公告日期：2024-07-03

证券代码：300979 证券简称：华利集团

中山华利实业集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-018

投资者关系 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他

南方基金-钟赟，大和证券-聂卓非、黎家禧，高盛-阮昕宇、陈芷茵，中泰国际资管-洪少
怀，汇丰香港-闫颖佳，瑞银资管-Princy Shing、Raymond Wong，新华资产-李东正，东证
参与单位名称 资管-孟博，国泰君安证券-曹冬青，深圳市巾凡咨询有限公司-李嘉峻，Point72-Ricky
及人员姓名 Tsang、Xiaoyang Fan、Yan Bai，花旗环球金融-刘德雄、蔡一菁，Polymer Capital-刘笑
言、Ashly Chan，信安环球投资-Jessica Yu，中银保诚资管-蔡鹏，安本私募基金-李靓
宇，东英资管-陈一帆，中国平安资产管理（香港）-Eddie Lau，VCY Capital- Victor Yiu

时间 2024年7月2日、2024年7月3日

地点 线下：中山，线上：Zoom

上市公司 董事会秘书方玲玲

接待人员姓名

参加公司组织的调研活动（线下）的来访人员按深交所规定签署了《承诺书》。

投资者与公司的交流情况：

Q：近期订单情况如何？产能利用率是否有恢复？

A：从公司已经发布的 Q1 的财务报表来看，公司订单已经从客户去库存的周期中恢复，
Q2 没有发生影响订单情况的负面因素。集团各工厂的产能排产比较紧张，员工的加班时
间也会高于去年，工厂产能利用率比去年要高，具体的数据要等半年报披露。

Q：公司订单的能见度变化如何？

投资者关系活动 A：客户跟公司季前会沟通预告订单，每个月有固定的下单日下达正式订单，通常一个月 主要内容介绍

下单 1次或 2次。同时，公司与品牌方会召开产能规划会议，对中长期的产能需求进行讨
论、规划，以便公司提前做好产能准备。由于国际政治、经济形势复杂，很多品牌基于
对未来经济形势的不确定性，预告订单的不确定性会增加。2024 年，具体的订单及出货
安排，要看每个月客户的正式订单的情况。公司会密切关注全球经济形势以及各品牌的
业绩情况，做好产能弹性的安排。

Q：公司选择新客户的标准如何？对于合作的客户数量，会有明确的数量控制吗？

A：公司目前是行业内比较优质的制造商，行业口碑很好，吸引客户主动找公司合作。双
方合作会有互相的评估，由于公司工厂规模比较大，承接客户时会考虑订单规模、未来的持续增长、双方团队的理念契合度等多方面因素。公司的客户策略是优质多客户策略，不会特别限制合作的品牌数量。
Q：对于管理半径公司如何理解？ 未来是否可能出现做到某个量级后，很难再往上提升的情况？
A：在管理上，我们是总部+事业部（群）的模式，通常一个独立的客户对应一个事业部（群），事业部（群）下设开发业务中心和生产中心（量产工厂）。事业部（群）负责业务拓展、客户关系维护、产品开发和量产等，每个品牌订单和产量增加只是相应的增加事业部（群）的工厂的数量和规模；新增的品牌，在品牌的订单数量达到一定量级，会单独设立事业部（群）。总部部门主要包括采购部门、财务部门、人资部门等。目前的管理模式，应该可以容纳比较高的产能增加，不论是品牌的增加还是订单的增加。随着印尼工厂的逐步投产，公司也在不断优化管理模式和运营流程。
Q：公司毛利率表现较同行好的原因？
A：原材料价格的波动、人工成本的上涨、产能利用情况、员工的熟练度等因素都会影响毛利率。公司毛利率表现比较……
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