公告日期：2024-05-10

证券代码： 300921 证券简称：南凌科技
南凌科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-004

□ 特定对象调研 √分析师会议

投资者关系 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

活动类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参加 □ 其他

招商证券、中信建投证券、山西证券、富国基金、华宝基金、深
参与单位名称 圳市新思哲投资、鸿运私募基金管理（海南）、浙江龙航资产管
理、上海东方证券资产管理、晋江市晨翰私募基金管理

时间 2024 年 5 月 7 日 16:00-17:00

地点 公司总部会议室

上市公司接待

人员 董事会秘书 喻荔女士

公司董事会秘书喻荔女士简要对公司 2023 年经营状况及
主要业务发展情况进行了介绍：

1、您刚提到凌云服务 2023 年毛利率有 49.8%，相较去年增
长 3.6%，这个高毛利率未来可以保持吗？

答：感谢您的提问。公司凌云服务是以云原生、云架构等为
投资者关系 主要技术特征的企业信息化服务，包含云安全、云连接、边缘云活动主要内容 计算、云应用等软件定义类服务，从营业收入来看，凌云服务以
公司自研 SD-WAN 及凌云 SASE 产品为主，因此毛利率比较高。
公司 2023 年 8 月成立了生态事业部，积极推进与基础电信
运营商、数据中心服务商、云服务商在算网一体和网安融合领域
的互利合作，希望能借助生态合作伙伴的力量，可以进入到一些
垂直市场。其中尤为重要的是，面向石油化工、机械制造、交通
物流、银行证券等重点行业，与中国联通、中国电信、中国移动

等基础电信运营商共同开拓政企客户和世界 500 强企业，这部分客户是公司之前比较少接触的。

目前，公司已经与中国联通、中国电信、中国移动签订了 11项合作协议，合作内容涵盖 SASE 安全组网、网络与安全融合服务和跨境电商综合解决方案等，公司的凌云 SASE 产品已上架中国联通集团安全云市场，并与中国电信、中国联通签订国际 SD-WAN 合作伙伴协议。2024 年 1 月，公司在某基础电信运营商省公司 SASE 安全组网集采项目中成功中标。通过生态合作伙伴合作的项目，双方要利益共享，因此这些项目的毛利率相较于公司直销项目会有一些降低。前期当生态合作业务规模还小时，这部分的影响可忽略不计，当生态合作业务规模逐渐做大后，会对凌云服务的整体毛利率带来一定的影响。但是相对的，公司的销售收入增量也会较为可观。根据我们目前的实际业务开展来看，生态合作业务还处于业务开拓的前期，对凌云服务毛利率的影响较小，未来一两年内，凌云服务的毛利率可以保持较为稳定的水平。
2、公司在边缘业务方面的具体布局和营收占比？这方面未来预期与展望如何？

答：感谢您的提问。截止目前，公司已在全球建成网络节点
76 个，节点位置涉及国内 23 个省、直辖市、自治区的 37 个
城市以及中国大陆以外 13 个国家和地区，目前，公司的网络节点已全面升级为边缘计算节点。公司目前边缘计算平台的建设主要是为公司的 SD-WAN 产品线、SASE 产品线提供了更高效的算力资源，目前这部分业务产生收入情况占公司总营收比例较小，收入占公司营收比重不足 1%。在数字经济时代，在云边一体化趋势下，边缘计算已与云计算一起成为驱动数字经济发展的关键技术之一，未来，公司也将根据市场需求和反馈情况去考虑继续发展这部分业务。

3、公司在安全赛道有一定的布局，想请教一下公司目前的

布局情况以及未来业务上的展望？

答：感谢您的提问。我先说一下公司的业务形态，公司 1996年成立，最早是做企业网络服务起家。2008 年，公司获得全国 ……
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