公告日期：2024-09-05

证券代码：300624 证券简称：万兴科技
万兴科技集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-005

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

Schroder Investment Management、博时基金、汇添富基金、华夏基金、
参与单位名称 华泰柏瑞、景顺长城、农银汇理、中邮基金、安信基金、长盛基金、天治及人员 姓名 基金、信诚基金、海通证券资管、山西证券资管、野村东方资管、姚泾河
投资等 38 家投资机构

时间 2024 年 9 月 4 — 5 日

地点 线下券商策略会（深圳、上海）

上市公司接待 董事会秘书、副总经理：朱雯雯

人员 投关总监：吴琪

问答环节：

1、 公司目 前在提升 AI 功能付费率方面有何计划？

回复：

作为应用创新型公司，公司在持续技术和产品创新的同时，也非常注
重用户的接受度和体验，会通过逐步引入新功能、探索商业模式的过程，
投资者关系活 观察用户反馈，寻找既确保创新能吸引新用户，也能维护老用户满意度和动主要内容介 忠诚度的最佳平衡点。公司当前并未采取措施强制用户为 AI 功能付费，
绍 许多 AI 功能仍广泛向会员用户开放，且提供一定量的使用额度。公司认
为，专业级视频剪辑用户的付费决策不是因为单一 AI 功能点，而是基于
完整的产品结构和完善的使用体验来实现，越来越丰富、越来越成熟的 AI
功能可以成为产品的附加价值。技术是为产品创新服务的，基于用户洞察
进行完备的产品设计，以完整的产品推动用户付费转化的提升才是公司业
务发展的核心思路。

2、 公司费 用投入方面的思路和后续规划？

回复：

今年上半年公司加大研发投入主要用于算力等 AI 等基础设施的建设，
以推动 AI 算法和模型的开发，为了保持产品创新能力和竞争力，特别是在通用大模型难以覆盖的垂直领域，公司必须自主进行研发投入。上半年相关研发也支撑了万兴喵影 /Filmora、SelfieU 、万兴播爆 /Virbo 、Media.io studio 等众多产品的创新功能落地，为用户带去更好的使用体验。营销费用方面公司也持续通过全球线上网络，以多种内容形式和多渠道触达和深入更广泛的潜在用户群，并且以长期发展的思路加大对品牌营销的投入。总体而言，公司旨在保持费用在可控范围内相对稳定，同时不会因控制费用而错失市场拓展和新用户获取的机会，以寻求投入和效益两者间的动态平衡。从远期来看，随着产品力和品牌知名度的进一步提升，相关费用率将有下行空间。
3、 公司对 视频大模型发展的看法？自有模型与外部模型的协同关系？
回复：

当前大模型领域竞争激烈 ，通用视频 大模型更 是大家重 点投入的方向，大额的投入成本短期内可能难以实现收支平衡。公司作为矩阵式应用创新型公司将优先关注用户需求和体验，逐步融入 AI 功能，将用户需求满足放在第一位。现阶段，公司主要通过垂类模型的训练实现更多场景化功能和玩法的上线，为用户提供高效便捷编辑功能和生成类体验，以提升用户量级和用户粘性；后续也会持续关注技术的发展趋势，积极通过自研和外部接入等多种方式实现技术能力的提升。总体而言，公司始终以产品为核心，技术是实现用户增长和收入的手段，而非决定性因素。
4、 素材资 源收入增长较快，这部分业务的效益如何？

回复：

公司素材资源业务自 2019 年……
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