虽然当下的美妆行业面临着市场竞争加剧、用户需求分化等的诸多挑战，但龙头企业贝泰妮（300957.SZ）凭借其出众的产品品质、独特的品牌魅力，在公司多维度的渠道和营销创新下稳步扩大市场份额，持续提升核心竞争力。
公司最新发布的财务报告显示，今年上半年，贝泰妮实现营业收入28.05亿元，同比上升约18.45%；实现归属于上市公司股东的净利润4.84亿元，同比上升约7.50%，扣非净利润4.20亿元，同比上升约12.29%；基本每股收益为1.15元/股，上述业绩指标均创下公司历史同期新高。
品牌渠道协同发力
今年以来，中国美妆市场朝着品质化、科技化和个性化转型，消费者多元化的需求愈加细化，消费需求呈现分层趋势。
在功效性化妆品细分领域深耕多年的贝泰妮敏锐捕捉到市场的细微变化，公司以“薇诺娜”品牌为核心、多品牌共同发展为策略的同时，通过不断提质扩容的品牌矩阵以及各品牌间的精准定位，在竞争日益激烈美妆行业中实现持续增长。
目前，贝泰妮已建立起由专注敏感肌的品牌“薇诺娜”、婴幼儿肌肤护理的品牌“薇诺娜宝贝”、高功效专业抗老护肤的品牌“瑷科缦”、专业祛痘的品牌“贝芙汀”、大众美妆的品牌“姬芮（Za）”以及专注于植物护肤的大众护肤品牌“泊美”的多品牌矩阵。
今年初，贝泰妮在今年初率先在行业提出功效护肤2.0并完成了对“薇诺娜”的战略升级，正式将“薇诺娜”从专注敏感肌升级到专研敏感肌PLUS。据悉，进行2.0升级后的“薇诺娜”从青刺果油成分升级为青刺果多糖成分，功效更为显著。作为“薇诺娜”战略进入2.0时代最为重要的里程碑之一，公司重磅推出的升级版第二代“薇诺娜”舒敏保湿特护霜正式开启了敏感肌皮肤健康自由美的时代。
如今，贝泰妮的品牌战略已显成效。根据公司公布的数据，今年上半年，贝泰妮旗下“薇诺娜”品牌实现收入23.9亿元，同比提升约5.7%；“薇诺娜宝贝”品牌实现收入1亿元，同比提升约39.7%；“瑷科缦”品牌实现收入0.3亿元，同比提升约65%。
多品牌战略稳步推进的同时，贝泰妮遵循着线上线下渠道相互渗透并协同发展的策略，不断优化自身渠道效能，帮助公司线上线下各渠道实现均衡增长。
在上半年贝泰妮各主要平台的收入来看，公司在阿里系平台收入8.6亿元，同比增长8.9%；抖音系平台收入3.8亿元，同比增长43%；京东系平台收入2.1亿元，同比增长56.1%。
除上述公域流量的平台之外，贝泰妮OMO销售渠道的建设也卓有成效。上半年度，公司自建的“薇诺娜专柜服务平台”店铺营收达1.82亿元，同比增加0.24亿元，增幅约15.32%，年内自建OMO渠道线上销售平台新增注册用户约12.28万户，累计注册用户数量突破270万。此外，公司OMO销售渠道线下自营模式也实现了大幅增长。
值得一提的是，在公司品牌和渠道战略显效发力下，贝泰妮上半年度销售费用率下降0.8个百分点达45.5%，存货周转天数缩短20%，同比下降达97天，公司营运质量和效率进一步提升。
研发投入构建长期竞争壁垒
与过去的成果主要依赖于营销不同，当下美妆行业真正的竞争优势往往来自于背后的科技实力，贝泰妮能够交出如此成绩单自然也离不开公司持续高研发投入所沉淀出的核心竞争力。
目前，贝泰妮拥有综合研发人员近500人，涵盖基础研究、产品和原料评估筛选、消费者调研、工艺技术研究、包装开发、配方研发以及整合创新等多个学科研究部门。公司依托云南省特色植物提取实验室平台的资源和优势，围绕云南特色植物提取物有效成分制备与敏感肌肤护理领域研究的自主研发技术，拥有多项核心技术和专利。
数据显示，上半年度，公司投入研发费用金额约1.14亿元，同比增长约5%，应用公司核心技术实现的销售收入占公司主营业务收入的比例持续高于95%，树立了行业标杆。
截至年中，公司累计已获得普通化妆品备案凭证共350项；累计已获得特殊化妆品注册证共36项；公司累计已获批二类医疗器械注册证18项，累计获得二类医疗器械经营备案凭证12项。
今年3月，《薇诺娜功效性护肤品基础研究及临床应用精粹》“《红宝书》”3.0版本发布，其收录了超过300篇权威文献，标志着公司在产学研医结合道路上的进一步突破。
截至8月初，贝泰妮集团已成功备案9款植物相关新原料。特别是公司研发的“短莲飞蓬提取物”和“荔枝草提取物”已顺利通过国家药监局备案，并进入为期3年的监测期，标志着公司在中国特色植物原料研发领域的进一步深化，为肌肤问题提供创新的植物解决方案。
在研发优势的加持下，贝泰妮不断出新，并持续打造大爆单品，公司旗下修白瓶凭借深厚的研发积淀和广泛的产品影响力，成为公司研发成功的代表案例之一。在抖音电商超品日活动期间“薇诺娜修白瓶”上市一周就达成了千万级别的销售额，品牌整体曝光覆盖2.8亿人次。
今年5月，“薇诺娜”品牌发布“四位一体美白机制”最新研究成果，并推出“修白瓶”及“修白日霜+修白晚霜美白套组”，主打昼夜分时护理，获第十三届亚洲皮肤科学术年会壁报收录。
有分析人士表示，依托自身强大的科技实力，贝泰妮将获得产品质量和性能的持续提升，满足消费者更高更多样的需求，从而兑现企业的长期价值。
开启全球化新征程
在国内市场获得销量和口碑双丰收并未让贝泰妮就此止步，公司将目光投向海外，计划用自身的成功经验，向全球介绍关于中国美妆的全新故事。
事实上，贝泰妮在去年就正式开启了其全球化的进程。
公司相关负责人介绍，去年公司在泰国曼谷设立子公司，并在当地搭建了团队，正式开始公司的全球化进程。
去年11月，贝泰妮研究院与法国圣路易斯医院皮肤研究中心签约，宣布成立联合实验室，同时布局贝泰妮集团法国研究中心。这是贝泰妮皮肤研究院实现全球化的重要一步，也是该集团首个国际合作科研项目从中国本土的皮肤科临床研究出发，将研究视野拓展到国际皮肤学前沿。
今年以来，公司全球化发展战略持续推进，已在马来西亚、泰国、印尼等多个国家布局业务线。目前，公司在泰国的市场布局已经初成，Lazada泰国本土市场线上电商旗舰店已展开运营，并同步布局Tiktok等其他线上渠道；线下渠道方面则成功进驻泰国本土最大的美妆连锁店Beautrium，同时进一步拓展医美渠道。
公司方面计划，将于今年9月正式登陆中国台湾、越南市场，进一步拓展薇诺娜在东南亚的出海业务。
数据显示，今年上半年，贝泰妮海外收入达4039.9万元，同比增长37倍。
相信在致力于打造中国皮肤健康生态的使命下，贝泰妮将携已进入2.0时代的“薇诺娜”，在多品牌矩阵和全球化战略的加持下，利用自身在研发、产品和渠道等方面的竞争优势，去迎接未来更广阔的市场机会。
