公告日期：2024-04-29

证券代码：300945 证券简称：曼卡龙
曼卡龙珠宝股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-003

特定对象调研 分析师会议

投资者关系 媒体采访 业绩说明会

活动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观  其他 （电话会议）

民生证券 刘文正、褚菁菁

中信建投 孙英杰

淳厚 张传值

华创自营 魏瑶涵

山证自营 沈一心

财通证券 苏钢涵

中信证券 李宇挺

参与单位名称及 华创证券 姚婧

人员姓名 浙商证券 汤秀洁

德邦证券 丁依

长江证券 张彦淳

国泰君安 苏颖

中信建投 张舒怡

景顺 陈文宇

国海证券 余洁

开源证券 骆峥

时间 2024 年 4 月 29 日

地点 电话会议

上市公司接待 董事长兼总经理孙松鹤、董事兼副总经理吴长峰、董事兼财务总监付
人员姓名 杰、副总经理兼董事会秘书许恬

一、介绍环节

公司董事长兼总经理孙松鹤致辞，副总经理兼董事会秘书许恬就公司
2023 年度及 2024 年第一季度经营情况做了介绍。

二、问答环节

1、公司对产品系列、子品牌的规划

答：我们在更新迭代不同的系列的同时，也在沉淀长期性的系列，例
如凤华系列、蝴蝶系列，但是否做成店铺、独立品牌，我们还在研究
论证当中。

2、对珠宝品牌出海的看法？

答：我们持续关注品牌出海这条业务线，就目前跨境业务来说，公司
还在调研论证中，如果开展，会以线上线下结合的方式进行。

3、今年新系列的推出计划情况

答：我们上新的频率与节奏较快，上新的周期可以到月度，同时会沉
淀一些系列，支柱性产品系列，今年规划的系列比较多。

投资者关系活动 4、去年电商营业收入增加但销售费用减少，请问电商销售费用是如 主要内容介绍 何控制的？

答：传统公司的电商业务开展时付费流量占比较高。公司的付费流量
投放占比较少，所以营收增加销售费用没有增加，可以理解为公司电
商销量增加但与付费流量关系不大。

5、2024 年线下新增门店的计划？

答：今年一季度的净开店数量已经赶上去年全年的数量。公司全年会
在核心城市的核心商圈开直营店，其他城市开发加盟，积极在省外核
心城市拓宽渠道，目前公司门店已布局 9 省 2 市。

6、金价急剧上涨的背景下，加盟商开店的局势如何？

答：黄金价格急剧上升的过程中，会短期抑制消费者的消费行为，我
们的主导产品……
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