公告日期：2024-05-13

证券简称：华致酒行 证券代码：300755

华致酒行连锁管理股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-003

特定对象调研 □分析师会议

投 资 者 关 系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

现场参观

□其他

招商基金侯杰、国投瑞银王方、富国基金毛联永、博时基金谢
泽林、前海开源基金毕建强、华商基金范一帆、方正证券王泽
参 与 单 位 名

华、申万宏源吕昌、民生证券王言海、中信证券蒋祎、海通国
称 及 人 员 姓

际闻宏伟、天风证券张潇倩、国元证券朱宇昊、德邦证券熊鹏、
名

华泰证券龚源月、华金证券李鑫鑫、兴业证券金秋、华福证券
张东雪、星石投资蒋京杰、国泰君安陈力宇等 45 家机构。

时间 2024 年 05 月 13 日 15：30-17：00

地点 北京市通州区华致酒行老酒收藏馆会议室

董事长：吴向东

董事、总经理：李伟

上 市 公 司 接

董事、常务副总经理：杨强

待人员姓名

副总经理、董事会秘书：梁芳斌

财务总监：胡亮锋

一、管理层介绍公司情况

投 资 者 关 系 2023 年，国内经济整体回暖，但是市场呈现“弱复苏”
活 动 主 要 内 “缓释放”态势，消费不够强劲。与此同时，新的经济周期
容介绍 下，酒类流通行业面临诸多新挑战：名酒价格上涨，产品价
格倒挂，更加稀释流通环节利润空间。

在此背景下，华致团队不畏困难，敢于拼搏、勇于挑
战，在董事会、管理层和全体员工的共同努力下，坚定落地“金蕊战役”“酒行升级”两大战略、及时调整营销策略、不断加强对客户的赋能和服务。报告期内，营业收入全年实现 101.21 亿元，同比增长 16.22%；归属于上市公司股东的净利润全年实现 2.35 亿元，同比下跌 35.78%。

回顾 2023 年，虽然行业面临诸多压力和挑战，但是华致团队直面新周期、新变化，上下同心、同频、同向、同行，踔厉奋发，取得很多新成绩：

1. 积极探索蓝海市场，开辟“金蕊天荷”坛酒营销新赛
道；

2. “酒行升级”战略落地成效显著，3.0 门店密集绽

放；

3. 继续强化供应链优势，丰富高端精品酒水矩阵；

4. 营销推广持续创新，品牌价值进一步攀升；

5. 多管齐下，企业内部管理水平进一步提高。

2024 年，华致将以“降本增效，提高盈利能力”为奋斗目标，以“下足功夫，迎难而上”为指导方向，多措并举推动企业发展迈上新台阶：

1. 深化“两点一线”战略目标，围绕“优质合伙人+精
品酒”开展营销工作；

2. 进一步加强与上游名酒厂合作粘性，打造“一超多
强”的精品酒矩阵；

3. 品牌建设与渠道拓展继续常抓不懈，持续抢占中高端
市场份额；

4. 下足功夫，全面提高经营管理水平，提升整体盈利能
力；

5. 围绕“华致铁军”精神内核，持续打造全能型的营销
队伍。

二、问答环节

1. 2023 年公司营收过百亿的原因？

答：营收稳健增长的主要原因为：“买真酒到华致、买名酒到华致”的保真连锁品牌效应持续扩大，公司连锁门店分销能力不断提升。其次公司基于对市场需求的精准研判，春节、中秋节、国庆节动态调整销售策略并及时备货，营销工作调度有序。此外，公司不断丰富产品矩阵，精品酒的持续开发支撑了产品多元化发展。

2. 2023 年度净利润下滑的原因？

答：……
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