公告日期：2024-04-30

证券代码：300898 证券简称：熊猫乳品
熊猫乳品集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-002

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 ☑业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

形式 ☐现场 网上 ☐电话会议

线上参与公司2023年度及2024年一季度业绩说明会的投
参与单位名称及人员姓名 资者

时间 2024年4月30日 15:00-16:00

地点 同花顺路演平台、价值在线平台

董事长、总经理 李锡安

上市公司接待人员姓名 董事会秘书 徐笑宇

独立董事 唐善永

投资者关系活动主要内容介绍 见附件会议纪要

附件清单（如有） 会议纪要

日期 2024年4月30日

附件：
Q:熊猫乳品在维护和拓展经销商网络方面有哪些具体措施，如何保持与经销商的长期共赢关系？
A:您好！在维护和拓展经销商网络方面我们提供差异化的支持策略，公司根据经销商的销售考核情况进行奖励，为经销商提供商务谈判、终端大客户的开发、对产品的应用、市场推广策略等多方面的支持，确保双方利益共享。
Q:在第二增长曲线产品上，公司有何战略规划？
A：您好！一是推出符合市场主流趋势的新品，发挥规模化、标准化生产的优势；二是发挥公司现有的渠道优势，加强餐饮、烘焙等 B 端客户的渗透率；三是洞察客户需求，提高公司研发实力，优化现有产品，开发多样化的新品，并提供定制化应用解决方案，增强客户服务。此外，我们也在关注东南亚市场的机会。
Q:对于未来可能面临的原材料价格波动，公司有哪些风险控制和应对方案？A：您好！针对原材料价格波动，我们的采购部门持续跟踪市场及供需情况变动，定期开会研讨，特别对于大宗原材料的采购，公司高层参与讨论、评审采购计划。同时，我们优化产品配方，减少对单一原材料的依赖，提高成本控制的灵活性。
Q:你好 熊猫乳品分红会每年都持续下去吗？
A：您好！公司上市以来连续进行现金分红，2021 年至 2023 年现金分红总额占年度合并净利润的比例分别为 32.32%、46.87%、56.87%，近三年累计现金分红11,202.90 万元，最近三个会计年度累计现金分红金额占最近三个会计年度年均净利润的 140.17%，以持续稳定的现金分红积极回报投资者。公司利润分配政策的制定会综合考虑监管机构关于现金分红监管要求，结合公司自身经营状况、未来发展规划、维护股东长远利益。管理层会努力实现稳健经营，以良好的业绩来回报全体股东，希望公司每年可以做到现金分红。
Q:炼乳行业内部竞争格局如何，熊猫乳品如何保持并扩大其市场领导地位？A：您好！炼乳市场是乳制品市场中一个细分领域，目前熊猫乳品和另外一个品牌占据了主要的市场份额，公司在餐饮渠道中具有较高的占有率。公司将进一步精细化管理经销商渠道，以品质和价格优势推进下沉市场开发，同时积极开发工业领域、餐饮、茶饮等下游市场的直销客户。近期我们淡炼乳的增长较为显著。
Q:公司 23 年浓缩乳制品业务毛利率上升 5.99%的原因是什么？
A：您好！公司原材料价格的波动及产品结构优化对公司的毛利率产生重要影响，23 年奶粉价格下降幅度较大，为公司毛利率提升的主要原因。此外公司也通过精益生产、提高人效、生产效率等方式提高利润水平。感谢您的提问!
Q:公司一季度经营情况怎样？
A：您好！公司一季度实现营业收入 1.85 亿元；归母净利润 2,656.61 万元，同比增长 38.61%。感谢您的提问！

Q:在提升供应链效率和降低成……
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