公告日期：2024-05-29

证券代码：300979 证券简称：华利集团

中山华利实业集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-015

投资者关系 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他

参与单位名称 中欧基金-刘占洋、宋星琦、王颖、余科苗，中金公司-林骥川、郎珈艺，PSP Investments-
及人员姓名 Grace Li

时间 2024年5月28日、2024年5月29日

地点 线上：腾讯会议、Zoom

上市公司 董事会秘书方玲玲

接待人员姓名

投资者与公司的交流情况：

Q：近期看到有些品牌发布 2023 年财报，品牌的收入端增速不错，但是公司对应客户的
订单收入没有同样的增长，是什么原因？

A：制造商的收入变动与品牌的销售收入变动关系，受到客户下单出货周期、备货计划、
各制造商承接的型体及份额等多种因素的影响。比如运动鞋的开发流程和量产流程比较
长，运输以海运为主，运输时间比较长，所以运动鞋的出厂时间通常比销售时间早 3-6 个
月，同时在销售当季也会有少量补货。另外，由于不同制造商对应品牌不同的型体，不
同型体市场表现有差异，所以很难根据制造商的订单来预估品牌的销售情况，或根据品
牌的销售情况来倒推制造商的收入。

投资者关系活动 Q：2024年 Q1毛利率提升明显，未来公司毛利率会保持稳定吗？
主要内容介绍

A：2024 年 Q1 毛利率为 28.37%，较去年 Q1、Q4 有所提升，主要是产能利用率有所提
升，成本管控措施得当，2024 年 Q1 各个工厂毛利率表现都很好。公司成立多年，经历过
多轮次的经济周期，公司有许多很成熟的预案来应对大环境的顺境和逆境，尽量保障订
单稳定。只要公司订单不出现大幅度的波动，公司毛利率会比较稳定。

Q：公司拓展新客户的模式？为什么很多新客户找公司合作？

A：公司目前是行业内比较优质的制造商，行业口碑很好，吸引客户主动找公司合作。公
司实行多客户模式，客户和产品风格比较多元，使得公司能够掌握市场动态，满足客户
多元化需求，公司拥有业界最为全面的制鞋工艺技术和流程，开发能力和量产能力有明
显优势。

Q：公司选择新客户的策略如何？
A：公司目前是行业内比较优质的制造商，行业口碑很好，吸引客户主动找公司合作。双方合作会有互相的评估，由于公司工厂规模比较大，承接客户时会考虑订单规模、未来的 持续增长、双方团队的理念契合度等多方面因素。
Q：目前公司的招工情况如何？
A：2023 年由于客户去库存，订单有一定下滑，公司对员工招聘有一些控制。去年 4 季度，根据新工厂（越南工厂、印尼工厂）的投产安排和订单的恢复情况，已经在开始新招员工，2024 年，随着新工厂的逐渐投产，集团员工招聘力度会加强。
Q：越南北部新增了一些电子、新能源公司，未来在招工上会有挑战吗？
A：公司的工厂基本在农村地区，不在工厂集中的工业区，同时公司采取的保持有竞争力水平的薪酬策略，经营稳健，对员工的吸引力比较好。
Q：印尼工厂人工成本会比越南工厂更有优势吗？
A：从工资水平来看，印尼的工资水平较越南低；从人均效率来看，印尼工厂在投产初期跟越南的成熟工厂相比会有差距。公司在印尼的工厂刚刚开始投产，目前工厂的运营管控指标尚未出台。待印尼工厂运营一段时间后，将会对同一型体的鞋款在越南和印尼生产进行比较，看看差距是否过大，探讨改善方案。
Q：未来公司产能扩张计划如何？
A：考虑到市场需求，未来几年公司仍会保持积极的产能扩张。未来 3-5 年，公司将在印尼及越南……
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