公告日期：2024-06-28

福建永福电力设计股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券简称：永福股份 证券代码：300712 编号：2024-003

□特定对象调研 分析师会议 媒体采访

投资者关系活动类型 业绩说明会 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

时间、地点 2024 年 6 月 28 日（15:00-16:30）在线互动交流

参与单位名称及人员 线上参与公司 2023 年度网上业绩说明会的全体投资者

董事长兼总经理 林一文

独立董事 郭谋发

公司接待人员姓名

副总经理兼财务总监 罗志青

副总经理兼董事会秘书 吴轶群

公司有关领导和投资者通过“价值在线”平台，采用问
答形式进行了沟通，具体内容如下：

1．请问公司在国外市场的扩展上有什么规划吗？

答：尊敬的投资者，海外市场是公司的重点市场，公司
以国际业务部、海外子公司、分公司等为载体，积极开拓孟
加拉、菲律宾、印尼、马来西亚等东南亚、南亚的国家市场。
投资者关系活动 首先，我们依托与大型电力能源投资商等良好稳定的合作关
主要内容介绍 系，以及多年的海外实施业绩建立起的国际品牌影响力，为
海外电力能源项目持续提供输变电、清洁能源、新能源、储
能等领域咨询、设计、EPC 或智能运维等专业服务和特色产
品；其次，我们也在海外适当开展一些优质新能源项目投资，
以获取稳定的投资收益。未来，我们会持续加大国际市场开
拓力度，扩大国际市场规模。谢谢！

2．光伏行业目前非常内卷，永福有什么核心竞争优
势？

答：尊敬的投资者，公司深耕电力能源行业，具备电力行业全产业链系列资质，拥有工程设计甲级、工程勘察综合甲级、电力资信甲级等全国最高资质。在光伏集成解决方案方面，我们以行业领先的技术实力和成熟的项目管理能力，为客户打造覆盖平地、山地、水面、屋面等各种场景光伏解决方案，推动新能源高效开发利用，助力客户绿色低碳发展；在分布式光伏集成产品方面，公司积极响应国家“双碳”和“乡村振兴”战略，创新“产品+服务”的商业模式，秉持“规模化开发、标准化产品、平台化运营、智能化运维”的生产经营策略，打造高品质、全装配式集成电站产品，提供电站全生命周期智能运维服务，助力绿美乡村建设和低碳园区建设。行业首创全装配式光伏电站支架系统，并融合光伏科技、建筑美学和传统文化，打造安全可靠、样式美观、品类丰富的高品质光伏电站产品，可覆盖户用光伏全场景、工商业光伏全场景。此外，公司将坚持围绕客户需求，充分发挥体制机制优势、创新优势、品牌资质优势、产业资源整合优势等，为客户提供更优服务，持续为客户创造更高价值，在市场竞争中保持领先，谢谢！

3．24 年前两个季度经营情况如何？全年有什么经营目标？

答：尊敬的投资者，公司经营状况良好，已预约于 8 月28 日披露 2024 年半年度报告，具体业绩情况请您关注公司信息披露。2024 年，我们将多措并举，推动公司朝着电力能源综合服务商的目标高质高速发展：保持战略定力，推动“一体两翼”各项业务高质发展；深入践行“客户至上、创新共赢”的价值观，准确把握、快速响应客户需求，切实提升服务水平，持续为客户创造更高价值；强化创新驱动，优化创新激励机制，激发创新活力，持续推进技术创新、产品创新、模式创新，保持解决方案、产品和服务的先进性，提升核心竞争力；深化市场研究，优化销售策略，加大国内以及“一带一路”国际市场开拓力度，创新商业模式，更好把握商机，提升市场开拓效果；升级管理体系，优化流程制……
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