公告日期：2024-04-28

江西同和药业股份有限公司投资者关系活动记录表

证券简称:同和药业 证券代码:300636 编号:2024005

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动类型 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他( )

中泰证券 祝嘉琦

新华资产 刘婷

参与单位名称及人员姓名 华宝基金 张金涛

安信基金 池陈森

鹏华基金 邱成岳

时间 2024年4月26日14:30

地点 公司会议室

庞正伟（董事长、总经理）、周志承（副总经理、董事
公司接待人员姓名

会秘书）

1、问：目前新品种在2024年的订单意向是不是比较确定
了，在手订单有多少？

答：新产品在高端市场的订单跟2023年比增量超过一个
亿，本年度交货的在手订单超过1.2亿。2024年一季度新
产品的销量占比已经超过收入的一半，今后还会持续提
升。

投资者关系互动／主要内容 2、公司新品种抢到一供以后是不是最多稳定两三年，之 介绍

后容易被别的企业抢去份额吗，还是说有一定难度？

答：有被抢份额的可能，但是即使别的企业追赶上来也
是后发劣势，我们的先发优势基本可以保持到产品商业
化销售两至三年后，三年后如果产品销售比较好，市场
份额很大，制剂厂商为了保障供货安全，会去认证二

供、三供，这个时期的竞争就是价格、成本竞争。但是
我们动手早的优势并不是在这个时期就完全没有了，我

们已经在生产线上生产了多批产品，工艺可以不断优
化，而且还有规模优势，其他原料药企业很难把成本做到比我们还低，我们可以持续保持优势。
3、问：公司17个新品种被认定为一供的情况如何？
答：从结果来看，我们的17个新品种被下游客户认定为一供的比例都是比较高的，平均每个品种都有3-5家头部仿药企业把我们认定为一供，其他普通企业认定我们为一供的数量就更多。
4、问：2024年的费用率会下降吗？
答：销售费用方面今年预计会增加，公司正在扩建销售团队，对国外客户的拜访也更加密集；管理费用方面同和一直控制得比较好；研发费用方面要求提高效率，绝对值上今年会降低，因为外包研发项目数量减少了，同时CRO公司普遍在降价，因此研发外包的项目价格也有所下降；财务费用方面今年收益预计是正向的。
5、问：二厂区还需要经过FDA等官方机构进行审计吗？答：不同国家有不同的规定，目前FDA没有要求一定要进行现场质量检查，日本会要求进行一次GMP检查，但也不一定会来现场，可能会是审查书面材料。
6、问：公司二厂区之前留了一块地给制剂，现在这块地还是打算做制剂吗？
答：二厂区三期给制剂预留的地可能会改成做原料药，毕竟可以做原料药的化工园区比较少，而制剂的产能很好找，可以委托加工。
7、问：目前与印度的竞争状态是怎样的？
答：原来印度在API和中间体上依赖中国，现在想摆脱中国，但印度有个天然的劣势：气温高对化工合成不利。虽然印度的加入让……
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