中证网讯（王珞）7月16日晚，三只松鼠发布2024年上半年业绩预告，预计上半年实现营业收入50.4亿元-51亿元，同比增长74.19%-76.27%；净利润2.855亿元-2.920亿元，同比增长85.85%-90.08%；扣非净利润2.254亿元-2.310亿元，同比增长207.57%-215.21%。其中，2024年第二季度营业收入13.94亿元-14.54亿元，同比增长40.45%-46.49%；净利润同比增长40.25%-57.32%；扣非净利润同比增长40.13%-48.99%。公司营收、利润均实现大幅增长，数据亮眼。
数据显示，三只松鼠自2023年第三季度以来，已连续四个季度保持业绩双增长。
对于业绩持续保持大幅增长的原因，三只松鼠在业绩预告中总结道，报告期内的增长动能，来自公司在2024年坚定执行“高端性价比”总战略，在“全品类、全渠道”的全新经营基本盘中，重点开展三项工作。具体包括：推进“一品一链”的供应链持续创新升级，让产品更具竞争力，同时进一步激活了全渠道的业务潜能；积极推动组织变革，通过“品销合一”协同的组织理念，充分激活了组织潜能，形成了全新的组织活力；“D+N”（短视频+全渠道）全渠道协同的打法进一步夯实，全渠道均实现高质增长。同时，在全新战略和理念下，子品牌小鹿蓝蓝通过“儿童高端健康零食”的新定位以及实施“品销合一”组织变革后，实现了双位数增长并获得较好盈利。
据公开信息，2023年三只松鼠率先在行业内提出“高端性价比”战略，战略落地实施后，公司业绩增幅稳步向前，逆势增长态势明显。在第十七届中国坚果果干食品展上，三只松鼠创始人、CEO章燎原曾表示，正是“高端性价比”战略，让公司走出“至暗时刻”。
三只松鼠将“高端性价比”定义为基于市场需求为导向，以消费者为中心，创新为主导，通过对全链路、全要素的整合重组，做到“链路更短、工具更先进、组织更协同”，实现全品类、全渠道在交易全链路总成本领先的基础条件下，实现产品更高品质，更有差异化、价格更亲民，同时叠加松鼠品牌力，让消费者重新感受到品牌新价值。其本质是从原料、制造到交付的一二三产深度融合下生产经营效率大幅提升的先进生产力。
在战略指引下，三只松鼠积极重塑全产业链条，提质增效。原料端口，与众多国际大农场合作，推动产供销整合，目前已与全球第一大夏果农场、蔓越莓农场、开心果农场、碧根果农场等开展全面合作，实现全球优质坚果原料直采。制造方面，全面进入坚果品类自主制造环节，构建了每日坚果、夏威夷果、碧根果等品类的自动化产线升级。交付端口，结合渠道策略调整全面升级物流交付模式，联合上游多家供应商推动工厂直发。2024年6月19日，三只松鼠北区供应链集约基地正式宣布在天津武清开工，将承接中国北部地区的配送服务，以最快、最短、成本最优的方式交付给消费者。
依托供应链的全方位提效，三只松鼠诸多产品实现了降本增效，如手撕面包采用厂家直发，整体链路降本约7%，大单采销集约化模式降本约15%。
对于当下的三只松鼠，章燎原将其定义为一家“全品类+全渠道”经营的“制造型自有品牌零售商”，目标是通过“高端性价比”战略、利用一切可触达消费者的渠道，为消费者提供“高质低价”和丰富可选的全品类零食。
借助高端性价比战略，三只松鼠深入全产业链条，深耕“全品类”之外，在离消费者最近的销售渠道端口也发生了改变。在传统电商渠道，三只松鼠稳占各主流渠道销量第一位置；在抖音短视频渠道，2023年实现了淡季500%增长。在线下分销渠道，于2024年中旬提出了“百万终端、百亿规模”的双百战略。对于当下爆火的量贩零食赛道，三只松鼠自2023年6月开出第一批自有品牌社区零售店以来，一年时间已在安徽、江苏、浙江、东北等区域开店超220家。今年6月，三只松鼠发布社区零食店全新店型矩阵，适配不同社区商圈，形成组合，每种店型均有现制炒货和适配的不同零食。
三只松鼠在上半年业绩预告中提及的“一品一链”供应链创新升级、“D+N”全渠道协同，正是基于其战略践行下的“全品类+全渠道”经营基本盘实践。所谓“一品一链”即每一个品类构建一个全链条的新供给体系，实现总成本领先，是基于全链路全要素的整合。抖音渠道是“D+N”全渠道协同体系的重要基础，通过短视频电商的内容属性不断打造大单品并赋能全渠道。“一品一链”模式、“D+N”全渠道协同，让三只松鼠在激烈的市场竞争中脱颖而出。
此外，三只松鼠在业绩预告中，同步将“品销合一”协同组织列为“增长动能”之一。“品销合一”指的是聚焦“产品、市场、渠道”三个关键环节高度平衡，实现以消费者为中心、市场目标为导向、渠道为牵引、构建内外部高度协同的小而美经营体，共同服务于市场和消费者，交付“高端性价比”的产品。2023年，三只松鼠开始打造“品销合一”的组织形态与协同的组织价值观，初步实现“业务、供应链、组织”的结构化重构或升级。今年三只松鼠开始推进组织的网络化管理，即去科层制，内部打造“品销合一”网络型组织即小而美经营体，让员工成为细分业务单元的mini CEO，从而激发每一个人的潜力。
章燎原曾在其视频号中表示，三只松鼠已经形成新的组织理念“一群人，一起做，一件事”，品销合一网络型组织回归了组织本质，让内部的商品、销售等所有组织真正听命于市场。
公司表示，三只松鼠的成功，正是归因于这种从业务到供应链到组织构建的核心竞争力。
