公告日期：2024-06-28

江西同和药业股份有限公司投资者关系活动记录表

证券简称:同和药业 证券代码:300636 编号:2024007

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动类型 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

现场参观 □其他( )

国泰基金 任一林

参与单位名称及人员姓名 纽富斯投资 杨雪香

申万宏源 余玉君

东证锦信 王瀚鋆

时间 2024年6月27日11:00

地点 公司会议室

庞正伟（董事长、总经理）、周志承（副总经理、董事
公司接待人员姓名

会秘书）

调研人员实地查看了公司二厂区一、二期工程的实
施进度。

投资者提问环节：

1、问：高端市场新品种放量的情况有何进展？

答：4月份我们说过新产品在高端市场的订单跟2023年比
增量超过一个亿，本年度交货的在手订单超过1.2亿；目
投资者关系互动／主要内容 前来看二季度新产品在高端市场的订单又增加了1000万 介绍

左右，到今年年底如果新产品在高端市场的销售跟2023
年比增量达到1.2-1.3亿，对我们来说就是比较满意的成
绩了。

2、问：2024年新产品主要是哪几个品种放量了？

答：目前销得比较好的几个品种是利伐沙班、阿哌沙

班、维格列汀、非布司他等。

3、不同的新品种毛利率相差大吗？
答：会有一些差别，总体来说新品种平均毛利率可达到约45%。
4、问：加巴喷丁目前的情况如何？
答：加巴喷丁今年我们的销售目标是1000吨，目前进展还算好，虽然销售价格有所降低，但是预计随着销量的增长整体销售收入相对2023年还是会有所增长，对利润也会有正贡献。
5、问：成熟产品的最新库存状态？
答：新品种的库存比较多，成熟品种的库存正常，像瑞巴派特、塞来昔布、坎地沙坦这些品种基本是一生产出来就会发货。
6、问：成熟产品未来价格还会下跌吗？
答：可能会受到上游原料价格影响，上游中间体价格下跌的话原料药的价格也会相应下跌。
7、问：我们关注到公司这些新品种国内也有其他家药企在做，目前的竞争态势如何？
答：我们新品种主要是和国内几家大公司的重合度较
高，在不同的市场上我们各有优势。
8、问：规范市场签订单是锁量不锁价吗？如果上游中间体等原料降价了客户会要求我们降价吗？
答：既会锁量也会锁价；一般签了合同之后很少再去改动价格。
9、问：公司有计划增加每年的现金分红吗？
答：公司严格按照中国证监会和公司章程的相关规定进行现金分红，目前没有提高现金分红比例的想法，公司还在发展期，需要更多资金用于生产经营和产能建设。

10、问：公司有没有专门的海外BD团队？
答： BD工作由公司在上海的销售分公司相关人员兼任，公司董事长、副董事长和部分研发人员都会参与BD工作。
11、问：如何看待近期美、日、韩、印度等组成的原料药联盟对中国原料药公司的影响？
答：目前未出台具体的操作细则，还看不到有什么影
响，后续影响有待观察。
12、问：公司一季报的时候费用率降得特别多，这种费用会不会季度波动很……
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