公告日期：2024-09-11

证券代码：300945 证券简称：曼卡龙
曼卡龙珠宝股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-006

特定对象调研 分析师会议

投资者关系 媒体采访  业绩说明会

活动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他 （电话会议）

参与单位名称及

投资者

人员姓名

时间 2024 年 9 月 11 日

地点 全景网“投资者关系互动平台”

上市公司接待 董事长兼总经理孙松鹤、董事兼副总经理吴长峰、董事兼财务总监付
人员姓名 杰、副总经理兼董事会秘书许恬、浙商证券保荐代表人沈斌

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、请问目前公司销售的区域及消费人群，以及未来的销售布局策
略？公司 8 月份进入了北京市场，请问对北京市场未来是怎么定位
的？

答：尊敬的投资者您好，公司从浙江起步，现线下渠道已拓展到 10
省 2 市，核心消费人群为一二线城市年轻女性，北京市场拓展是公司
向全国发展的战略性渠道布局，也是一线城市消费需求的洞察与产品
投资者关系活动

方向验证过程。

主要内容介绍

2、请问黄金价格上涨对公司财务的影响？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。黄金价格波动会引起
公司营业收入、营业成本的波动，金价的快速上涨会让消费需求在短
期内被一定程度的抑制，但长期来看，公司可通过优化产品结构、加
强成本控制、加强品牌建设和营销推广等措施来保持或提升盈利能
力。

3、公司的产品很好看，请问公司的产品研发是怎样的流程？

答：尊敬的投资者您好，公司在新品开发过程中，按照年度大上新及月度滚动式上新为基准，通过消费者调研、行业分析及热点趋势洞察，快速切入研发，以差异化及特色化为核心聚焦点，研发满足消费者审美需求、佩戴需求、心理需求的时尚类产品系列。研发团队采取分小组制，整合前端消费洞察和内容推广，利用新媒体渠道的算法进行消费者意见汇总，形成数据模型，并通过消费者测款反馈改进产品。设计团队年轻且富有活力，这使我们能够不断推出爆款产品。4、请问贵司今年主要的核心产品系列是哪些？凤华还有新的研发计划吗？
答：尊敬的投资者您好，公司的四大核心黄金品类为手工花丝、时尚黄金、DIY 和黄金点钻。公司高度重视产品的原创态度和时尚设计，明星主题系列有凤华系列、黄金戒指系列、洛神珠系列、慕璨系列、恋恋风情系列等产品，覆盖东方时尚和国际轻奢两大赛道。 凤华系列以手工花丝为基础工艺，以当代审美视角诠释东方宫廷美学，会持续进行更新迭代。
5、当前的消费环境下，管理层怎样做到天猫渠道这么快的增速，下半年电商这边有什么样的规划？
答：尊敬的投资者您好，首先公司的战略重点在线上渠道，因此，各类资源的投入度比较大，天猫作为最核心的线上渠道，首当其冲。其次，产品力和内容传播是销售的根本，公司不断根据消费者需求的变化，对于产品进行有节奏的推陈出新，并结合各新媒体平台进行内容传播，形成了比较好的效果。电商后续仍将在做强天猫的前提下，进行全渠道的快速发展。
6、领导，您好！我来自四川大决策 请问曼卡龙在推动珠宝设计创新方面有哪些具体措施？随着消费者偏好的变化，公司如何调整产品线以满足不同消费者群体的需求，特别是年轻消费者的个性化需求？答：尊敬的投资者您好，曼卡龙以国际视野对国潮珠宝进行创新演绎，以经典复古美学为核心风格，融入现代视角，重现和再塑中国文化的审美意趣。
在配色上，强调富有层次感与饱和度的中国色彩运用，通过珐琅、镶

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