公告日期：2024-08-01

证券代码：300729 证券简称：乐歌股份

乐歌人体工学科技股份有限公司

投资者调研接待记录表

编号：2024-004TZZ

特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访  业绩说明会

投资者关系活动

新闻发布会 □路演活动

类别

现场参观

 其他（请文字说明） 电话会议

参与单位名称及

具体参与单位人员见附件

人员姓名

时间 2024 年 8 月 1 日（周四） 10:00-11:30

地点 宁波市鄞州区首南街道学士路 536 号金东大厦 19 楼会议室

1、海外仓业务负责人：季晓峰

上市公司接待人 2、董事会秘书：虞浩英

员姓名 3、会计机构负责人：梅智慧

4、跨境电商业务高级总监：郑颖颖

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、请介绍公司 2024 年上半年的经营情况？

公司智能家居业务和海外仓业务双轮驱动，协同发展，2024 上半
投资者关系活动

年实现营业收入 24.27 亿元，较上年同期增长 44.64%；归属于上市公
主要内容介绍

司股东的净利润 1.60 亿元，较上年同期减少 63.86%，主要系 2023 年
1 月出售海外仓，产生较大的非经常性损益，增加当期资产转让未扣除
转让所得税的收益约 7,352 万美元，归属于上市公司股东的扣非净利
润 1.07 亿元，较上年同期增长 29.95%。

人体工学系列产品仍是公司营业收入的主要来源，整体稳健，增速有所加快，上半年实现收入 13.37 亿元，占营业收入比重 55.07%；公共海外仓业务快速发展，实现收入 8.51 亿元，同比增长 130%，占营业收入比重提升至 35.07%，预计到年底还将有所提高。

2、请介绍海外仓的开仓面积以及填仓情况？

2024 年上半年，为满足订单需求，加速扩仓，截至 6 月 30 日，公
司在全球拥有 16 个自营海外仓，面积 46.01 万平方米。7 月新开 1 仓，
自营海外仓增加至 17 个，合计面积 48.21 万平方米，已累计服务 778
家外贸企业，上半年共处理包裹数量超过 400 万个，同比增加 120%以上。一季度新开仓库的库容利用率基本在 60~70%，地堆可用库容基本用完，目前需要加快货架搭建，释放现有仓库库容，下半年视需求，可能还要新增 5-10 万平米库容，整体开仓节奏和填仓进度情况良好。
3、请介绍海外仓的市场需求和竞争情况？

目前海外市场整体需求比较旺盛，上半年我国跨进电商进出口额达到 1.22 万亿元，同比增长 10.5%，充分体现了跨境电商行业的景气度，从乐歌海外仓服务的客户情况来看，客户的销售情况普遍都有较好增长，未来随着美国电商渗透率的持续提升，会带来更多的海外仓需求。当前，亚马逊是美国海外仓行业遥遥领先的龙头，拥有三四千万平米体量的海外仓，尽管乐歌等一批疫情后进入的海外仓近些年得到快速发展，但相比亚马逊，体量依旧非常小。伴随仓库租金显著上涨，许多小型海外仓服务商被迫退出，卖家也更倾向于选择头部海外仓，除亚马逊外，未来海外仓竞争格局将逐步从分散趋于集中。

4、公司海外仓除了亚马逊，是否有其他平台的增量？

目前公司海外仓的包裹订单中，大约 50~60%来自于亚马逊平台，随着跨境电商平台 Temu 与 TikTok 的快速发展，他们的包裹量迅速提升，截至半年度末，来自上述两个平台的包裹订单增加至 10%左右，其余订单来自独立站以及电商垂类平台， HomeDepot、OfficeDepo……
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