，同比增长20.5%，远超全国货物贸易出口增幅平均值。国内头部家居企业，正加快拥抱海外市场。

　　传统家居企业出海方式是先产品出海，再品牌出海，最后考虑产业模式技术输出。得益于技术起家奠定的基础，头部家居企业尚品宅配的出海已经是“next level”，正在重点发力“定制+配套+技术”模式 ，以Sunpina的国际品牌标识出海。

　　展望未来，加快海外布点，是尚品宅配接下来的重点目标之一。就在7月中旬，尚品宅配位于越南胡志明市的首家家居店Sunpina盛大开业，宣告尚品宅配出海再下一城。

　　布局海外

　　家居行业迎来新一轮“跨境出海”热潮

　　在国内市场竞争加剧，房地产行业进入调整期，以及“走出去”政策支持下，头部家居企业也积极寻求国外市场的出口。

　　从海外市场规模来看，家居行业具有广阔的前景。根据Statista的最新预测，2024年全球家具市场规模将超过7660亿美元，并以5.02%的年复合增长率(CAGR)在未来六年（2024-2029年）持续增长。

　　今年以来，家居行业迎来新一轮“跨境出海”热潮，已有不少家居企业交出亮眼的成绩单，其中就有尚品宅配的身影。

　　近日，尚品宅配和越南头部装修公司——越南环球集团合作开设的家居店Sunpina在胡志明市开业，这栋4层楼高共800平方米的定制家具展厅，展厅包含了21个变化空间，涵盖了橱柜、衣柜、电视柜、餐边柜、鞋柜阳、浴室柜等等全屋定制柜体，满足消费者多元化的需求。

　　新兴市场是尚品宅配出海第一站重点布局区域。以越南为例，据Mordor Intelligence估计，越南家居家具市场规模预计2024年将达到53.7亿美元，并以5.7%的复合年增长率增长，2029年将达到70.8亿美元。其中，定制家具市场是当地家居家具市场的重要组成部分。

　　“这些市场经济增长较快，家具消费需求旺盛。我们在今年上半年已经在菲律宾、缅甸、越南、马来西亚等地开出新展厅，位于沙特的展厅也在规划当中，有望在今年8-9月开业。”尚品宅配相关负责人透露。

　　目前，尚品宅配通过和当地头部企业合作，把全屋定制服务带到了泰国、印尼、印度、美国、新加坡、津巴布韦等国家。此外，尚品宅配海外加盟商店面已在文莱、悉尼运作多年。“在东南亚很多国家，我们已经有店面和安装团队，不用担心售后。尚品宅配有丰富的出海经验，可以从团队、选品、生产、物流等全方位配合。”尚品宅配相关负责人透露。

　　先行一步

　　探索海外市场的本地化运营

　　得益于此前数年海外市场的探索基础，尚品宅配发力Sunpina品牌出海的同时，也注重研究、结合当地文化，从而深度“出海”。

　　“任何一类商业模式和产品的海外落地，都需要经历本地化的过程。”尚品宅配相关负责人透露。

　　尚品宅配海外市场的本地化运营思路，来自于此前的经验积累。

　　早在2017年，尚品宅配和泰国知名家居企业Index Living Mall合作首个海外技术输出项目。

　　在前期，尚品宅配的海外团队需要耗费大量时间，帮助海外合作方理解和学习大规模柔性化的工业生产模式，并根据海外客户偏好和文化习惯等，对产品体系进行本地化调整。例如，泰国客户可能更喜欢亮色系的产品，在板材颜色款式选择上有所侧重，再如定制柜类可以结合泰国佛龛文化进行设计。

　　这样一来，尚品宅配通过搭建技术输出团队，以提供服务的形式，把“互联网+家具制造”的商业模型复制到曼谷。Index集团在泰国用尚品宅配的设计软件，为当地客户提供服务，设计方案传回尚品宅配，由尚品宅配总部进行数据处理后生成生产计划、生产指令的二维码，再发回泰国当地工厂加工，并由Index集团为客户提供后续安装及售后服务工作，整个过程尚品宅配按处理部件数收取技术服务费。

　　尚品宅配帮助海外合作方的工厂进行智能制造改造升级，将“人指挥机器干活”变成了“机器指挥机器干活”，从而降低成本，提高效率。

　　对于一直主攻成品家具市场的Index来说，他们看中的就是尚品宅配的海外产业输出模式，有完整的从定制化产品设计再到销售和大规模生产的链条体系，这是泰国传统家具产业中很难具备的能力。

　　“当我们到中国尚品宅配工厂参观的时候，我很惊讶，因为我看到那里都是机器人在工作，只有几个工人。”泰国合作方亲睹尚品宅配国内智能工厂的现场，坚定了合作的决心。

　　从首个泰国实体展厅落地以来，Index定制家具业务一直受当地客户青睐。2019年，Index集团成功在泰国证券交易所上市。

　　颠覆传统

　　家居企业“走出去”，尚品宅配已是Next Level

　　出海成为众多家居建材企业寻找新增长点的重要途径，那么，尚品宅配如何突围海外战？

　　以马来西亚市场为例，当地人口约3300万，对高品质家具的需求日益增长。2023年，尚品宅配与马来西亚高端定制家具经营商Mocof就合作事宜磋商。Mocof负责人表示，在接触过程中，也有多家中国定制家具企业找到他们，但最终选择了尚品宅配，“非常重要的原因是尚品宅配从前端到后端全链路的数字化系统让人惊艳，大有可为。”今年6月，Mocof携手尚品宅配的新店在马来西亚槟城开始试业。

　　在技术输出的模式上，尚品宅配目前正采取更多元的合作模式，包括加盟、工程合作、技术输出等方式，来进一步推进海外业务。

　　“技术输出为我们优先获得了海外市场的经验和资源，对品牌出海的快速拓展有奠定基础的作用。”尚品宅配海外市场部的负责人介绍道，“今年，公司出海的主攻方向为品牌出海，全力招商，寻找优质的合作伙伴一并开拓当地市场，把公司质优价美的定制家具、配套品和服务带给更多国外客户。希望通过品牌出海带动定制家具的生产和出口，同时通过供应链的整合，为海外客户提供一体化的解决方案。”

　　“我们在全球招募品牌加盟商，加盟商使用Sunpina的品牌，开设门店展厅，按照Sunpina标准店面运营及销售进行日常运营。由Sunpina提供一系列针对品牌加盟商的支持政策，包括产品培训、软件培训、销售及运营培训等等。”其海外市场部负责人表示。

　　传统家居企业出海方式是先产品出海，再品牌出海，最后考虑产业模式技术输出。打造品牌出海，进一步“走出去”，尚品宅配已是next level。

　　扬帆起航

　　中国家居品牌正走向世界

　　回首来时路，尚品宅配创始人以家居设计软件——圆方软件起家，于2004年成立“尚品宅配”，正式跨界进入家具领域。

　　经过多年的发展，尚品宅配的主营业务范围已从定制家具产品，拓展至为客户打造全屋整体一体化解决方案。2017年3月7日，尚品宅配在深交所创业板上市，目前在国内拥有2000多家实体门店，在佛山、无锡、成都三地设立智能制造生产基地。通过智能制造解决了个性化定制与大规模生产之间的矛盾，以软件技术、创新能力、先进的柔性化生产工艺、云计算和大数据实践，成为中国工业4.0样本。

　　财报显示，2023年尚品宅配实现总营收49.00亿元，归母净利润6484.54万元，同比增长40.06%；经营活动产生的现金流量净额为7.99亿元，同比增长1606.03%,2023年度利润分配预案，拟向全体股东每10股派9元（含税）。

　　7月8日，广州建博会，Sunpina品牌标识亮相尚品宅配展厅。

　　“2023年是跌宕起伏、充满挑战的一年。然而我们挺住了!”近期，尚品宅配董事长李连柱在2023年财报公布时由衷感慨道。

　　走过企业成立20周年，尚品宅配海外市场部负责人表示，“今年，我们重点发力品牌出海。让Sunpina获得全球范围更多的消费者认可，并通过供应链优势，让加盟商享受统一的品牌供应链管理，及时更新全套产品系列。我们也相信，系统化运营能够真正地实现持续性、长远性发展。”