“目前，白酒行业正处于调整周期，酒类流通行业竞争愈发激烈。与此同时，酒类流通行业困难与机遇并存，有三个方向或将成为酒类流通行业的发展风向标。”5月11日，在第四届酒类零售连锁行业发展峰会现场，华致酒行连锁管理股份有限公司（以下简称华致酒行）总裁李伟发表主题演讲时表示。

　　酒类流通行业面临多重挑战

　　“2023年至2024年一季度，白酒市场呈现弱复苏、缓释放态势，白酒行业处于调整周期，相关企业面临较大的竞争压力。”李伟称。

　　华致酒行在2023年年报中也曾披露，酒水行业进入新一轮产业调整期，我国酒水市场总体规模增速有所放缓，头部效应进一步凸显。此外，2020年之后，国内经济环境及消费观念发生转变，带来名优酒发展迅速，酒类零售连锁企业整合趋势明显。

　　那么，在白酒行业调整期，酒类流通行业面临存在哪些挑战？

　　在李伟看来，知名白酒出厂价格上涨，市场价格倒挂，稀释了酒类流通企业的利润空间。其次，近年来，电商与新媒体发展迅猛，酒企自营渠道占比不断增强，持续挤压线下流通渠道市场，导致经销商库存高企、终端动销缓慢。

　　从相关公司的公开披露中，也能看出酒类流通行业正面临众多挑战。

　　4月22日，华致酒行在业绩说明会上表示，2023年，公司毛利率同比下滑，主要因为当年白酒市场大部分产品价格承压，公司顺应市场需求，主动调整产品结构，名酒销售占比同比提高。其次，因市场需求变化，部分名酒的毛利率有所下降。

　　河南酒便利商业股份有限公司在2023年年报中披露，我国酒类流通行业内企业众多，酒类生产企业、流通企业之间市场竞争日益加剧。部分企业过分追求经济利益，导致酒类市场无序竞争、不规范经营等问题凸显，阻碍了酒类市场的持续健康发展。

　　白酒新周期下的三个发展方向

　　“虽然白酒下行无可避免，但我们持续看好中国酒业的发展。”李伟说。

　　李伟介绍，首先，酒业市场整体保持增长。2023年，全国酿酒行业销售收入10802.6亿元，同比增长9.3%；实现利润2628.2亿元，同比增长7.6%。其次，名酒表现依然强劲。2024年一季度，贵州茅台营收同比增长18.04%、五粮液营收同比增长11.86%。

　　正如贵州茅台在2023年年报中所称，2016年以来，全国白酒行业进入存量竞争时期，虽然面临不少难题，但有利条件强于不利因素，行业总体发展态势向好。

　　对此，李伟表示，目前，酒类流通行业困难与机遇并存。消费者对酒认知的转变明显，将成为行业发展新的风向标。企业若顺势而为、抓准转型方向，将有可能在此次行业迭代中脱颖而出。

　　李伟认为，目前，消费者需要的不是更多的酒，而是更好的酒，所以对品牌意识越来越强。未来，具有较高产品力、品牌力的产品将更受消费者青睐。

　　“除了酒水产品本身外，消费者越来越注重购买酒时的体验和感受；酒水消费的场景更加多元化，社交属性正在逐步形成。酒企需顺应消费场景转变趋势，建立具有社交属性的营销模式。”李伟说。

　　对此，李伟提出酒类流通行业三个发展方向：品牌驱动下的名酒时代、品质驱动下的好酒时代、品味驱动下的老酒时代。