公告日期：2024-08-28

证券代码：300898 证券简称：熊猫乳品
熊猫乳品集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-003

□特定对象调研 ☑分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

形式 现场 ☐网上 ☐电话会议

华福证券 张东雪、杜采玲、林若尧、李妍冰

东方证券 刘晶晶

华泰证券 秦正军

牧鑫资产 战君屹

参与单位名称及人员姓名 欣歌投资 赵丽萍

九益资管 夏桂花

象树资产 胡宇桥

金鼎资本 欧依露

通乾投资 朱灵

时间 2024年8月28日 14:30-15:30

地点 现场

上市公司接待人员姓名 董事会秘书 徐笑宇

投资者关系活动主要内容介绍 见附件会议纪要

附件清单（如有） 会议纪要

日期 2024年8月28日

附件：
Q： 观察到公司上半年收入存在一定压力，能否解释原因，并展望下半年及明年的发展情况？
A： 上半年公司数据同比下降。经分析，前20大直销客户及前20大经销商稳定，不存在大客户丢失，但客户订货量减少。向经销商了解到，其下游客户数量有减少。可能受整体餐饮环境影响，新店开设减少。我们认为面对行业整体导致的下滑，促销手段作用有限，所以促销方面采取了较为谨慎的策略，更多希望通过新品上市去带动新客户。下半年也关注奶酪奶油板块增长和新品推广，希望有积极表现。
Q： 能否介绍奶油奶酪类产品的表现？
A：奶油奶酪业务预计将迎来两位数的增长。我们对奶酪产品的配方和价格进行了调整，以更好地适应终端市场的需求。同时，新任团队负责人在客户开发方面也取得了显著的成绩。此外，我们开发了新款奶油产品，成功吸引了包括美心、好利来等客户。
Q： 对于奶酪业务，公司有何新品规划？
A： 公司奶酪业务有奶酪酱和奶油奶酪等新品，正在探讨或研发阶段的有马斯卡彭等产品。随着餐饮和烘焙市场的逐步恢复，我们预计这些新产品将有更多的应用场景。
Q： 毛利率和费用率的情况及展望？
A： 毛利率的优化主要得益于奶粉价格的下降，而我们的产品终端价格并未进行调整。从奶源情况来看，预计到明年上半年，奶粉价格仍将保持在较低水平。此外，糖价在下半年也有望下降，这将进一步优化我们的毛利率。费用率方面维持稳定，公司对费用控制比较满意，销售费用与销售情况相匹配，符合公司的预期。。
Q：香飘飘这样B端存量大客户的表现如何？
A： 香飘飘比较稳定。其他大客户这一两个月也开始了新订单，但是量还没起来。如果他们的新品推广较好，我们的订单量也会显著提升。
Q： 如何判断成本端的走势，大包粉的采购节奏是怎样的？
A： 目前，白砂糖价格呈现下降趋势，奶粉价格近期有回升，但我们认为是短期波动，下半年奶粉、白糖等核心原料价格基本保持低位，对成本优化有帮助。现在我们增加了国产奶粉的使用，主要采购自蒙牛。国产奶粉保质期多数是一年，我们年末可能开始做一些储备。
Q：奶油、奶酪、炼乳业务占比情况？甜炼乳客户的开发潜力在哪里？
A：奶油奶酪业务达到千万级水平，但80%以上还是炼乳业务。甜炼乳作为一种成熟的产品，被广泛应用于中西餐中。然而，在茶饮领……
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