公告日期：2024-10-27

深圳市北鼎晶辉科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券代码：300824 证券简称：北鼎股份 编号：2024-004

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 业绩说明会

投资者关系

□新闻发布会 □路演活动

活动类别

□现场参观

☑其他（北鼎股份 2024 年第三季度报告解读电话会议）

国联证券、安信证券、东方证券、方正证券、广发证券、国盛证券、国
泰基金、国泰君安证券、国信证券、海通证券、华安证券、华福证券、
华泰证券、华西证券、申万宏源证券、深圳红筹投资、深圳红石榴投资、
参与单位

太平基金、太平洋证券、天风证券、西南证券、新华养老基金、长江证
券、长信基金、招商基金、招商证券、浙商证券、中金公司、中泰证券
等机构及个人。

时间 2024 年 10 月 25 日 15:00-16:00

形式 ☐现场 线上

上市公司 董事、副总经理 ：方镇先生

接待人员 董事、财务总监兼董事会秘书 ：牛文娇女士

一、开场介绍

投资者关系 第三季度，自主品牌国内与海外业务在营销推广、产品研发、人才吸引活动主要内 及激励等方面均保持了较大规模的投入，推动北鼎“BUYDEEM”自主
容介绍 品牌实现本季度同比收入增长 30.01%，其中自主品牌国内业务第三季度
实现收入同比增长 19.08%，带动该业务前三季度同比收入降幅缩小至
1.73%。自主品牌海外业务拓展顺利推进，第三季度实现收入同比增长
172.02%。同时，较大力度的投入对报告期内集团整体盈利水平也造成了一定压力。OEM/ODM 业务的发展较为稳定。
集团现金流方面：2024 年以来，公司 OEM/ODM 业务收入及自主品牌经分销模式业务收入占比均有提升，受该两项业务账期的影响，经营性收款在各报告期呈现非均匀分布，使经营活动现金流量净额与净利润产生周期性差异。第三季度经营活动产生现金流量净额 1,755.08 万元，前三季度总体经营活动现金流量净额 2,481.85 万元。
2024 年，为进一步健全公司长效激励机制，公司进行了股份回购。截至报告期末，公司已通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购公司股份 1,968,200 股。本报告期及年初至报告期末每股收益指标相应调整。
本报告期，根据相关法规规定，公司综合考虑股东利益及公司长远发展需求，实施了半年度权益分配，对公司总资产及归属于上市公司股东的所有者权益产生影响。
二、问答
1）自主品牌国内销售收入增长的原因是什么？有哪些渠道做得比较好？自主品牌国内销售收入增长的原因主要是通过加大销售费用的方式去获得了一些销售收入的增长，公司从二季度以来持续调整了整个国内渠道的推广策略。具体从渠道上来说，主要在几个渠道销售收入上有一些亮点，一个是抖音达播，这部分我们前期做的较少，二季度开始有一些尝试发现效果还是不错，所以三季度延续了投入；第二是在京东平台的投入，过往和天猫比起来，京东的占比会低很多，但我们也是从二季度开始加大了京东渠道的投入，目前京东的增长速度在各平台中相对较快；第三个就是线下门店，随着店铺的优化和开拓，线下店铺的收入同比增长也相对可观。
2）刚刚提到抖音达播，今年有了一些比较好的结果以后，未来是否能够持续看到公司在抖音达播渠道的发力和增长？盈利水平大概是什么状态？

这种销售模式肯定是我们会去积极拥抱的。我们从二季度开始觉得这个方式可行之后也会比较积极的去开拓类似这样适合我们品牌调性、适合平台特性，也适合我们的消费者特性的达人帮我们去做这件事，从三季度往后会持续去做，但至于它会不会成长为主渠道，或者在全网销售贡献能到多大，现在还不好去预测，但是抖音现在已经成为我们继天猫京东往后的一个最主要的线上平台。抖音达播虽然也是赚钱的，但盈利能力弱于京东和天猫。这个情况和线下门店是类似的。
3）第三季度利润压力是什么原因导致的？第四季度的策略如何？
从盈利能力的角度来说，第三季度盈利能力的压力不仅仅来自于自有品牌推广力度的加大，……
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