公告日期：2024-06-21

证券代码：300743 证券简称：天地数码
杭州天地数码科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-003

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

√现场参观 □其他

华泰证券研究所 袁泽世；上海海能证券投资顾问有限公司 袁桢
荣、吴良翔；杭州附加值投资管理有限公司 周浩锋、程晓鑫；深
圳市国诚投资咨询有限公司 王秋楠、祁海波；吉石资本 李吉；杭
参与单位名称及 州太乙投资 孙剑良；宝弘资产 杨芳；杭州龙辉祥投资管理有限公
人员姓名 司 王星翔、赵雷霄；杭州庄贤投资管理合伙企业 王永、寿康寅；
上海厚葳私募基金 刁恒之；亘曦资产 朱登科；久盈资产 夏凯；
杭州哲云私募 吴雅婷；银万私募 倪建成；浙江向红投资管理有限
公司 陶晓；工银瑞信基金管理有限公司 夏涛；浙商证券研究所
张致远；杭州安丰创投 金恺成。

时间 2024 年 6 月 20 日（星期四）14:00—16:30

地点 公司全资子公司安徽维森智能识别材料有限公司会议室

上市公司接待人 董事、副总经理：周新春先生

员姓名 副总经理、董事会秘书：吕玫航女士

一、现场参观：带领各位投资者实地参观公司全资子公司安
徽维森智能识别材料有限公司的展厅及生产车间。

二、公司介绍：公司董事、副总经理周新春先生介绍了安徽维
森智能识别材料有限公司的基本情况、经营情况、核心竞争力及
投资者关系活动 未来发展战略等。
主要内容介绍

三、就投资者提出的相关问题进行解答：

1、请问公司目前中高端产品的在手订单情况，以及后续如何
进一步实现经营目标？

答：公司中高端产品经过一段时间的市场检验，已逐步获得市

场和用户认可，目前在手订单充足。公司将继续坚持产品系列化和全球本地化两大经营战略，通过提高中高端产品比例，进一步优化产品结构，持续提升高附加值产品产销量，同时继续加快推进全球本地化建设，拓展海外的销售市场，进一步提升公司总体盈利能力。

2、2023 年营收增长 8.2%，毛利增加 0.61 亿元，增长 45%，
原因是什么？可持续么？

答：公司 2023 年实现营业总收入 6.44 亿元，同比增长 8.17%；
营业总成本 5.84 亿元，同比增长 4.52%。毛利额较上年同期有所增加主要系报告期内公司产品结构优化、产品质量提升、原材料价格下降、成本管控等原因。未来公司将继续加大产品结构优化力度，提升高附加值产品占比，加强原材料价格波动风险防控，进一步提高公司总体盈利水平。

3、公司产品主要原材料都是外购的，最大供应商成本占比29%，主要是哪家？有没有议价风险？

答：公司主营业务为热转印碳带的研发、生产和销售，产品原材料主要为聚酯薄膜、蜡等化工原料，因主要原材料占主营业务成本的比例较高，其采购价格对公司主营业务成本和毛利率水平具有较大影响。但公司作为国内热转印碳带行业的龙头企业，议价能力较强，公司通过与头部供应商签订年度协议方式来锁定采购价格。如果原材料成本上涨幅度大，也有可能通过调价等方式来转移成本，基于公司的规模优势，公司在价格上具备较强的话语权，有较强的能力通过价格调整消化原材料成本上升的压力。

4、2022 年境内收入 1.78 亿元，同比下降 5.47%，2023 年境
内收入 2.34 亿元，同比增长 31.37%，波动的原因？后续展望？
答：公司的经营战略是产品系列化和全球本地化，2023 年公司围绕产品系列化战略……
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