公告日期：2024-05-16

证券代码：300830 证券简称：金现代
金现代信息产业股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-003

特定对象调研  分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

东吴证券陈伯铭、郑州云杉投资李晟、交银康联黄舒艺、鑫
元基金葛川荣、深圳中天汇富基金许高飞、上海度势投资顾
宝成、晨翰私募游文坚、兴华基金陈柳、工银国际吴亚雯、
参与单位名称

及人员姓名 光大永明人寿保险刘冰、银叶投资邓梦捷、恒识投资杨俊龙、
邦政资产熊政、青岛双木投资雷雪、湘财证券资管郑子文、
广发基金曾质彬、银河证券王金星、兴证资管姚姗、睿扬投
资杨扬

时间 2024 年 5 月 16 日

地点 线上路演

上市公司接待 董事会秘书、财务总监 鲁效停

人员姓名 证券事务部助理 张梦迪

投资者关系活 一、公司董事会秘书介绍公司的基本情况
动主要内容介 二、问答环节

绍

1、公司的电力信息化业务主要是做电力的哪些细分领域？
和国内友商如朗新、远光等在业务上有何异同？

答：尊敬的投资人，您好。公司主要为电力生产、安全、基建、营销等领域提供信息化服务，其中，生产相关业务是公司的主要业务和核心业务。公司深耕电力行业已逾 20 年，与国家电网、南方电网以及五大发电集团等业内领军企业建立了长期稳固的合作关系，并在该领域建立了较强的竞争优势。公司与国内友商在电力信息化业务的细分领域上各有侧重，相互之间竞争较少。例如：公司主要提供电力生产领域相关的信息化业务，而朗新集团则在电力营销领域信息化业务较多，远光软件在电力财务领域业务较多等。谢谢。
2、公司的轻骑兵低代码开发平台的收费模式以及竞争优势如何？

答：尊敬的投资人，您好。公司的轻骑兵低代码开发平台收费模式有三种，分别为永久授权、单项目授权以及按年收费。目前，公司销售以永久授权为主要收费模式。从现有的销售案例来看，大部分客户存在后续版本升级、新功能建设、运维等需求。轻骑兵低代码开发平台在可视化开发、零低代码切换、代码生成引擎、代码解析引擎、表单渲染引擎等关键技术方面具有较强的竞争优势。谢谢。
3、2023 年销售费用增长较多的原因是什么？关于销售模式、销售团队的搭建方面，公司开展了哪些工作？

答：尊敬的投资人，您好。销售费用增加，主要系公司为推动产品销售，开展销售区域建设，增加销售人员，并加强售前、产品宣传等销售活动所致。

近年来，公司的销售架构一直在调整，以支撑公司双轮驱动战略的实施。经过市场实践与持续优化，公司构建了以直销客户为核心，同时积极发展代理商，并推动融合网络销售与渠道销售的多维销售模式。直销和网络销售为公司与客户建立了直接高效的沟通桥梁，提升了销售效率和服务质量。与代理商、渠道的合作预计会扩大公司的市场覆盖范围，增强销售网络的深度和广度。

为推动软件产品销售，公司已组建 22 支省区销售团队，
形成了渗透全国的销售网络。2023 年，省区销售取得显著成果，成功开拓了广汽集团、达能集团、长城汽车、豫光金铅、阜丰集团、福田汽车等众多知名企业，赢得了一批具有行业影响力的标杆客户，进一步巩固了公司的市场地位和品牌影响力。这些成功案例不仅拉动了产品销售业绩，也为公司在未来的市场竞争中积累了宝贵的经验。同时，公司深度优化营销体系，成立营销中心，从市场推广、市场促进和市场战略等多个维度为产品销售赋能。

未来，公司将进一步加强对省区销售网络的优化与拓展，构建更为稳健、高效的销售体系。全面推动省区销售“建转运”，从组织架构、人员配置、流程优化等方面进行全面升级，提升销售能力和服务水平，实现销售……
[点击查看PDF原文]

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。