公告日期:2024-11-13
证券代码:300950 证券简称:德固特
青岛德固特节能装备股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2024-015
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活
□媒体采访 □业绩说明会
动类别
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ■其他(券商策略会)
中信证券 朱昱锟
厦门中略 姚 迪
参与单位名称 天时开元 王建伟
及人员姓名 北京星石投资 王予澈
煜德投资 程 跃
时间 2024 年 11 月 13 日 9:00-10:00
地点 券商策略会会场(深圳)
上市公司
副总经理、财务总监、董事会秘书 高琳琳
接待人员姓名
1、 公司下游产品的定制 设计时间是多久?
答:公司主营业务为节能环保装备及专用定制装备的设计、制造和销售,
生产的节能环保设备及专用定制设备均为非标准化产品,需要根据客户不同
的技术、场地等要求,有针对性的提出解决方案和产品设计方案。公司下游产
投资者关系 品的设计时间约为 2-3 个月。
活动主要内
2、 公司在炭黑领域的市 场份额比较高,是否会有被抢占市场 份额的风险?
容介绍
答:在国际市场,是美国卡博特、德国欧励隆、印度博拉等跨国公司的全
球设备配套供应商,全球产能前十大炭黑生产商均为公司客户。与竞争对手相
比,公司凭借较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、
优势的产品价格,赢得了客户的认可,在国际市场具有稳定的市场份额。
在国内市场,公司是黑猫股份(002068)、龙星化工(002442)、金能科技
(603113)、永东股份(002753)、苏州宝化等公司的专业炭黑生产装备配套供
应商,公司专注开拓中高端市场,与竞争对手相比具有设计、质量优势,国内
市场份额占比较稳定。
3、 公司如何绑定优质客 户?
答:公司积极推动与关键核心客户建立战略性框架协议,并就产品质量、
定价原则、结算方式等方面作出框架性约定,后续结合客户对产品的更新或配
置要求来开展合作。同时,发挥“保龄球效应”,借助与各行业头部企业、一
流研发机构的合作机会,探索新的合作与服务模式,发挥产品应用在新行业的
示范效应,为迅速打开新市场奠定基础。
4、 公司的销售体系是怎 样的?
答:公司销售体系完善,分为海外业务销售和国内业务销售,并根据下游
行业情况分为炭黑装备、清洁能源装备和承压装备。海外跨国公司在国内的业
务也属于海外销售的范畴,遵循海外客户的报价体系。公司的销售团队均具备
产品设计背景,以专业的能力为客户提供产品介绍和服务。
5、 公司前三季度业绩情 况?
答:公司前三季度实现营业收入 4.21 亿元,同比增长 84.01%;归母净利
润 9817.23 万元,同比增长 1……
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